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“技术入股?”傅嘉树听见这话,看向他爸。
傅老爷没有给任何指示,他继续喝茶,傅嘉树问秦瑜:“你继续。”
秦瑜看向傅嘉树:“这只是我的个人想法,股权上我们采取AB架构,比如说专利这部分的股份未来只享受收益,并不参与经营,不能进行管理决策,这样可以保证你那里控制权。而且为了能让乔希持续为你们提供技术支持,这部分的股份我认为你还是给他,而不是我。这样有另外一个好处,你们可以挂牌中德合资,在宣传上,说引进德国技术。最后,你们的纺织机可以通过铭泰来代理销售。利用铭泰现有的销售渠道,我来卖。你认为呢?”
这是替他们方方面面都考虑到了。这个AB架构,傅嘉树听都没听过,但是听下来,这个股权架构可以确保他这里的控股权。
而在这个崇洋媚外的环境下,如果挂中德合资德国技术,肯定对打开市场有利,而如果是利用铭泰的渠道,铭泰那是专营进口纺织机的,他们的渠道本身就是金字招牌。看乔希的本事,如果他能持续在技术上支持,那么他们工厂的发展就有了持续技术输入,真的是面面俱到,消除了大家的顾虑,多方得利。
傅老爷听到秦瑜说AB架构,坐直了身体,而接下去她的说法,每一步都是在为这家厂考虑,让参与的几方都得到利益。唯独……她自己。傅老爷这个时候开口了:“秦小姐,你的利益呢?”
听见傅老爷问,秦瑜转过头:“傅老爷,和乔希成体系的设计纺织机不同,我给他的建议是基于他已有设计的优化,我那点子贡献,怎么值这么多?作为中间商你们生意兴隆,我才有得赚,自然是要给你出互惠互利的主意才行。”
“除了乔希的那个专利,你不是也解决了问题吗?这一份你也该要。就像你说的,互惠互利。”傅老爷道。
听到这里,宋舒彦原本是想帮秦瑜争取更多的利益,没想到她的决定是分文不取,而且还为乔希和傅家的合作进行了规划,自己刚才那些话不仅显得短视,而且有枉做小人之嫌,他暗自懊悔莫及。
秦瑜点头:“傅老爷,所以您也同意这样的做法,我跟乔希翻译一下,听听他的意见。”
“当然,你跟他翻译。”
秦瑜除了复述之前的说法,加了一句:“你不是之前放弃了纺织机,保了印花机吗?这样纺织机也不会浪费了。”
乔希之前只想到秦瑜给自己很多建议,他也想给她回报,现在她出了这个主意,倒是提醒了他,想要秦瑜未来持续给他建议,他们之间必须有长期的合作,更何况秦瑜还在帮他卖设备,他应该给一些股份给秦瑜,有了他们的公司的股份,秦瑜会更卖力地为他推销设备,他相信秦瑜的能力。
“Yolanda,既然你不收我给你专利,我们就算清楚,你给我的建议,我折算我们公司5%的股份给你,同样我想傅先生也愿意为你的装置给你部分股份。这样才公平合理,不是吗?”
乔希跟傅老爷的思路一致,这样也好。
秦瑜翻译给傅老爷听,傅老爷刚才在这个洋人要把专利赠与秦瑜,理由是秦瑜给他出了那么多主意无以为报的时候,他已经有好感了,这个洋人可以处。
“秦小姐,帮我问问乔希,他现在是不是公司在起步阶段,需不需要资金?我可以给他的公司投资,就按照你刚才说的,用AB股的形式,我们也不介入他的公司的日常管理。”
秦瑜跟乔希说了,乔希惊喜:“真的吗?”
经过秦瑜翻译,傅老爷用肯定的语气:“是的。具体怎么处理,我们都回去好好想一想。还是秦小姐说的,互惠互利,互相促进发展。秦小姐,你也帮忙好好想想!下周一,我们再在一起讨论。”
商定下周一讨论具体事宜,回到纺织机的改进上。
秦瑜指着草图,“弹簧需要试制,不过应该要求不高,还有这几个零件也不太难,我只是画了草图,还要画正式的设计图,确定零件之间的配合尺寸。乔希这块,他应该有现成图纸,不过要从德国转过来吧?”
秦瑜问乔希,乔希摇头:“图纸不用从德国过来,过来了也没法用,我的设备和你们的设备还是有偏差的。我来根据你们的纺织机重新画设计图。”
秦瑜翻译给傅嘉树听,傅嘉树兴奋:“这样就太好了。”
“根据我的草图,你们画正式图纸要多久?”秦瑜问傅嘉树和两位师傅。
“三天吧?”傅嘉树看着草图。
“三天?”
秦瑜和两位老师傅同时提出质疑。
“少东家,这个结构其实还是挺麻烦的,我们还要去找合适的弹簧,匹配合适的材料,还要……”
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