督抚小说

第79章 标本兼治（第2页）

“我们一共只有三十个位置，一天能够洗浴的时间其实也就七八个时辰，所以，我觉得，人在越短的时间来的次数越多，我们的收益会达到最大。”费明看着费云帆似懂非懂的样子，换了种表达方式，说道：“也就是每个位置每天来两次人，和每天来十五六次人，哪个划算？”

“当然是后面这种，每天换的人越多越好。”费云帆答道。

“洗得干干净净的好不好？”

费明跳脱的思维，让爷爷彻底反应不过来了，只是跟着答道：“当然好了，之前在地里干一天，身上又脏又臭的，洗洗回家，清爽舒服。”

“所以，爷爷，我们要奖励经常来洗澡的人，起码让他们觉得洗澡花不了几个钱，又能干干净净，舒舒服服的。”费明接着道：“所以我们每人每次洗澡只收一钱银子，大家会不会觉得很便宜，更愿意来？”

费云帆点了点头，承泽县县城里吃碗馄饨的价格还要三四钱银子呢，这里只收一钱，确实很便宜，就连村里最穷的陈初六一家都隔三差五地来洗一回，富余一点的家庭，怕是会天天来。

费明又说道：“一钱银子半个时辰，六钱银子也就是三个时辰，这么算的话，只要半天就能收回成本，剩下的半天就是纯利润。”

“那还真得让每个位置尽量轮转起来。现在你说了鼓励的措施，那对于那些占着位置，就是不走的，有啥办法不？”

“其实，也不用啥特殊办法，无非就是‘阶梯定价’嘛。”

一家人真烦费明动不动就扔出新词，但这个词好像又能听懂一些。

费明解释道：“其实很简单，每人进去的时候，登个记，头半个时辰，收费一钱银子；第二个半个时辰起，再多收两钱银子；第三个半个时辰起，再收四钱银子；以此类推。”

“懂了，就是每增加半个时辰，收费翻倍。”费云帆恍然大悟，觉得费明的“阶梯定价”用词还是蛮准确的。

“明码标价，童叟无欺。天越来越冷了，就算像钟精明妈妈那样，想在里面洗衣服的，也是合情合理的。”

“对，虽然一天下来钱不多，但是这样翻下去，总会肉疼，应该会想着尽快出来。只要不是一直占着坑位，就不会太影响后面的人洗澡，钟连洪那老家伙也就不会亏。”费云帆越想这个主意越赞。

其实，并不是费明的阶梯定价有多高明，只是他和费云帆考虑浴室营收时，所站的视角不同：费云帆和钟连洪更多的是从浴室的经营成本上考虑；而费明更多的是希望钟家铁匠铺能赚钱的同时，让村民们养成爱干净的习惯。在费明看来，只有商家不亏钱，才有人愿意去经营；也只有更多的村民养成了习惯，才愿意出来消费；两方互利互惠，共生共荣。

“可大家种地忙活的时间都差不多，会不会平时很空，洗的时候又都挤在一起洗啊？”孙元珍此时插嘴道。

费明突然被奶奶问住了，他并没有真正下过地，没考虑到庄户人家作息时间问题。

此时，费云帆开口道：“不行就把浴池按时间分嘛，男人下地的时候，女人去洗，男浴池那边也让女的用，这段时间不许男的进。未时之后，一直到亥时，都是男的去洗，老爷们儿累了一天了，吃完饭，去泡泡澡。老钟家那炉子天天烧着，亮堂，也能下个棋，扯个闲篇儿。”

“你个死老头子，是不是嫌我唠叨了，晚上要躲出去？”孙元珍倒也不是真生气，也是在和老伴儿逗着玩。

“别闹，孩子们都在呢。”费云帆一脸严肃，总要维持住他一家之主的形象。

越是装的严肃，费明和燕秋就越想偷笑。九玄尘都觉得自己忍得辛苦。

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