督抚小说

第三十九章 招商大会（第1页）

皇家商行二楼大堂内，坐满了来自各国的商人和贵族。大家翘首以待，都对今日的代理权势在必得。他们敏锐的发现，一旦拿下水泥的代理权，那么自己国家的整个建设将与自己密切相连，那银钱还不是如流水般汇入自己的口袋。

申时一到，皇家商行的掌柜智珠笑着走上台来。智珠是鬼谷门派来的20人之一，因精于算术和经商，被姬天赐任命为户部郎中，同时担任皇家商行的掌柜。

智珠矮胖的身躯加上讨喜的笑容，这样的人很难让人对其产生恶感。他一上来就对着众人团团作揖道：“让各位久等啦，抱歉抱歉。在下向诸位赔礼啦。”

“想必大家对我国的特产都已有所耳闻，也有各自想要得到的产品。这里就不浪费大家的时间，我们直接进入正题，我先给大家介绍一下本次招商大会的规则。

第一、每件商品的独家经营权按国家区分，例如：鲁国的独家代理仅限于鲁国销售，如果越界销售将失去鲁国的代理权；

第二、每件商品的独家代理权采取竞价方式，合约总金额高者得；

第三、合约签定后，支付十分之一的首批货款，后续每次进货不得低于合同总额的十分之一，款到发货；

第四、每件商品的销售价格不得低于商品定价，否则将失去代理权；

第五、每件商品的独家经营权一年一签，同等条件下，原代理商拥有优先续约权。

第六、每件商品的代理保证金为合约总金额的十分之一，若出现违约，则取消代理权并没收保证金。”

台下发出一阵嗡嗡声，、贵族们、商人们和自己的随从悄声讨论着刚才智珠所宣布的规则。这样新颖的合作方式还是第一次听见。以前合作都是付钱买货，没有人会愿意只卖一家，都是恨不得越多商家购买自己的商品去卖才好。

在场的众人都是在商界摸爬滚打的精英，对于这样的独家代理权其中关节一点就通，自然是对这样的方式完全赞同，因为只要拿下独家代理权就等于一个国家的这项生意由自己垄断经营，而自己还拥有在产品标准价格基础上根据自己代理国家的实际情况上调价格，这中间的利润多大可想而知。

智珠忠厚的笑着，貌似无害的眼神中闪现着狡黠的光芒，众人的表情尽收眼中。智珠不动神色的道：“大家对代理权的规则都明白了吗？”

众人默然点头，表示认可。

“好，那就上产品。”说着一挥手，只见一名妙龄美貌少女巧笑嫣然，手捧托盘盈盈然走上台来。她一上台就吸引了众人的眼光。托盘上用红绸盖着，不知其中为何物。

智珠适时的介绍道：“首先给大家介绍的这件商品为我国大王发明，我国皇家工厂独家生产的，具有轻盈、便捷、漂亮的特征的，一经面试深受士子喜爱的宝贝，大家请看”说完示意那名少女揭开谜底。

那名少年巧手轻启，红绸随着她的动作划过，托盘上的物品显露出庐山真面目---一卷纸。

场中大部分人还是第一次见到纸张，对这个新鲜事物好奇不已。

“取笔墨来！”智珠吩咐道，立即有另一名妙龄美貌少女捧着托盘上来，托盘上放着毛笔和一方砚台。先前的妙龄少女将纸平铺于台上，智珠也不言语，右手握笔蘸满墨水，提笔在纸上写下文房至宝四个大字。待墨迹稍干，两名少女将智珠写下文房至宝的纸张提起，展示于众人面前。

众人看到眼前的纸张，惊讶不已。两名少女适时的小心提着纸走下台来，好让台下的众人能更近的观赏纸。

聪明的商人们一眼就看出了其中所蕴藏的巨大商机，场面热闹起来。有商人急切的抢先问道：“纸的价格多少？”

“纸的标准规格为四尺见方为一张，一百张为一刀，代理价十刀一两银子，销售价不得低于二两银子十刀。”智珠回答道。

“我出一千两代理…”有人抢先道。

“这位仁兄莫急，我们按国家一个一个来。”智珠连忙打断道，“首先从最远的秦国独家代理权开始，现在开始竞价。”

开始那位抢先道：“我出一千两。”旁边有人不乐意道：“你一楚国人为何抢秦国的代理权？”

“规矩又没说只能你秦国人才能代理秦国，为何我就不能争秦国的代理权？”那位楚国商人针锋相对道。

“那好，走着瞧！我出两千两。”那秦国商人寸步不让竞争道。

“三千两。”另一位秦国商人竞价道。

“五千两。”那位楚国商人继续加价道。

“六千两。”第二位秦国商人继续道

“八千两。”最初那位秦国商人狠狠加价道。那楚国商人和第二位秦国商人略一盘算，眉头紧锁，最终放弃了继续竞价。

见再无人竞价后，智珠朗声宣布道：“共享这位贵客获得了秦国的纸张独家代理权，请随本店伙计前去签约并付款。”

秦国那位商人取得了纸张在秦国销售的独家代理权，喜气洋洋的起身随伙计离开，不忘骄傲的瞥了一眼刚才竞价的两位商人，脸上挂着属于胜利者的笑容。

接下来进行的赵、魏、韩、燕、齐、楚六国纸张代理权竞价，都顺利的进行，各国商人都以自己满意的价格取得了代理权，兴冲冲的在伙计的引领下，去履行签约付款。

第二场展示的商品为一套玻璃制品，包含碗、杯、壶、盏，每一件都美轮美奂，动人心魄，充分展现了周国工匠的技术水平。各国代理权的竞价进入白热化，代理合约价格屡创新高。

第三场则没有展示产品，因为整个金陵城就是最好的产品背书和宣传展示。第三场的商品是本次招商会的重头戏---水泥。各国的代理权争夺激烈，剩余在场的都是对此势在必得的商人，一个个稳稳的加着价，最终都以一个超高的合约金额夺得独家代理权。

至此，这次周国皇家商行所举办的招商大会取得圆满成功。所收取的保证金和首批货款总计竟是达到了惊人的五万七千两！要知道秦国一年的国库收入才120万两白银。

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