督抚小说

第82章(第1页)

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掌柜狐疑地摊开来看,看完却也暗暗称奇,却是收起了这图纸,道:“小姐的设计虽然好,可是我们东家却是忙的很。”说完,这掌柜打量了张小晚一番,心道,这女子年纪尚轻,如何能绘制这等玲珑金钗?莫不是身后有高人相助?这女子口口声声要见东家,必是仰慕东家的风采,想要在东家面前露脸。东家最不耐烦这样的事情,虽然这女子若果然是懂行情,自己将她引见给东家必会受东家夸赞,但不怕一万只怕万一,若这女子却是存了心思来缠着东家的……不求有功但求无过,东家生气了,自己的饭碗可不就没了?

张小晚瞬间也明白了掌柜的意思,道:“掌柜,小女子乃一介女流,若非迫不得已也不会自己出来谋生计。小女子只是请掌柜将这图纸交给贵东家,却并没说过要见贵东家。莫非掌柜的以为小女子还存了别的心思不成?”

掌柜老脸一红,道:“小姐多心了。小姐蕙质兰心,此物,在下定会交给东家。”

“那便多谢掌柜的,小女子来日定然拜谢掌柜。”

张小晚来之前是做过调查的,这个掌柜为人忠厚,乃是玉华阁的老伙计,对玉华阁东家闻人澈更是忠心耿耿。因此,张小晚完全不担心掌柜会为了一己私欲而不将图纸交给闻人澈。至于见不见闻人澈……那当然是要见的,否则还怎么做生意?

见到闻人澈,过程顺利的出乎张小晚的意料!张小晚之前留下的联系地址是在京城的一家客栈内,第二天就收到玉华阁的请帖。她好一番打扮,又蒙了面才去赴约。玉华阁的大东家闻人澈年约三十出头,着一件湛蓝锦服,面目英挺,长身玉立,正坐在石桌边上,把玩着一支金钗。在见到张小晚的那一刻,又忽然露出一股和煦如春风的笑容。张小晚看着闻人澈的笑,心道,这人给人的感觉就像是多年没见的老朋友,果然是会做生意的人呢。又不着痕迹地看了一眼他手里的金钗,心里的把握也跟着大了几分。

“昨日掌柜与我说是个年轻的姑娘,可见了本人,在下才知道张小姐也实在太年轻。可见百闻不如一见乃是大实话。”闻人澈一句张小姐,已是表示他调查过她的身份!张小晚福身道:“闻人公子谬赞了。想必闻人东家对小女子的事情也是略知一二的。小女子冒昧叨扰,还希望闻人东家不要见怪。”

“张小姐此话差矣。张小姐兰心蕙质,绘制出来的金钗在下见所未见。昨日寻人立刻打造了一支,竟果然成功。”说着,闻人澈将金钗递给张小晚,笑道,“现在在下想听听张小姐的意思。”

张小晚道:“我给闻人东家设计钗环配饰的样式,闻人东家只需每月给我一些工钱便可。”凭借张小晚自己对珠宝的见识,完全有能力自己开一家珠宝店。但是,每一个行业都有它自己的人际交道,张小晚对大楚的珠宝行那是一无所知。且自己是一个女子,当下风气重男轻女的厉害,自己绝无可能抛头露面做生意,就连闻人澈答不答应她那也是个问题。

闻人澈眼色变了变,道:“有生意做,在下自然是求之不得。那往后张小姐每月给玉华阁绘制多少副样式图?我又给张小姐多少工钱为好?”

张小晚道:“物以稀为贵,但凡是买得起金银玉饰的都是有钱的人。我敢保证的是,整个大楚,我设计的配饰仅玉华阁独家有。闻人东家大可提高价钱,必能获利良多。至于小女子绘制多少,那自然是每月三张,金银玉各一张。我要的工钱也不多,每月六十两。比起小女子的样式图给闻人东家带来的利润,六十两不过是九牛一毛。闻人东家说是也不是?”

“六十两?张小姐可知六十两在下能请多少工人了?”闻人澈挑眉,并非是觉得张小晚狮子大开口,他是有见识的人,适才看了张小晚的设计图,心中已起了心思。

“闻人东家,若非小女子是一介女流,这些图纸便不会到闻人东家的手里。闻人东家,刚刚小女子说了,物以稀为贵。何况,这笔生意,闻人东家只赚不赔。”张小晚又道,“若不是玉华阁的分店遍布天下,小女子自然还有其余的人选。”

闻人澈听罢,快意一笑,道:“张小姐选中我们玉华阁是因为玉华阁的分店遍布天下?”

张小晚到底只是对珠宝了解,对做生意还是不大懂,闻人澈又何其精明?被说中心思,张小晚有些不好意思,道:“不瞒闻人东家,小女子应该不会在京城就留。”为了方便每个月都能拿到钱,她自然选择分店遍布全天下的玉华阁。而且玉华阁的信用和名气在这里,一方面他雇得起她这么贵的“工人”,一方面张小晚也不怕他坑了自己。

闻人澈微微笑开,道:“仔细想来,二十两一张样式图,也不算太贵。希望张小姐的样式图物有所值。”

“闻人东家请放心,若是小女子设计出来的东西无人问津,小女子自己也不会要那六十两的月薪。”

“张小姐,那便这么说好了。”

张小晚心中高兴,又道:“不过,小女子还有一个要求,希望闻人东家能答应。”

闻人澈给张小晚添好茶,一派谦谦君子的模样,温声道:“你往后便是我们玉华阁的人,有什么要求但说无妨。”

“以后这些珠宝是谁设计的,还请闻人东家不要说出小女子。”张小晚将金钗递还给闻人澈。闻人澈赞赏地看了一眼张小晚,却没有接过金钗,笑道:“如张小姐所愿。至于这金钗便赠予张小姐了,以示在下的诚意。”

张小晚听他这么说,不收下反而不好。到底这金钗太过惹眼,心道,以后不能佩戴出来。否则别人问起来也不好说。两人又谈了在分店如何交图纸拿月薪的事情,张小晚见事情谈好,也起来告辞了。

如意在外间等着,看到张小晚出来,才收敛脸上着急的神情,对张小晚道:“小晚,谈妥了?”

张小晚捏了捏如意的脸,道:“小丫头,以后就跟着姐吃香喝辣吧!”

那厢闻人澈玩味地看着女子欢欣的背影,掌柜的进来道:“东家,您不是说这位小姐是清河城何家的甥女,怎么答应了她?”那清河城何家目前没有做珠宝生意,可以后就说不定了。张家小姐到底年纪轻,这些图纸果然是她设计的?还是何家想要渗透玉华阁,知己知彼?

闻人澈勾唇道:“有生意做,我自然不能放过。不管这张小晚有什么目的,这些图纸确实能给我带来不菲的盈利。何况,掌柜莫忘记了,张小晚非但是何鑫的甥女,还是萧侯府的弃妇。”

掌柜吃惊:“东家,您不会是……”

闻人澈玩味笑道:“她是一介弃妇,我若想娶她做填房,她必然求之不得。前几日,听说侯府归还她的嫁妆,足足有百万之财,我娶了她,便等于娶了一个金矿,非但能得到她所有的样式图,还拉拢了清河城何家的势力。一石三鸟,何乐而不为?”他抿了一口茶,又道:“何况,这个张小晚还是有几分姿色的。”

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