第二天一早,方怡正要去杨婶儿家端豆浆呢,就见三妞儿拎着一只小木桶站在门外:“哎,你起来了?我还当我来早了呢。喏,这是豆浆,我特意给你送来了。”
方怡连忙接过小木桶,一拎之下现沉得很,估摸着怕是装了大半桶,她也没多说什么,转身把三妞儿往屋里带,笑道:“你这是怕我偷偷去了城里,把你忘了吧?”
三妞儿笑眯眯的:“可不是,我昨儿一宿都没睡着呢,我长这么大,还从没去过城里呢!”
方怡倒是不意外,她知道这些山里人家对城市总有种莫名的敬畏,平日里根本就不会想到要去城里,哪怕是有个头疼脑热的,也都是请的赤脚医生,所以当初赵立夏去城里请大夫来给方怡看病才会被那么多人说道,觉得他太败家。
想着要去城里卖东西,方怡也没磨蹭,麻利地做了一大锅子的糊糊,想到下午不定什么时候能回来,这糊糊做的就粘稠了些,另外还蒸了一笼窝窝头。
三妞儿在院子里打量着方怡摆放得整整齐齐的艾草,突然觉得自己弄的那些真是太乱了,这才像是拿去卖钱的东西啊!她家那些简直就是枯草堆!
赵家三个大的都起床了,赵立冬照例去打太极拳,赵立夏吃了早饭,叮嘱赵立秋在家里带着弟妹再去采点儿新鲜的艾草回来,路上注意安全。方怡把豆浆温在锅里,让他们渴了就喝,然后又包了几个窝窝头带着路上吃。
把艾草整理了一下,足足装了两大篓子还在上头堆了老高,其他东西只能拎在手里了,反正书本什么的也不重,回头路过三妞儿家的时候,三妞儿麻利地进屋背了一大篓子出来,上头堆得老高,都用草绳捆好了。看着三妞儿手里那一大把长草,方怡失笑,知道这小姑娘是嫌弃她自己的困得不好看,准备回头重新再捆呢。
为了避免给人瞧出来,三人出村的时候绕了一脚,一路上只碰到了两三个人,看到他们这架势忍不住就问了,统统被赵立夏应付过去了,说是给城里的白叔送去的,至于做什么,他们也不知道。
走了没多久,方怡就有些吃不消了,背上的艾草重量可不轻,还走那么快,这三妞儿,瞧着就是个健康宝宝,走起路来脚生风,哪里是方怡这种弱鸡身体能比得了的。三妞儿也察觉到方怡吃不消,嘿嘿笑了两声,再迈步时就慢了一些,可走了没多久又一个人跑前面儿去了,这走惯了快路的人,要让她小碎步小碎步的迈着,还真是太难为人了。
不过三妞儿有的是打的法子,她把长草往方怡手里一塞,在路边扯了把方怡认不出的藤条儿似的东西,边走就边编起东西来,方怡来了兴致,也凑到她跟前去看,只见她手指灵活的翻转,那藤条儿在她手里头仿佛有了生命一般,上下翻飞,这一边随手扯一边编,不大一会儿功夫就编出了一个小篮子,方怡啧啧称奇,放在手里来回的看,这可真是个好手艺。
赵立夏默默的跟在她们身旁,直到方怡兴致勃勃地看着那小篮子,他抿了抿唇,好一会儿才开口道:“你喜欢这东西?我也会编。”
方怡傻眼了,这玩意儿赵立夏也会编?
仿佛从方怡眼里看出了类似怀疑的神情,赵立夏的神情变得严肃起来,把手里拎着的东西递给方怡,也去扯了把藤条儿,有模有样地编起来。
三妞儿正忙着手里头的活儿,没看到方怡和赵立夏的神色,听到他们说话,随口道:“这小玩意儿村里头几乎人人都会编的,可简单了,你要学,回头我教你啊。”
方怡默默扭头,心里头愈的觉得古人在动手能力方面能甩现代人一条银河那么远。
这头,三妞儿是为了打时间编着玩儿,赵立夏却只当方怡喜欢,也闷头编个不停,结果等三人走到城里的时候,方怡的手里已经抱了叠起来好高一堆的小竹篮。
三人对城里都不是很熟,也不知道去哪里卖这些东西比较好,所以决定还是先去白城山那儿问问,结果白城山听了之后,直接往他家店铺门边儿一指:“这个么,就在这里卖就好了,我去给你堆个摊子。”
赵立夏连忙放下东西去帮忙,白城山瞧见他一个人跟进来了,笑眯眯地问:“这法子是谁想出来的?我都没想到。”
“嗯,是方怡,她问我能不能卖钱,我前两年来城里的时候看到有人卖过,所以我们就来了。”
白城山点点头:“不错,虽然是些小钱儿,但也能给家里补贴一些了,年轻人嘛,多操劳操劳应该的。”
赵立夏笑着称是,跟在白城山身后,看他跟伙计抬了块板子,连忙跟着搬了两条长凳子,在门口一架上,可不就有模有样了起来。
方怡手脚麻利地把捆好了的艾草拿出来,新鲜的好看的放了一边,另一边放着有些老的粗的,那些编好的篮子放在中间隔开。三妞儿嫌弃自己的艾草绑的不好看,非要先卖方怡的,等她重新绑好了再说,方怡只得由得她去。
白城山看着几个人忙活,最后才问:“你们打算怎么卖?”
赵立夏顿时有些犹豫,方怡看了眼赵立夏,又看了眼白城山,这才道:“白叔,我想这边的卖2文钱一把,那边的3文钱两把。”
白城山摸摸下巴,从屋里头端了盆子水来,往那艾草上弹了弹,道:“这嫩的4文一把,那边的2文一把,这篮子3文一个。”
赵立夏微微一愣:“这有些贵了吧,卖不掉咋办?”
白城山哈哈一笑,凑到他们身边儿低声道:“来这条街的都是口袋里有点儿闲钱的,也不在乎这一文两文的,你卖太便宜了,他们反倒会觉得东西不够好。这篮子虽然在你们村里是平常物,但这边却是要花钱买的,眼下端午送节,拿这小篮子装几个粽子送人,岂不比拎在手里用油纸包了要好看得多?”
方怡一听,顿时就明白了,这白城山不愧是当商人的!很多人确实是这样,总觉得便宜无好货,好货不便宜,其实有些东西,就算是顶好的也贵不到哪里去,毕竟本身就不是什么高档东西不是?不过方怡可不会跟钱过不去,当即笑眯眯地应了。三妞儿自从进了城就很少说话了,一步一步紧紧地跟在方怡的身侧,像是一不小心就会丢了似的,方怡能理解她这心情,这会儿看到她瞪圆了眼,一副吃惊的模样,想问又不敢问,心下不由觉得好笑。
白城山安置好他们,转头回店里忙活去了,他的店铺也才刚开门呢。这条街算是比较繁华的“商业街”,来这里逛的人一般也没那么早,方怡看着冷冷清清的街道,冲两人道:“我先去一趟绣品铺子,一会儿就回来。”
赵立夏倒是没意见,三妞儿有些胆怯,不过在看到赵立夏也留下之后就没吭声了,继续闷头整理她的那些艾草。
方怡从包里拿出那一叠绣样,又抓了一把青艾,这才往绣品铺子去了,刚一进门就被掌柜的瞧见了,立刻招手让她去里头,方怡笑眯眯地走过去,路过卖绣样的那一片儿的时候扫了一眼,嗯,还是之前的那些,说明她上回送来的都卖掉了,不错!
还不等掌柜的开口,方怡先是递上了手里的青艾,看得掌柜的更加心喜,只觉得这小丫头真是个懂事的!当下也不急着问绣样的事了:“这青艾瞧着可真不错,怕是刚摘下来的吧?这回好些天没瞧见你来了,可是家里头有事?”
方怡道:“是今儿早上的时候摘的,很新鲜的。托掌柜的福,最近家里都还好呢,所以我多画了几张,掌柜的您看看。”
这话可让掌柜的笑的更开心了,自从上回方怡送来的绣样摆上去之后,没两天儿功夫就卖光了,比起那些老样式,方怡送来的那些瞅着其实也没什么特别,可就是透着一股子说不出的可爱,绣出来的东西也透着那么一股子灵气儿,他也曾想过让人临摹,结果怎么都达不到那种效果。
方怡倒是不知道这些,不过若是知道了也只会一笑而过,这简笔画可是个大学问,看着简简单单的笔画,要想画出那股子灵动可爱的劲儿可不容易,更何况古人用惯了毛笔,又没怎么见过简笔画儿,哪里那么容易学的来?
这回方怡除了花鸟鱼虫,又多画了一些q版的小人儿,依旧是些笔画简单的,不过看在掌柜的眼里,却是从未见过的绣样。看了掌柜的的神情,方怡抿唇一笑,觉得不用她多说什么,掌柜的应该就会给她加钱了。她就是要通过这种循序渐进的方式,牢牢地把握住这条生财之道,要知道不论古今,女人的钱都是最好赚的!胭脂香粉她弄不来,几个绣样儿还不是手到擒来?
果然,最后那些q版的小人儿以4文钱一张敲定,而之前的那些则是涨到了2文半,最后算账的时候更是又多给了6文给方怡凑了个1oo文的整数。方怡觉得,能在这条“商业街”立足的店铺,果然都是精明的生意人!不过能一下子就遇到这些,也要多亏了白城山,对于这个白叔,方怡是打心眼里感激的,以后若有机会,她定要好生的回报。
等方怡回到白城山店铺的时候,老远就瞧见三妞儿一脸激动的模样,就连赵立夏的脸上也带着笑意。这模样瞧着,怕是小店开张了吧,等走过去一问,果然是卖了东西,还一下子卖了不少,一个竹篮两把新嫩的青艾,一下子就有11文进账了,赵立夏还给人打了个折扣,只收了1o文,结果旁边一人瞧见,也跟着买了一样的,也要给打折扣。
也难怪三妞儿会激动成这样,以往她跟杨婶儿出去卖豆腐,虽然卖的也不慢,但那都是辛苦钱,哪里像这回,只不过是采了些草走了些路,再顺手编了几个篮子,结果居然就能卖上钱,还能卖上这么多!果然城里头都是有钱人呐!
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