督抚小说

第193章 智慧的较量（第1页）

消息像一阵风般，迅速传遍了整个作坊，也吹皱了滕逸的眉头。他放下手中的茶盏，语气中带着一丝凝重：“王掌柜他们，开始降价了。”

陶婉放下正在整理的账簿，秀眉微蹙：“这么快就开始了？看来，他们是真的急了。”她早就预料到，传统行业不会坐视不管，只是没想到反击会来得如此迅速。

王掌柜联合了几家老字号店铺，打着“百年老店，品质保证”的旗号，将价格压低到了令人咋舌的地步。消息一出，原本对新产品持观望态度的顾客们纷纷涌向了老店，预售台前的人流肉眼可见地减少了。

“这样下去不行。”滕逸看着空荡荡的街道，心中涌起一股焦躁，“长此以往，我们辛苦建立起来的优势就会被蚕食殆尽。”

陶婉却显得十分镇定，她将手中的账簿递给滕逸：“慌什么，先看看他们的成本。”

滕逸接过账簿，仔细翻阅起来。账簿上清晰地记录着新产品的各项成本，从原材料采购到人工费用，每一笔都写得清清楚楚。

“他们的价格虽然低，但绝对撑不了多久。”陶婉指着其中几项原材料的价格，“这些原材料的成本就摆在这里，他们不可能一直亏本售卖。”

滕逸看着账簿，眉头渐渐舒展开来：“你是说，他们在打价格战？”

“没错。”陶婉肯定了他的猜测，“他们是想用低价策略，把我们挤出市场。”

“那我们该怎么办？”滕逸看着陶婉，眼中充满了信任。他知道，无论遇到什么困难，陶婉总能想出办法。

陶婉沉思片刻，嘴角勾起一抹自信的笑容：“既然他们想玩，那我们就陪他们玩到底。不过，我们不跟他们打价格战……”

“那我们……”

“我们要打一场……”陶婉顿了顿，眼中闪烁着智慧的光芒，“质量战！”

“质量战？”滕逸重复着这三个字，眼中闪过一丝疑惑。

“没错，”陶婉的语气坚定而自信，“我们要让顾客明白，我们的产品虽然价格稍高，但物有所值。我们要用过硬的质量和优质的服务，赢得顾客的信任和忠诚。”

滕逸思索片刻，随即点头表示赞同。他深知，在商业竞争中，价格战只是最拙劣的手段，唯有质量和服务才是赢得市场的关键。

于是，他们开始着手提升产品质量。他们加大了对原材料的筛选力度，只选用最优质的材料；他们改进了生产工艺，精益求精，力求每一个细节都做到完美；他们还加强了对工匠的培训，提高他们的技术水平。

与此同时，他们还推出了一系列增值服务。他们承诺，凡是购买他们产品的顾客，都可以享受终身免费维修服务；他们还定期举办技术培训班，向顾客传授产品的使用和保养知识。

消息传开，顾客们对陶婉和滕逸的产品更加充满了信心。他们不再一味地追求低价，而是更加注重产品的质量和服务。

价格战持续了一段时间，王掌柜和其他几家老字号店铺的资金链开始吃紧。他们的产品价格虽然低廉，但质量却难以保证，售后服务更是无从谈起。顾客们购买后，问题频出，怨声载道。

反观陶婉和滕逸的产品，虽然价格相对较高，但由于其卓越的品质和服务，仍然吸引了大量客户。他们的生意非但没有受到影响，反而蒸蒸日上。

王掌柜眼看着自己苦心经营多年的店铺就要毁于一旦，心中充满了悔恨和不甘。他怎么也想不明白，为什么自己使尽浑身解数，却依然斗不过这两个年轻人。

就在王掌柜一筹莫展之际，他收到了一封来自陶婉的信……

信封里只有一张请柬，邀请王掌柜参加一场新品发布会。王掌柜犹豫着，最终还是决定赴约。发布会现场布置得格外精致，一种从未见过的精美瓷器摆放在最显眼的位置，散发着温润的光泽。

“各位，”陶婉的声音清脆而自信，“我们今天要发布的是一款限量版瓷器，它融合了良渚文化精髓和我们最新的工艺技术，每一件都是独一无二的艺术品。”

台下众人发出阵阵惊叹，王掌柜也被眼前的精美瓷器所震撼。他从未想过，瓷器还能做得如此精致绝伦。

“这款限量版瓷器，我们不参与价格战，只接受预订。”滕逸补充道，“我们相信，真正的艺术品，是无价的。”

王掌柜紧锁眉头，他隐约感觉到，陶婉和滕逸这一招，并非简单的推出新品，而是另有所图。

发布会结束后，王掌柜主动找到了陶婉。“你为什么要邀请我？”他开门见山地问道。

陶婉微微一笑，“王掌柜，您是前辈，我们敬重您。我们相信，良渚的瓷器行业，需要的是共同进步，而不是恶性竞争。”

王掌柜沉默了，他何尝不明白这个道理，只是多年来的竞争让他变得固执，让他看不清未来的方向。

“您看看这个，”陶婉递给王掌柜一份账本，“这是我们这段时间以来，参与价格战的损失，以及……”

她顿了顿，继续说道，“以及，如果我们联合起来，共同打造高端品牌，所能获得的利润。”

王掌柜翻看着账本，脸色渐渐变得凝重。他这才意识到，自己一直以来，都被眼前的蝇头小利蒙蔽了双眼，错失了更大的发展机遇。

“所以，”陶婉的声音再次响起，“您愿意和我们一起，开创良渚瓷器的新时代吗？”

王掌柜抬头看着陶婉，眼中充满了复杂的情绪。他张了张嘴，似乎想说些什么，却最终化作一声长叹。他缓缓地站起身，目光落在远处那件精美绝伦的瓷器上，喃喃自语道：“新时代……”

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