督抚小说

51第五十一章（第2页）

张玉寒话说得直白，都是聪明人，陈学官也知道他指的何事，忍不住笑出声来，道“对我有意见就直说，你这小子最不实诚，府学里那些学生，就属你最滑不溜秋。”

说的是张玉寒当时买院子时，明明就知道低价的便宜不好占，之后便宜吃进肚子里，却还要装模作样过来说补差价的事情。

那会儿张玉寒话里话外都是，我知道你想干啥，我也就还明着告诉你我没能力帮上忙我这么说你觉得行、我肚子里那件事就是你知我知天知地知，院子的差价就算是我的封口费了；要是你觉得不行，我也愿意补上差价，但我就不保证我不会到处哗啦哗啦你懂的。

陈士周当时听到这些话，真是觉得张玉寒无耻得不行，自己还是他夫子，他就能一点不顾忌地说出来，他就不怕自己给他穿小鞋或者寻个错处叫他不能继续读吗。

事实证明张玉寒还真不怕，那段日子他有事没事就到他跟前晃悠请教。

要是别人这样，陈士周肯定觉得烦人得不行，偏偏张玉寒摆出一副光明正大的死皮赖脸，陈士周居然讨厌不起来。

“好说好说。”张玉寒给陈学官作了个揖，大言不惭道，“我也就这点好处了，夫子夸得我老脸都红了。”

这脸皮陈士周失笑，他本身并不是酸腐生，觉得自己是师长，张玉寒就非得给面子，喝了口茶，便说起冰皮月饼的事，自己是真心想卖，让张玉寒开个实诚价。

“要是我自己的事，提了一回见没有后续，便不会再提。奈何别人所托，只得尽力办成。”

“要是尊夫人觉得价格上还有问题，咱们还能再谈。这些冰皮月饼，府城里有好几位大人吃着都觉得不错，可见手艺。”

“要是觉得两百两不够，我手里有一间开明街的铺子，你也知道，开明街人流如潮，那边做生意的大多挣钱，令正可以拿手艺入股，也不用管铺子任何事情，每年给她结算一半利润。”

就陈士周自己，把这个条件说出来，已是觉得十分优厚。

张玉寒有话说，他先道“冰皮月饼做出来，就是在中秋前还有人买账，过了节日，月饼价格就会一直回落，且令正还想保留自家售卖的权利，这个价格再高便不合适了。”

张玉寒道“倒不是价格的问题，而是我媳妇觉得这桩交易风险太高。”张玉寒便把罗美娘对金家的忧心说出来。

配方卖给谁不是卖，而风险这种事便不一定。

陈士周才发现这还是一家子谨慎人，他摇摇头道“这你不用担心，上回那件事已经告一段落，不会再有后续影响。”

顿了一下，也明说了，“之前那些人是出头椽子，被关注是一定的。不过府城大人们也不是每日没事干，就盯着这些鸡毛蒜皮的小事，而且她就是个不管事少爷的姨娘罢了，哪会有这么多人关注。”

陈士周这样说之后，张玉寒想了想，也觉得是这个理。

就是吧，他对价格还有疑虑。

他虽然从没插手过铺子经营，不过两口子什么话都说，张玉寒对这些吃食上的门道也十分精通。

冰皮外面那层透明皮子算得上是个稀罕东西，张玉寒虽然不知道怎么做出来的，不过面点这东西不都是一样吗。

除了做月饼，那层皮应该也还能做饺子、做包子只要用得上面粉的吃食都不会有问题，就这样一种配方，陈士周居然觉得两百两加一半纯利就够了，张玉寒却觉得翻个几倍都不够。

“冰皮配方除了月饼，还能做不少糕点吃食，真正做糕点的人家，直接就能把这个用在自家各种特色糕点之上。夫子算算咱们大庆朝有多少府城多少县城，略有点雄心的商贾，把冰皮糕点铺到各府各城，百姓着这是个稀罕东西，肯定有人愿意花钱吃两口，夫子你这个价格实在太不实诚了。”

陈学官毕竟不是商人，被张玉寒说得都愣了一下。

张玉寒继续道“说实话，除了夫子你，还有不少人找我打听过这件事，其中心思略活络些的，都能想明白这其中的思路，买这配方，不仅是买月饼，还是买了以后铺子里几十年的主打特色，说不准百年之后，还能成为一家咱们大庆朝人尽皆知的老字号，其中的好处，多得没边了。”

陈学官咬咬牙，道“一千两。”已经是翻了五倍了。

张玉寒摇头道“我话都说到这里了，一千两确实低了点。”

张玉寒没有做过生意，不过他却知道，配方是只有他一个才有，陈学官如今是要求着他，而不是他要求着人。主动权在自己手里。

陈学官也是头回跟人讨价还价，此时他手里捏着张家的茶杯，都觉得心在滴血。

他之前就觉得这小子不好糊弄，没想到真精明起来这么难搞，一千两他居然还不在眼里，陈学官刚才进门时也不是没见他家里人穿戴如何，反正就陈士周瞧着，张玉寒整个家当也不知道有没有一千两。

他心里觉得，莫不是张玉寒知道了冰皮月饼的实际用处，所以才想狮子大开口，想是这么想，嘴上他却继续和张玉寒磋商价格，还让他自己开价。

张玉寒估摸了一下陈学官和那位吴姨娘的情况，说是给个友情价，两千两，加他刚才说的铺子，还有一百亩地。

就这还是友情价，陈学官简直吐血，不过价格被拉得这么高，他一时间也不好自己决定，便说要回去再考虑考虑，而且临走前想了想，还加了个条件，要是合作成功，罗美娘三年内不准再做冰皮月饼售卖，就是以后想做生意，也不准跟其他人合作，这一条就限制死了只有罗美娘自家才能做。

从头到尾，罗美娘一直在隔壁屋里偷听，陈学官走了之后才出来，她此时都忍不住给张玉寒竖了个大拇指。

两千两啊，还有一百亩地，还有一个铺子，虽然陈学官说还要去跟人商量商量，不过按照张玉寒这个思路，就是不卖吴姨娘，卖给其他人，也能大挣一笔。

张玉寒却说了，他其实就是漫天开价，等着陈学官坐地还价，没想到他那通忽悠，陈学官居然都听进去了。

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