督抚小说

第92章（第1页）

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王总没多说，再说就涉及商业机密了。

但苏观月听懂了，天蜀的领导班子，大概是想让天蜀往生鲜超市的方向发展，这也算一条创新向前的路。但苏观月隐隐觉得不妥，放在二三十年后，小区密集，四处都是高楼大厦，果蔬价格也降下来了，生鲜超市才有市场。

可现在各个乡镇还在赶集，乡下村民连水果都舍不得吃的情况下，生鲜超市能开得动？

可是人家领导都做了决定，苏观月也没立场说什么。

至于为什么要砍掉电器的采购额，苏观月大概也知道。电器利润高，风险也大，还有销不出去的可能。别的日用品、衣服，都是必需品，没这些风险。

现在天蜀只是缩减采购经费，但到后面，他们可能会直接砍掉大型家电的收购。

苏观月叹口气，她的这批货是卖出去了，电蚊香器便宜好销，应该也没有问题，可是下一批收、录音机呢？

人都是想越赚越多的，谁都不会满足于赚一笔就被迫收手。

王桂华紧皱着眉头，面上也是一片愁容。

苏观月咬着唇，想了片刻，忽然道：“王总，如果超市不愿意采购电器的话，你们有没有想过在超市里开品牌直销柜台呢？”

“直销柜台？”王总一怔，笑道，“苏老板，我听刘总说过，直销商城就是你出的主意。可惜风险大，我们领导还是不愿意冒险。”

苏观月笑眯眯道：“直销柜台可没有风险，你们租一块地给我，布置成小苏牌的专用柜台，每天卖出去多少货，我再回来和你们分成。不需要你们出采购费，就算卖不出去，你们也能拿到租金，这是稳赚不赔的买卖。”

王总下意识道：“这不就和批发商城里的小商贩一个性质吗？”

“这可不一样。”苏观月摇摇头，“直销柜台既然开在大超市里，自然要走中高端路线，在尽量压低价格的情况下保证质量，不卖杂牌子，就好比我们小苏牌的直销柜台，就只卖小苏牌，把品牌给推出去。王总，这是双赢。”

王总想了会儿，一拍手：“哎呀，小苏老板，你的脑子是真活络啊！这主意我看着不错，不过我们采购部也管不了这些事儿，我和刘总先透透气，然后我两一起向上面汇报。”

“谢谢王总啦。”苏观月眉眼弯弯。

“谢什么，你刚才都说了，我们是双赢。”王总摆摆手。

苏观月走出办公楼，脸上的笑容却渐渐消弭。直销柜台的主意当然好，未来的大超市里，不少大牌子都采用的这种形式，如果真的能成，她也算是傍上了天蜀这么个巨头。

可问题是……

苏观月听刘不闻抱怨了几次天蜀的领导班子，这回又听王总抱怨了一次，她心里也有些说不准了。

苏观月冥冥之中感觉，这事儿有点悬。天蜀的领导班子，真不一定会同意。

为了给自己多条后路，苏观月走出天蜀的办公楼，又去隔壁的人民大商城逛了一圈。她本来想问一问，人民大商城有没有采购小苏牌电器的意愿，结果还没见着他们采购部的人，就被打发走了。

——人民大超市的采购部竟然只和固定的国营工厂合作！

苏观月这才知道，天蜀大超市愿意和外面的小商贩、民营工厂、企业合作，已经是革新后的结果了。不然放在五年前，她的小苏牌压根进不去天蜀的门。

既然人民大商城不对外开放，天蜀这条路也不一定稳当，苏观月就只能自己找销路了。

不过，今天至少成功拿到了这一批收、录音机的货款。加上一直没动的二十万存折，苏观月已经有二十五万两千元了！

开心。

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