督抚小说

第31章（第1页）

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沈劭却不接她的话茬，只神色平静地问：“我那日更衣时，隐约听见窗边有声响，是否是公主在偷看？”

凌霄一愣，随即瞪起眼睛：“谁稀罕看你，你以为你自己好看？丑陋不堪！”

现在回想起沈劭那意味深长的目光，凌霄觉得自己当年还是大意了。

此地无银三百两。她到底是欠些历练。

*

过了两日，吴有财那头传来消息，说那山庄的主人甚有诚意，但无论如何也要两成的年收。若凌霄这头准了，两人便签个契约，按个手印。若不准，此事便作罢。

凌霄得了这信，颇为惊讶。当时阿莺说一成时，她差点还不出口。

阿莺说，砍价就该往低了砍，中间余地大了才好还价。纵然是一成谈不拢，两成也是好的。

这道理，凌霄自是懂。可她堂堂海阳公主，从前最多看看账目，真钱一个都没碰过。但凡要买个什么，在她这里不过是吩咐一句话的事，什么钱也不值得她眨一眨眼，遑论跟人讨价还价。

人家提四成，她还价一成，这已经是被她视为及其难为情了。好用的是晏月夕的脸，否则，她能感觉道脊梁背被人戳着。

没想到，竟是成了？

凌霄不由地得意起来，头一回尝到了讨价还价的乐趣。

“小军师立大功，要本小姐怎么赏你？”她满意地问阿莺。

阿莺笑嘻嘻：“瞧小姐说的，我不过随口出个主意。再说了，吴有财不曾答应到小姐麾下做事，这叫我颇为不快。”

凌霄笑道：“吴有财没了，自有张有财，陈有财。天下人才多的是，不少他一个。早前许你的那盅酒，照旧带你喝去！”

说来，对于吴有财，凌霄也觉得有些扼腕。从前，她觉得自己虽然当下不是公主了，但天下人无不爱钱财。只要有钱财，便没有办不成的事。

可如今发现，却不是这样。吴有财知道她有钱，打开开个高价，可他丝毫没有动心，说明定然还有比这个更要紧的。

“你可记得吴有财在那山庄里曾提到过活钱二字？”凌霄忽而问道。

“自然记得。”阿莺颔首，“他说那山庄主人盼着小姐的买卖越做越红火，每年得的利钱也越来越多，所以叫活钱。”

“正是如此。”凌霄笑着对阿莺道，“我起初以为这是那山庄主人想出来的偏门法子，但后来你听吴有财在凤凰楼里说的道理，指的不就是活钱？”

阿莺仔细回忆片刻，恍然大悟，道：“小姐指的是，吴有财说他为了和沈劭继续做买卖，是看重沈劭继续生财的能力？”

“正是。你琢磨琢磨，我和沈劭摆在一块儿，他选了沈劭。不是因为沈劭当下给了他多少钱，而是他信得过沈劭，知道沈劭日后能帮他赚更多的钱，这道理和那山庄主人说的活钱，岂不是如出一撤？”

阿莺思量片刻，缓缓点头：“此言有理。吴有财既是做生意的，便要赚钱。只是比起一时的大钱，他更在意细水流长地赚钱之道，对么？”

凌霄笑了笑，道：“所以我想，这些个老谋深算的商贾既然都喜欢谈活钱，那么日后与他们往来，不仅要谈眼下，还要谈将来。”

阿莺颔首：“毕竟小姐这边的摊子还没做起来，而正气堂却有多年的经营。我们要说服吴有财这样的人跟着我们，还须拿出点能让人信服的本事才是。”

凌霄胸有成竹，道：“你找个跑腿的去跟吴有财说一声，就说我们应了，让他把契约赶紧签了，我等也好赶紧开张。这第一单买卖干漂亮了，日后在人前才有说话的底气。”

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