督抚小说

第61章 灿儿你不管娘了（第1页）

面对二少奶奶的沉默，薛灿底气十足，一点都不慌。

在最大的绣庄当然要开最高的价，这家要是不行，可以换一家试试嘛。

反正她的底线是一条一两银子，总会卖出去的。

二少奶奶端起茶杯抿了一口，柳妈妈忍不住附在主子耳边，猜测薛灿记恨周家，这一出定是狮子大开口。

二少奶奶笑笑，那倒不至于，她看得出来，薛灿是个聪明人，不会因为记恨周家，而影响自己的生意。

想到这里，二少奶奶开口，“八两银子我可以出，不过我有个条件，以后你们出新花样，必须先送到和锦记，我们不要，你们才能卖给别人。”

薛灿想了想，周家算是西护县首富，跟她们合作不亏，可以给个独家优先权。

“没问题！”薛灿松口答应。

接下来事情好办多了，签订劵书，一手交钱一手交货，从掌柜手中接过沉甸甸的银子。

从和锦记出来，薛灿郑重地把银子交给许氏，许氏连忙摆手，这么多银子，她根本不敢拿。

薛灿正色道，“娘，您要清楚一件事，绣品生意您的，我不可能一直插手管，从现在开始，这八两银子是您的本钱，接下来买什么布料和丝线，您自己决定，回头我给您画出一本花样，你按照自己的心意选，以后赚钱亏钱，全凭您自己的本事。”

许氏怔愣片刻，失落地问，“灿儿，你不管娘了？”

薛灿笑着开导，“不是不管，您知道的，我不爱做绣活，您自己多操心，我就少操心，这事看娘心不心疼我了。”

一听这话，许氏立刻打起精神，她当然心疼女儿啊。

她一咬牙，接过沉甸甸的银子，硬气地说，“好，以后我自己负责。”

薛灿偷笑，亲昵地挽住许氏的手臂，“等回家，我也教您怎么记账。”

忙完绣品的事情，接下来是重头戏，薛灿去给她的络子找销路。

在和锦记，薛灿没提络子的事，主要是不想将鸡蛋放在同一个篮子里。

作为西护县首富大家族，周家行事，自带几分霸道和不讲理，全给周家容易造成垄断，从而被拿捏。

接下来一天，薛灿跑了好多家铺子，布庄和绣坊不说了，还有脂粉铺和首饰铺等等，只要是富家小姐们爱去的地方，薛灿全跑遍了。

每到一家，她笑容满面，礼貌推销，定价格，谈分成，签订劵书，一套流程下来至少一个时辰。

许氏走到一半，体力不支，薛灿让薛庆有把她送回去，她自己拎着木匣接着干，一直忙到天黑。

晚上回到客栈，薛灿埋头苦吃，许氏心疼不已，同时暗下决定，自己一定要把绣品生意撑起来。

晚饭结束，薛灿叫薛庆有一起上楼，她一会儿要盘账，让他和许氏在旁边一起学学。

三人围着方桌坐好，桌上点着两盏油灯，比平时更为明亮。

薛灿打开包袱，将各种劵书摊平，一一记在账上。

薛庆有看了一会儿，提出自己的疑问，“灿妹，你不要银子，直接将东西放到人家铺子里，万一卖出去，不怕人家撒谎，故意坑你钱吗？”

薛灿耐心解释，“不会的，我每家商铺只给了四条络子，若是卖得好，商家有的赚，他们肯定会跟我继续合作，没必要为了一点蝇头小利，影响以后的买卖；若是卖不出去，那东西留着也没用，肯定会还给我；当然，不排除有贪小便宜的糊涂人，那以后不合作就是了，我用四条络子，筛选出靠谱的合作伙伴，怎么看都是我赚了。”

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