第二天早上,江若华在餐桌上见到惠玲以及她老公,三个人都有些尴尬。不过,惠玲老公带着牛奶和面包去上班了,让江若华长舒了一口气。
他一走,江若华立刻问道:“没事了?”
惠玲容光焕发,一脸羞涩地笑道:“没事了。”
“那么,回归家庭?”
惠玲正色道:“昨晚他一回来就向我道歉,说他不该那么做,伤了我和孩子的心,他已经和那个女的说清楚了,断了。”
“确定?”
“他给我看他和那个女的聊天记录。确实是像他说的。”
江若华说道:“这是好事。”
有些话她没有说出口,毕竟这样的情况下泼惠玲凉水,她于心不忍。
虽说她老公真想回头,但有些事真不好说,尤其是已经发生了关系的,惠玲想得太简单了。
不过,无论如何,眼下都是最好的局面,惠玲总算扳回一局,她显得兴高采烈。
“既然解决问题了,那我就不打扰你们俩口子,下午就坐车回去了,小别胜新婚,好好把握哦。”江若华抿嘴笑道。
“你之前说的那个增额终身寿,能给我看下吗?”
江若华微微一笑,惠玲总算是开窍了。她回到客房,从包里掏出一份计划书,她示意惠玲到茶几旁边的沙发上,开始给她讲解。
惠玲不满地撇嘴道:“你都准备好了呀!”
这要是放在以前,江若华一定会红了脸,然后磕磕巴巴说不出话来,但现在她不这样了,从吴威的那件事中她已经认识到,只要对客户真正有益的,就应该想方设法说服对方,一次不行就两次,两次不行就三次。
她反问道:“你对这份计划还有什么疑问?”
“目前没有。”
“你觉得它能真正解决你的问题吗?”
惠玲点点头:“能。”
“那你觉得我这么做,有什么问题吗?”
惠玲一笑:“好啦,我不该怪你的。”
江若华也笑了。她以前会对客户拼命解释,但现在不了,摆事实讲道理没有必要,有些明显的事实客户自己会明白。她要做的,只是让他们清楚明白地了解保险这个工具的用途。至于这个工具适不适合自己,每个人心里都有杆秤。
因为保费超出预算,惠玲说要和老公商量一下,江若华明白,什么事和老公一商量就全剧终。
江若华便问道:“你觉得他会同意吗?”
惠玲摇摇头:“这不好说,保费太高了。”
“如果他不同意,你还要投吗?”
惠玲沉吟不语。
江若华再问道:“这份保单签下去,对你和孩子的利益是一份足够的保障。将来任何人也夺不走。”
惠玲点点头,眼神仿佛穿透保单背面,过了一会儿,她下定决心:“你等我一下。”说着,便出去打电话了。
江若华不着急,在这样的条件下,去促成这样一个单子,成功的可能性很大。
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