督抚小说

第6章（第1页）

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郎局长没轻易表态，反而让媳妇给儿子点钱，做资本。郎泽宁没要，他把自己小存折里的压岁钱拿出来了，从高中同学那里弄了点电池、电话卡。他相中个好地方，就是辽宁大学门口，那里都是学生，卖电话卡特快。

要不说干什么都得有天赋，郎泽宁这个选择还真没错。他高中同学父母都是移动的，他那点电话卡进价就比别人便宜，卖的自然也不贵，薄利多销，一上午就赚了小二百。他挺好，旁边老太太不乐意了，这是人家的地盘，一开始还以为郎泽宁是辽大学生呢，没敢吱声，后来看出来不是，就对郎泽宁说：“小伙子，你别在这卖成不？你看我这老胳膊老腿的也不容易，没钱没势的就凭卖电话卡这点钱活着呢，你换个地方呗。”

郎泽宁不好意思了，他没想过这么多，收拾起东西落荒而逃。

学校是不能去了，估计都有占地儿的，他左思右想，决定挨家敲门搞推销。那时封闭式的小区还比较少，搞推销的挺普遍，卖什么的都有，化妆品小电器内衣内裤小袜子，郎泽宁想，我就卖电池和电话卡吧。

说的容易做起来难，这可不比在外摆摊。摆摊是等着别人上来问价，行不行的说一声就成，挨家挨户搞推销可不一样。你想想，进一个陌生的楼洞口，两面一看房门都关着，门里边是谁不知道，什么秉性不知道，先别说别的，抬手敲这门，就得需要一定勇气。

刚开始郎泽宁没这勇气，他沿着楼梯一步一步一直走到顶楼，又沿着楼梯一步一步走回来了，足足在楼道里晃了半个多小时，弄得三楼遛狗老太太以为他是小偷团伙派来探路的呢，一个劲地瞅他。

郎泽宁长吸口气，就从这里开始吧，上前微笑着问：“大姨，你买电话卡不？我这里还有电池。”老太太这才弄明白，敢情是搞推销的，不耐烦地一摆手：“不买不买，不好好念书搞这东西，真是不像话。”一边嘟嘟囔囔一边下楼了。

郎泽宁笑容僵在脸上，又深吸一口气，一咬牙，抬手敲了旁边一家居民的门。

他一共在这楼口敲了五家，一家家里没人；两家刚一开门，还没等他说话，甩手就把门关上了。一家倒是想买，就是不让他进屋，挑三拣四地讲价，最后看讲不下价来，盛气凌人地说：“真货假货都不知道，还不如去商场买，不买了不买了！”“砰”地关上门。得，半天口舌白费了。还有一家开门的是个小男孩，一见郎泽宁就笑，露俩小虎牙：“哥哥。”屋里有个女的慌忙跑出来：“多多，多多，你又乱开门，不是告诉你不给陌生人开门吗？有坏人怎么办？”小男孩回头笑：“不是坏人，是哥哥。”那女人拉过孩子，一眼瞥见郎泽宁手里的大包：“你这是卖啥呀？”郎泽宁笑：“电话卡，还有电池。电话卡是50的卖20……”他还没说完，那女人一迭声地说：“不买不买咱不买。”伸手就关门，嘴里还对孩子说，“多多以后好好学习啊，看见没，学习不好就和他一样……”

郎泽宁脸上的笑容垮下来了，他觉得自己受不了这些，他颓然把大包扔到地上，坐在台阶上发呆。真不知道自己怎么就变成这样了？他想打退堂鼓，安安稳稳回家上大学得了，折腾成这样为了啥呀，可就这么半途而废又有点不甘心。他看了看旁边的一家，心想，最后一次，不行就拉倒。

郎泽宁起来整理整理衣服，轻轻敲响了房门。

很多年以后，郎泽宁仍然忘不了那家女主人热情的笑容。她的容貌、年龄都记不大清了，似乎刚开门的时候也是一怔，等郎泽宁说明来意，她没注意他手上的东西，却问：“你是……学生吧……”郎泽宁点点头，女主人就笑了：“勤工俭学吗？进来吧。”

女主人给他倒杯水：“多大啦？考大学没？”聊天就这样开始了。郎泽宁实话实说，自己刚考上师范，想在暑假做点事情自己赚学费。女主人就笑：“一看你就是学生，我是老师，儿子也有你这么大啦。哪个学校？什么系啊？”

两人不知不觉谈了一个多小时，女主人没问半句关于电池和电话卡的事，郎泽宁也没说，告辞的时候，女主人却买了十板电池和三张电话卡：“我儿子在外地念书，兴许用得着。”

郎泽宁离开的时候，心里很温暖。他明白了两件事，第一，销售产品并不一定就得在客户面前吹嘘这个产品有多好，和客户拉近私人感情，这点可能更重要；第二，世上还是好人多啊。

在这之后，郎泽宁参加过很多销售培训，也自己看过很多书籍，当然也遇见过各种各样的客户。每次心里不痛快，就会想起那位女老师，想起她最后说的话：“小伙子，好好干吧，你能有大出息。”

算不算是有了大出息，这事还真不好说。不过，当大学毕业后，他为了能让徐春风留在S城，给政府缴纳培养补偿费的时候；当他轻轻松松就用赚来的钱买处房子，和徐春风共筑温暖小窝的时候；当自己终于鼓足勇气在父母面前出柜的时候；当站在办公室巨大的S城地图前，看着各个区县都有自己产业的时候，他就由衷地觉得，自己当年迈出那一步多么重要，也更加感激那个根本不知道姓名的女老师。

其实，影响你一辈子的，不过是关键时刻出现的几个人、几件事、几句话而已。

当然，郎泽宁那时还没那么牛掰，就算得到了一点点的温暖，几次碰壁之后也就抵消得差不多了，剩下的路还是自己走，事儿自己扛，自己挺自己。所以说，成功男人或者沉稳凝重，或者豁达大度，或者严谨认真，或者宽和温厚，那都不是天生的，都是被生活一点一点磨出来的，他一定有比旁人更严肃、更复杂的经历。

郎泽宁一进大学，就以赚钱创业为自己唯一目的，至于学业，拜左威廉所赐，他的英语那叫一个呱呱叫，这点恐怕得让徐春风很是失望伤心。其余什么马哲啦、邓选啦、毛概啦，期末背一背就行。

他在学校里很沉默，有意识地和同学们保持距离。这也是没办法的事，他还不是很适应自己有别于常人的性取向。师范英语系就是女生多，可他对女生偏偏没兴趣；男生呢？直男在一起勾肩搭背你给我一拳我给你一拳吃一个碗里睡一张床上洗澡在一个喷头下夏天光膀子冬天钻被窝太平常了，可他觉得不行，那对他来说叫性骚扰。你天天性骚扰别人或者被别人性骚扰一个试试？保你三天都待不下去。他也不太愿意和那些同学在一起，他们不是埋怨食堂伙食太差就是老师水平不高，要不就是条件不好女孩子太高傲，没完没了就知道抱怨，抱怨抱怨日子就过去了。郎泽宁没那个心思，也没那个时间，改变不了现实，就改变自己吧。

郎泽宁刚开始对徐春风的态度也是那样，别指望被摸一把屁股看着对方笑两下就突然发疯似的非你不可，那不叫爱情，那叫发情。郎泽宁早上起来就出去瞎跑，晚上熄灯才回寝室，什么活动都不参加，上课都不去，一个月里和徐春风见面的次数少得可怜，能注意到他才怪。

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