督抚小说

第127章 花招百出（第2页）

翌日苏如意再去摆摊子的时候，隔壁自己的竞争对手也出了新招，一来来卖水的不仅有那老妇，还有一妙龄姑娘。

那姑娘一看就是老妇的孙女或是小女儿，模样长得有几分相似，虽然算不得美人，但花骨朵一样的年龄，再一般的姑娘也别有一番美丽，羞涩又有活力。

苏如意乐了，这是要使美人计呀。

别说还真是有用的。

人么，对弱者总是会莫名其妙的同情。

有些客人一看那边的小姑娘吆喝得满头大汗，却招揽不到一个客人，苏如意这边客人却络绎不断，心生怜悯，发了善心过去买一碗水让小姑娘和她娘不至于太可怜。

可也仅此而已，村子里面的人还没有富足到随意发善心，大部人人还是选择为自己的欲望和追求买单——

也就是用一用那富贵的碗，想象一下自己也像那些贵人一样生活，然后回村跟人唠嗑的时候可以炫耀一下自己用150一个的碗喝过水，那碗有多么漂亮，拿在手里是多么光滑，喝起水来是多么顺滑，等等。

苏如意下午收摊的时候，隔壁两女的怨念都快实体化了，眼神幽幽地盯着自己。

苏如意对她们灿然一笑，就看她们浑身都颤抖起来了。

对家的胜负欲被彻底激起了，各种花样都拿出来使用。

美人计没有成功，又开始哭穷叫惨，引得一些悲悯的眼光和屈指可数的收益。

卖惨失败又开始造谣，造谣不成开始复制在集市上面成功的秘诀——打价格战。

从原来的一文钱一碗水降为一文钱两碗水。

收效甚微。

苏如意就看着对面花招百出，自己以不变应万变，满足客人的需求才是王道。

终于，对面花血本也买了一只昂贵的漂亮碗，往前边一摆，复制了苏如意的那一套，开始“用好碗喝好水”地吆喝起来。

那边的生意肉眼可见地好了不少。

苏如意没有着急，那边要赶上自己还差得远了，这其中的差距并不是自己的水更好的缘故，自己摆摊子没多少天，村民不会天天上镇子，所以每个客人都是新客。

区别在于态度。

老妇这几天没有挣到钱，为了和苏如意比拼，这一只碗也花了150文呀！

她们自家从来没有用过如此昂贵的碗，她们本来就是小心眼的人，生怕自己吃一点亏，客人还没有碰到碗，就开始紧张兮兮地叮嘱：“可别给我打烂了，这碗150文钱一个！”

见到客人的孩子伸手要碰，急忙喊道：“这么贵的碗别叫你孩子摸，你拿着喂就是了！”

客人喝水的时候，那尖锐的眼神也一刻不离地盯着，喝水的人本就紧张被她一盯更加紧张，浑身都僵硬了，要是打烂了是要赔的吧？

谁愿意为了一文钱的水赔150文钱？

这水喝得难受。

苏如意那边笑盈盈收了碗：“大哥，我们家水甜吧？”

“甜！”

那位大哥擦嘴，浑身痛快，满面红光。

“甜！我就没有喝过这么甜的水！”

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