督抚小说

第56章（第1页）

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“侬是否奇怪，广告做得好好的，怎么偏生停了？”

小傅点头，他确实无法理解，也想不明白。

顾植民又问他百雀羚最近销量状况如何，他挠挠头：“似乎，是降了些。”

如今他半管库房，半管广告合作，对销售却并不十分清楚。

顾植民长叹一口气，昨日徐小姐站在窗前，偶有所得，心思辗转间，便明白了销量下降的蹊跷。从他们在黄包车、米号这些铺子、车身上张贴广告时，就已经错了，而且是大错特错！

“这些广告多好啊，如今知道阿拉百雀羚的人多了许多，这都多亏了这些广告。”

顾植民一指路边，小傅望过去，是他们的合作米号，一个小工正站在墙边撕下百雀羚广告，三五个汉子穿着短打，挤在店外询问米价，淑女们撑着阳伞经过，绕道而行。

顾植民轻点淑女们背影。

“侬瞧，这些才是阿拉目标客户，她们追求的不仅是质量，更是潮流，是克拉斯。阿拉好不容易把百雀羚做成同翡芝颉颃而行的牌子，如今这般广告，却是功亏一篑。”

顾植民长叹一声，车行米号这些广告，确实让更多人知道了百雀羚的名字，然而却赶跑了真正会来消费的客人，实属得不偿失。若不想前头百般努力付之东流，只能撤下广告，及时止损。

小傅瞅瞅师父，有些犹豫。

“可是师父，侬不是想做成天下妇女都能使得上的护肤膏吗，那样可不讲究克拉斯。”

顾植民又叹气，历经万般艰难，方才重拾初心，如何能忘，如何敢忘？！只是正如当日和妻子一起许下的诺言，此乃曲线救国，他们须得先生存，做大做强，唯其如此，才能有同国内外品牌一争之实力，才能有薄利多销，普惠百姓之可能。

小傅点头如捣蒜，拼命安慰师父，如此志向，为国为民，老天爷倘若开眼，也必会帮忙。

“但愿吧。”

为了挽回颓势，顾植民同徐小姐日思夜想，终于想出一个奇招——回收铁樽，集齐三个空铁樽，便可到百雀羚柜台换一匣润肤霜。这是一举两得的买卖，铁樽翻新消毒就能重新使用，还能营造一种氛围，百雀羚是连包装匣子都值钱的国货，克拉斯毋庸置疑。

计划已定，只待实施。顾植民招来小傅，一阵耳语，小傅不住点头，面带喜色出门而去，随后，他又让阿凌找来一群卖报童，每日卖报时帮忙吆喝两嗓，不经意间将百雀羚的回收策略散播出去。

翌日，上海滩街头的报童三三两两，纷纷无意间聊起百雀羚，都说它最近以旧换新，拿空匣可换新膏，限时一月，先到先得。

过路人听见，不知真假，有好事者到百雀羚柜台查看，见所有百雀羚柜台果然都张贴了告示，上书一行大字：三个空铁樽换一匣润肤霜，为期一月。往来瞧见的人也都觉得稀奇，再一细问，竟不是作假。

“阿拉百雀羚的铁樽可不是普通匣子，侬瞧瞧，这花纹，这配色，这图案，都是请大师精心设计的，阿拉老板说了，这叫艺术！”

柜员从柜台里拿出润肤霜，太太们接过铁樽细细观赏，品头论足一番，纷纷称赞设计独到，别具匠心！

这一举轰动了上海滩，长久的宣传积累终于迎来了爆发，百雀羚由此名气大振，每日到百雀羚柜台排队的人络绎不绝，如今买百雀羚，既有克拉斯，又有实惠讲，如此良机，错过不知何时才能再有。

从那以后，再也没人随便扔掉百雀羚的盒子。顾植民望见人们小心翼翼端来空匣，高高兴兴抱着香膏而去，心里的块垒一浇而散。

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