督抚小说

第52章（第1页）

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“没有，我没有”掌珠急切地否认，“先前我没见过他，以为是那种面目可憎地人，今儿一见却不是我想象地那样，所以才……”

苏瑾无奈地摇摇头，叹息一声，“到底是年轻啊……”说着便加快脚步下山而去。

姚玉莲因她这句感叹，“噗哧”一声笑了，追上她，要点她的额头，“老太婆一样你才多大？”

苏瑾偏头躲过，还击道，“是，我就老太婆你们最好都听了我的。可知有句俗话叫做，不听老人言，吃亏在眼前”

两二人在路上追着笑闹起来。山风爽利，吹得苏瑾通体舒爽。远处山天相交之处，天空碧蓝，白云朵朵。她因刚刚那个小插曲而略有烦躁的心情突地开阔起来。

众人到山脚时，山下街市仍然无比地热闹，常氏正坐在马车上休息，长顺带着拴子和全福梁直三个在卖力的推销鞋子。

苏瑾伸头往里面瞄了一眼，来时拉过来四十双鞋子，现在只剩下五六双。心中微乐，走到马车跟前儿，和常氏道，“奶娘，今儿卖得还挺顺利。只剩下那么几双了”

常氏本正闭目养神，听到她的声音，猛然睁开眼睛，直起身子，笑道，“可不是。刚摆上那会儿卖得不甚好，小姐走了约有小半个时辰，客人就多了起来。午饭过后，鞋码子就不全了，有人看中了鞋子，却没合适的码子，白白丢掉了许多生意呢”

一边又招呼掌珠和姚玉莲过来歇歇。两人都说不累，要立时去逛逛街市。苏瑾却是有些累了，接过常氏递来的蒲团在马车坐了，叫梁小青和长顺跟着这二人去逛街，又与常氏说起这生意来，“只要有人买，码子却好办。奶娘，在山上的时候我又想了个主意。您看，这清源山上面有个书院，里面那么多学子，再加上这山上的香火一直都极旺。有人便有生意，我便想着，咱们在这山下常年摆摊的小贩中间挑一个信誉好地，把鞋子送到他的摊上寄卖。一日不求多，便是能卖三四双，一月也有一百双鞋子呢。一双若能有二十文的利钱，一月也有二千文。这小钱看着不起眼，架不住我们多多设这样的摊点，对不对？”

“对，对!二千文就是三两地银子，若多多设这样的摊点，咱们家可要发财了”常氏闻听此言，喜孜孜的附合道。

“是呀什么生意都架不住数量多。奶娘，等会掌珠两个回来，咱们便回家去。这些鞋子卖不掉，也不用为它们多耗时间，我有几件重要的事儿，急着回去立时着办呢。”至此，苏瑾对做鞋子生意的思路才突然明晰起来。自家开设铺子是其一，其二便是送到各处去代卖。但要将这事儿做成，根源便在于自己家能生产出数量如此多的鞋子。

“好”常氏看看苏瑾眼中闪闪有光，精神气十足的模样，十分欢喜，一口应承下来。

栓子和全福在一旁听到苏瑾的话，笑嘻嘻的挤过来，问道，“小姐，有没有我和全福能做地事儿？我们两个什么都会做”

苏瑾朝他头上轻轻拍了一下，“就你鬼，莫当我不知道你的心思。你是怕在我们家不干活儿，老爷要送你们回开封罢？”

栓子嘿嘿地笑起来。一连这五六日也没听到有人在归宁府找丢失的孩子，苏瑾便放了心，将这两人的实情说与家人知道。常氏和梁直因他们两个的遭遇，对这二人愈发地好，便安抚他们两个，“你们放心，若是不想回去，老爷定然不会强送你们回去地。快去好好守着摊子吧。”

栓子和全福应了声，笑呵呵的跑到摊子后面招呼往来的香客。苏瑾倒是极喜欢栓子的机灵劲儿，可惜，他们终还是太小。只能先叫他们做些力所能及的活计，再过个三四年，家中的生意能做大了，正好安排到铺子里去干活。

小半个时辰后，掌珠和姚玉莲各自抱了一堆如帕子扇坠等小零碎回来，这边仍然剩下两双最大码地鞋子没卖掉。天色已不早了，香客们都陆续的下山回家，苏瑾果断地叫人将摊子收了，出了街市，给常氏几人也赁了一辆马车，一行人回城。

掌珠看苏瑾一直笑眯眯地，好奇的问道，“苏姐姐，你家的鞋子一共卖了多少钱？”

苏瑾早将帐盘算好了。三十八双鞋子，按标价一共应得三千零四十文，可实际上，这鞋子并非全是按标价卖地，有些妇人缠价缠得紧了，常氏也会让把她五文钱。实际共得三千零几文。除去常氏几人的午饭钱三十文和十文钱的摊位费，还余下两千九百六十文，再除去四百文的工费，得利两千六百文。

苏瑾倒也不瞒她，一项一项口算给她听，掌珠乍舌，“苏姐姐，你怎的算帐这样利索？比我家帐房算得还快呢”

苏瑾有些好笑，这个掌珠，终究还是小孩子心性，笑着瞪了她一眼，“若我在常叔叔面前儿算这笔帐，常叔叔定然感叹，怎的这遭生意这样大的利你偏偏把心操到别处去了。”

姚玉莲捂嘴笑道，“莫说是掌珠，我比你两个都大些，家里也做着生意。一时也没想到利钱上呢由此可见苏妹妹真想挣钱想魔障了”

掌珠咯咯笑了一会儿，才又问，“苏姐姐，这鞋子这样大的利么？”

苏瑾摇头，“不是呢。究竟多大的利，下一笔生意才知道。这批鞋子鞋底子是不要钱地，鞋面是常叔叔给送来的，也没计入成本，只出了些工费”

一行人到苏家时，夕阳又西斜，苏瑾担心常贵远与常夫人在记挂掌珠，也不请她下车休息，将两人送走。

今儿一家子人都累了一整天，苏瑾便叫常氏简单做些饭食，早早吃了睡去。次日，外面还是青蒙一片，她便醒来了，轻手轻脚的下地，照例先活动活动身子骨，又自拎了水洗簌，直到她收拾停当，又拎了清水来浇花，梁小青才醒来，揉着眼睛出了北间，“小姐，怎么起得这样早？”

苏瑾一边浇花一边笑道，“昨儿挣了钱儿，我心里头高兴。”

梁小青撇了撇嘴，似是不信，走过去接了苏瑾手中的水瓢，好一会儿才问道，“小姐，你说昨儿我臊那姓汪的一场，他真的不会记恨咱们么？我心里总不塌实呢”

苏瑾拔着花坛中的杂草，头也不抬的道，“有什么好不塌实的？他先欺负我们在先，应该他不塌实才对”这个问题苏瑾不是没想过，按汪颜善这两次表现出来的对她这个“物品”的占有欲，将来他不发达便罢，一旦发达了，自家没有与之对等的势力，难说不受他欺负。

不过，总不能因为人总要死的，便从此不吃饭

再者，苏瑾也有信心能够让自家的日子红火起来。将来银子也有，身份地位也有，至于那些官场商场的关系靠山，前世的她也不是没有打点过，只要舍得使银子，自家有资本，也总是会有的。若那姓汪的敢欺负她，那就来试试到底鹿死谁手吧

梁小青听她一副混不在意的样子，又觉得自己多心了，便闭口不言，专心浇花儿

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