督抚小说

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第23章

早上一起去批发市场挑货，还是上次卖T恤的那家店，之前傅岩风卖他家的货卖得好，决定趁天还热的时候多卖一些，这次去记得带上麻袋一起把货装回来了。

顺便买了落地式衣架，用来摆摊时展示衣服款式。

第一次卖衣服，先入了三十件基础款T恤试试水，创业总有风险，一件成本十块，能卖卖，不能卖也不至于亏太多。

从批发市场出来后傅岩风接到家具店的急单，要赶在午饭前送一张餐桌到客户家。

餐桌是大理石的得两个人搬，家具店会出一个师傅一起帮忙，按往常傅岩风直接把车开过去就行了，但今天副驾驶已经坐了江云意，所以他还得先把江云意送回去。

江云意知晓此事主动要求傅岩风把他载到人多的集市去，下车后又把货箱上的衣服和衣架也一起搬下来。

傅岩风猜到他想做什么，不给他心理压力：“你看着卖，挣多挣少无所谓，马路车多不要乱跑，过马路的时候注意看车。”

江云意羞得面红耳赤，他听出来傅岩风这段话的重点在最后两句，合着还是把他当小孩儿！

傅岩风没想着江云意能帮他卖多少，结果送完货回来一看，一个小时时间，江云意已经卖出去九件。

江云意昂着脑袋可得意，一小叠钱塞到傅岩风手里，语气藏不住小骄傲，“一百八，点点。”

九件卖一百八，就是净赚九十。

江云意有做买卖的头脑，跟着隔壁卖丝巾的学了一招捆绑销售，一件三十，买二送一，大多人会选择一次买两件，看起来是买家占了便宜，折下来一件二十，一次捆绑卖出去三件，还是卖家赚得多。

思路不难学，但江云意的生意比别家都好，可能有几分白白净净讨人喜欢的漂亮脸蛋的功劳，剩的就是嘴皮子功夫了。

江云意卖东西时嘴巴甜得很，又笑脸盈盈可爱得紧，在哪里买都是买，买家自然更乐意往他这个摊位走。

一会儿功夫就挣这么多，江云意上车时还在说早知道就早点儿出来做生意，然后又说考不上大学也没什么，大不了以后出来摆摊。

傅岩风看他一眼，没说什么。

傅岩风下午两点钟有一单搬家的活儿，于是中午两人就在外面吃快餐。江云意心情好，吃快餐的时候给自己夹了两个鸡腿，太开心了忘记点素菜，傅岩风分他一半青菜。

江云意还是高看自己的食量，最后鸡腿只吃了一根，剩下一根咬了一口就吃不下了，于是傅岩风帮他吃掉。

下午傅岩风去送货，江云意再去摆摊就没早上的运气了，不知怎么回事，下午的顾客没几个爽快的，不少挑挑拣拣把T恤都揉皱了却一件也没买，有试穿把T恤撑大了的，有手里小吃溅到T恤上的，还有的折腾半天到付钱的时候才反悔说太贵了不买了。

一个下午就卖出去三件，还没算上额外折损的两件。

收摊的时候江云意一直不说话，傅岩风收落地衣架，江云意静静把衣服一件件叠好收进麻袋里，再一起放上货箱。

到了车上，傅岩风没马上发动车子，侧身按住江云意肩膀，盯着他道：“做生意一半靠自己，一半靠机遇，老天爷赏你饭吃，你就有得赚，把你这碗饭收回去了，你就要坐吃山空，怨无可怨。”

江云意揉了一下眼睛，是被说委屈了，傅岩风捏捏他的耳垂，缓了口气道：“赚多赚少都是赚，算一算今天净赚一百二，已经是赚多的了。”

“很多被弄皱了，不知道还能不能卖出去，有两件领口都撑大了。”

江云意越想越委屈，带着哭腔道，“要是剩的卖不出去，我们还倒赔本了。”

“做生意赚钱亏钱都是正常的，”傅岩风安慰他，“剩的衣服拿回去让我妈看看怎么补救一下……”

江云意哭着打断：“要是补救不了怎么办，没人愿意买旧衣服。”

傅岩风试图转移他注意力：“今天你帮我挣了一百二，我们对半分，一人六十。”

“我不要你的钱……剩的要是卖不出去，我还让你亏钱了……”江云意越想越难过，捂着眼睛呜呜咽咽，“做生意一点都不好玩，我，我，我还是好好读书吧。”

回去路上，江云意降下一半车窗，一直迎风掉眼泪，最后哭累了，到家时已经歪着脑袋在座位上睡着了，脸上是横七竖八的泪痕。

傅岩风伸手拨开这人额前凌乱的碎发，抽张纸把他脸擦干净了。

剩的那些衣服傅岩风看过，十有八九得留下自己穿了。江云意没多少做买卖的经验，长得稚嫩老实有好也有不好的地方，就是容易被有心人欺负。

下午江云意卖衣服的时候傅岩风不在，不过大概猜到除了碰上低素质买家，还有可能是同行恶意倾轧。

怎么怪都怪不到自家媳妇儿身上。

剩的衣服拿回家没让吴文霞看，直接和衣架一起放在房间角落。

晚上在傅岩风家，江云意化悲伤为食yu，吃了两大碗鸡蛋羹，饱得饭后在院子里散了半小时的步还没消化。

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