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寇军却摇头:“东合光启做不出来这么高难度的零件。”
“所以才找上了联晟……”言罄有些不明白,“可东合光启找联晟,价格依然很高啊,寰宇找他们的意义是什么?”
“寰宇又不知道他们做不了。”寇军冷哼一声,嘲道,“他们只知道给出要求,至于怎么设计,用哪些材料,他们也不会细究,只要价格便宜就行了。”
言罄想不通:“那东合光启低价接了他们的单,却又高价找联晟设计,这岂不是做亏本生意?”
“怎么可能亏本?”寇军碾灭烟头,“他们向联晟定了零件,把仿制残次品交给寰宇,真正的特殊零件他们可以高价转卖给其他出手阔绰的顾客。”
“出手阔绰的人完全可以找联晟定制,又何必高价找东合光启买?”
“因为不想暴露身份。”寇军终于说到了重点,他朝言罄笑得老练而世故,“其实联晟有很多匿名客户,言董恐怕不知道吧?”
言罄沉着道:“我知道联晟有匿名客户,但我想你说的这种一定不是我了解的那种。”
特七处在联晟内部就属于匿名客户,只有言罄和张尧及少数科研组的人知道,但寇军口中的匿名客户恐怕是梁飞要追查的那种人。
“有些人想定制特殊零件,或者其他什么特殊商品,却又不想与制造商有直接接触,就会找一家中间商来帮忙定制,然后高价买入。巨额的利润让许多商家心动不已,他们会主动承接各种中间服务。”
言罄了然:“比如东合光启。”
“东合光启又有一点不同。”寇军继续解释道,“他们表面上,依然是一个执照齐全产销一体的工业公司,但他们会从客户的订单中,弄虚作假。”
言罄恍然大悟。
东合光启表面上是一家产销结合的大型机械企业,然而除了承接日常订单外,他还承接一些特殊零件的设计制作。当客户找上门来,他们如果有能力生产,可以自行提价,如果他们不能设计生产,就会拿着订单要求进行修改,去找另一家有能力的公司去定制。收到成品后,他们会仿制出一批高度相似但材料略次的产品,交还给客户,而真正高质量的特殊零件则会卖给出价更高身份更敏感的客户。
简而言之,东合光启就是一家这样的公司,两面赚钱。
言罄很快找到了重点:“东合光启有顾客资源——那些愿意高价购买产品的匿名客户。”
“对。”寇军点头,“所以他们敢这样两面欺瞒。”
“东合光启哪儿来的底气?”言罄疑惑,“那些匿名客户又是什么人?”
“这我就不知道了。”寇军笑笑,“言董对我的回答还满意么?”
言罄从他的话中听出了逐客令的意味。
“谢谢,你帮我解答了很多疑惑。”言罄客气道,“不过我很好奇,你为什么会对寰宇和东合光启这么了解呢?”
“都在西廊城混饭吃,又是同行,不了解才奇怪吧?”寇军避重就轻,反问道,“言董来找我,不就是因为我对西廊城的情况比较熟么?”
“的确是这样,不过……”言罄顿了顿,缓缓道,“我现在反而比较好奇,寇军你在西廊城又做了多久的中间商呢?”
寇军脸上一僵:“我不明白言董在说什么。”
言罄笑了笑,说道:“你手里握着联晟这么好的供货商,不可能没动过高价转卖的意思吧?”
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