督抚小说

第52章（第1页）

早知道女儿做的猪头肉这么受人欢迎，她就该把这个猪头肉留着自家卖！

梅娘说道：“娘，你想?多了?，咱们就算是自家卖，也卖不上一百文啊！”

是啊，她家是烧饼店，谁会花一百文去买一斤猪头肉？

武大娘不禁失笑：“是我?想?岔了?，总想?着赚点就行，就没想?到陈清敢把猪头肉卖这么贵。”

“贵有贵的道理。”梅娘解释道，“这猪头肉咱们只卖给他一个人，别人在别的地方买不到，又想?吃，就只能来他家买，所?以卖多少钱就是他说了?算了?。”

武大娘恍然大悟道：“我?说他怎么千叮咛万嘱咐，不让咱们再卖给别人家了?呢！”

梅娘说道：“若是猪头肉一直卖得好，下一步只怕他就要找咱们买方子?了?。”

这些商业竞争手段自然不是武大娘能想?得出来的，她想?武大娘不懂这些，所?以才会轻易答应只把猪头肉卖给陈清，还是要让武大娘提前做好心理准备才行。

武大娘闻言吓了?一跳，再一想?果然是这个道理。

“这方子?可不能卖！”武大娘连连摇头，“卖方子?是一锤子?买卖，要是他买不到方子?，就只能买咱家的猪头肉，一天一两银子?，一个月就是三十两，一年就是三百多两……”

武大娘噼里啪啦地算着帐，梅娘却说道：“没什?么东西不能卖的，只是看?价钱合适不合适罢了?。”

这猪头肉的方子?她倒没放在心上，每天一两银子?虽然不少，可是做猪头肉太熬人了?，做两个猪头要花半天的时间，对她来说的确是不划算的。

武鹏等人听着武大娘和梅娘的对话，都若有所?思。

只有武兴在算着三两猪头肉一百文，昨天他们吃的那?么多猪头肉，怕不是要近一两银子?？心里又是想?吃肉，又是心疼钱，一时间左右为难。

梅娘则借此机会教育武大娘和武鹏等人：“你们看?，这一个猪头孙屠户卖一百文，咱们做成猪头肉，一个猪头就能卖五百多文，这陈清把猪头肉当下酒菜卖，一个猪头能卖到一两半银子?。”

“同样?是一个猪头，经过加工就能卖得更多，要是换个地方卖，还能卖得更贵一些。”她停顿了?片刻，让武鹏他们琢磨一会儿，又说道，“而且他有了?这猪头肉，每天还能多卖很?多酒。你们想?想?，他只是花了?一两银子?从咱家买猪头肉，可是却让自己有了?更多的收入。”

云儿听得很?认真，一个劲儿地点头。

“二姐，我?明白?了?，再比如那?些果子?，只卖几文钱一斤，可是熬成果酱就能换很?多钱！”

武鹏也说道：“咱们买白?面是三四文一斤，可是一斤面粉能做五六个烧饼，就能卖十几文钱。”

梅娘摸摸云儿的头，笑着说道：“你们说得很?对，不过，我?们还有其他的配料，还有柴火、水，装果酱的罐子?，这都是要算到成本里的，去掉成本，剩下的才是我?们赚到的钱。”

她指着陈清，说道：“你们觉得他把猪头肉卖得很?贵，可是为什?么有这么多人买？难不成大家都是傻子?吗？不是这样?的。比如咱们家卖猪头肉，当然也能卖得出去，但是肯定卖不了?这么多钱，他能卖这么贵，那?是他的本事，旁人眼红不得的。”

武鹏和武大娘等人听了?，都是默默思索。

武大娘原本觉得开个烧饼店，现在每天赚几两银子?，就是很?好的生意了?，可是梅娘的一番话让她意识到，人外?有人，天外?有天。

这也激起了?武大娘的好胜心，陈清能把她家的猪头肉卖得这么贵，她为什?么不可以？

可是，怎么才能赚更多的钱呢？

梅娘点到为止，说完了?话就借口想?去逛街，拉着武大娘等人离开了?酒摊。

这日下了?大雨，武大娘见街上没什?么人，只做了?四炉烧饼就不做了?。

买烧饼的人不多，家人难得休息一会儿，梅娘拿了?书本教武鹏和武月识字，云儿则洗果子?熬果酱，屋子?里弥漫着甜丝丝的果香。

不多时雨停了?，外?头天光大亮，武大娘过去开了?门，才摘下挡雨板，就听见一个熟悉的声音。

“武大娘！”

武大娘循声望去，只见一辆湿淋淋的马车停在门口，李韬从马车里探出头来，笑嘻嘻地打着招呼。

“是李公子?，你怎么来了?？”武大娘想?起上次李府那?丰厚的赏赐，对李韬比往常热情多了?，“地上湿滑，你当心些。”

李韬下了?马车，车夫捡了?几块石头垫在地上，武大娘拿块木板当跳板，总算是让李韬走?过了?泥泞的路面。

“梅姑娘在家么？”知道武大娘对他总找梅娘颇有微词，李韬忙解释道，“我?得了?一样?稀罕的吃食，想?请梅姑娘看?看?。”

武大娘看?他一本正经地胡说八道，虽是好笑，依然没放松警惕。

“在家呢，你进来说话吧。”一边说着，她一边把椅子?放在门槛内。

才下过雨，门外?是不能坐了?，看?在李府的银子?和礼物，还有那?么多新鲜果子?的份上，武大娘虽不能把他拒之门外?，不过总要离梅娘远点儿才放心。

梅娘闻声走?了?出来，问道：“你带了?什?么吃食？”

李韬赶紧从怀里拿出一个小坛子?，献宝似的交给梅娘。

“这是我?从四川的同窗那?里讨来的，说是叫剁椒，梅姑娘瞧瞧，这个东西怎么吃？”

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