“中关村区域比如理想国际大厦、辉煌时代大厦、中关村SOHO这一片区域的写字楼,这算一个点。还有望京CBD、国贸CBD、王府井、西单、鸟巢附近、欢乐谷....”陈默边说,边在上面拿出笔圈圈画画,不一会京城地图上出现十几个圆圈,基本覆盖了京城各大职场商圈和热门旅游景点。这些地点可不是随便圈定的,而是陈默经过基于之前积攒的大数据,昨天一天经过分析得出来的结论。从数据统计来看,目前团购网站趋势都是从一二线城市向下开始渗透,并且消费用户群体中80%以上都是以职场打工族为主,白领居多。因此本次宣传的重要节点都放在了京城的各大职场商圈。放在热门景点这是因为游客对于周边的衣食住行是刚需,也是团购网站的潜力用户。况且能工作日还能旅游的游客,购买力那是相当客观。团购网站的用户也就是团123的目标客户,两者基本上是重合的。几分钟,陈默再整体看了下,没有什么遗漏,“这是本次的发放范围,大概这些。”张长发有些好奇,指了一处不属于任何分类的地点,“那陈总,这个是哪里?为什么要圈上?”陈默望去,“哦那是信报的总部,你找個靠谱的兄弟就盯着信报员工发。”信报全名叫《京城娱乐信报》隶属京城日报报业集团,是一家突出娱乐特色的综合性日报。2007年末,信报由都市报转型为地铁乘客量身打造的一份都市新闻早报。每周一至周五出版,节假日休刊,并且在各大地铁站内免费发放,覆盖京城地铁各号线的近百站。关键字:周一到周五、免费、地铁早报。在移动互联还未普及的时代,地铁乘客要么看书要么呆坐着,信报则满足了人们获取信息的需求,而且目标定位极其精准,就对准了乘坐地铁的打工族。所以当坐地铁的人们看到地铁口有信报人员在发报纸,纷纷争先恐后去拿上一份,生怕晚上一步就发完了。原本地铁是有报刊亭的,到了今年初随着京城公交总队发出一封自适应的“地铁禁报令”,要求任何单位和个人须停止一切在轨道交通站内报刊销售行为。为什么是自适应的呢?因为《京城娱乐信报》“可以在保证不影响地铁安全秩序的情况下免费发放”。这就造成信报成为地铁上唯一的报纸,也是陈默心里绝佳的传播媒介。“我能看下传单的样子么?”陈默从包里掏出一张作业本大小的纸张,这是他准备好的样品。“团购导航?”张长发看着传单上面的内容,结合刚才陈默给出地图范围和地点,眼里有了一些明悟,“您的目标用户是打工族?”能从传单上的内容和地图上的范围就能推断出大概的结论,张长发的表现让陈默很是满意。“那您能再详细介绍下咱们团123的市场定位、具体功能么?”看着陈默流露奇怪的眼神,张长发解释道,“哦是这样,我这边也想通过了解这些,来想相应的话术,这样能用户提高接单率。干一行爱一行,我们不像其他那些发传单的草台班子,不管是年老年少,来人就发,而且一发就是几张叠一起,完全是应付事。我们是针对目标用户定向投送,而且还有不同话术推销,成功率有保障。就如我刚见面所说,我们是专业的!”张长发的自信和体现的专业性出乎陈默的意料之外,让他对段宏研这小子的评价也相应有所提高。随后陈默大概介绍了下团123的功能和特点,并给了一些话术参考。张长发对于地点选择有个疑问,“为什么不放在地铁口?那里人流量更大。而且用户在路上无聊可能会看看。”陈默点了点头又摇了摇头,“确实站在你的角度,有一定道理。但我们要的是传播率,不是简单的投递率。大部分人可能在地铁口接到传单,还没到公司楼下就顺手把传单丢垃圾桶了。而我的目的是让他们把传单带进公司,跟地铁口相比,公司口的路径更短。”其实这也是陈默的无奈之举,他想把入口和出口全都把控住,奈何确实是囊中羞涩,实力不允许。“明白。跟陈总这样的人聊天,我老张获益匪浅啊~”“谦虚了,职业商圈分为早7-9中12-14晚18-22三个时间段发,每个点一天一千张,一共13个点,价格你算下。”“不知道陈总是打算发多久?包周还是包月?”“先来一周看看效果,如果我满意,包季也未尝不可。”陈默喝了口冰可乐,身体后仰,一副财大气粗的模样。张长发眼睛一亮,包季?那可是大客户啊。他从包里掏出计算器,“归零!”“十、三、乘以....”噼里啪啦一顿按,不一会传来最终结果。张长发解释了一下,“包周一万九千五,包月七万八,我自刀一下抹去零头七万五。不接受砍价。”想了想他解释了下,“陈总放心,我这里一分价钱一分货,而且还包物料已经很便宜了,赚的都是辛苦钱。”卧槽,这尼玛贵,我兜里钱撑死只够半个月的。陈默心里一跳,但表面不动声色,而是问着其他,“除了京城,你们在全国还有哪些区域有资源?比如一二线城市之类的?”张长发脸上一喜,“我这边底子主要是京津冀三地,不过陈总要想在全国铺开,其他地区我也能找人来弄。”“毕竟网站推广,哪有只推一地的道理,这个月我只是先找一家像老张你这样专业的代理,在本地先试试效果,效果不错的话,下个月开始我将在全国范围内的进行推广,所以这个价格嘛...”张长发脸上阴晴不定,他也知道自己是在赌,不过看到对方虽然年轻,但说话交流当中能看出专业性,他喜欢跟专业的人打交道。犹豫再犹豫,张长发一咬牙,“我老张这单白干,6万一个月,都是给下面弟兄的辛苦钱,就当跟陈总交个朋友。就是如果效果满意我想成为陈总唯一的线下推广全国总代,如何?”看来大饼无论在哪都是有用的,陈默暗喜但表面波澜不惊,“嗯,说句题外话,我还会聘请第三方的监督机构随即对这些点进行抽查,如果发现应付的情况....那....”“如果我下面那帮兄弟真有这种情况,老张我就是自砸招牌,尾款您不用给,订金我也给你退回来。您可以把我说的写在合同里。”其实陈默哪来的闲钱找第三方机构,只是虚空给对方打个预防针而已。确认对方没有问题,陈默径直从兜里扔出三万拍在桌上,同时还有一份协议,“这是半个月的钱,剩下的月底结账,没问题签个协议吧。”双方在这家肯德基签了为期一个月的协议。两人友好道别,陈默地铁都没舍得坐,而是选择更便宜的公交车。毕竟他现在已经成为一名光荣的万元户。如果这身份放在时下大热的1979时代,高低是个富一代。可搁眼下,那就是骂人。他现在是骑虎难下,月底团123还是没有起色,他就只能卖身创业了。陈默现在终于体会到如芒在背是什么感觉了,仿佛身后有一只名为老赖的野兽在追赶。他想了想一咬牙,去他妈的,要么就不干,既然干那就干到底!回到家,孙子维这个代码工具人一号,依旧沉浸在团123二期的功能实现不可自拔。陈默在刷着微博,搜寻着猎物,他打算把剩下的几千块钱,直接找一些小V,发个微博软文广告啥的。两个小时后,他挑了10个比较合适的博主,向他们发出了自己的第一声问候,“伱好,我有个千元的买卖,你接不?”
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