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章铭玄忙说哪里辛苦,送走晏初云,带上早早准备好的墨宝进宫去了。
实则晏初云早已派马若月安排人去调查了国舅,国舅如今居安不思危,根本没有想过竟然还有人会反他。他如今整日沉迷美色享乐,脑子都快锈掉了。被这样的人压制,晏初云越发觉得这赫南国皇帝太弱了些。
章艺此时不知晏初云心中烦闷还未解,她与罗轩正在马车上清点货物。罗轩未想到章艺除了海产,竟还要与她一同清点罗氏商行其他货物,心中十分感动。
章艺将草药一类的圈出,指着这些问罗轩道:“这草药也要送去沙澜镇?”
罗轩道:“嗯,我不知哪些能卖好,哪些不能,便都带了些,均放在铺中试试,待过些时日,便知道这些好不好卖。”
章艺想了想道:“这草药是哪些地方盛产的?”
罗轩是当家,并不是掌柜,如果会知道这些,便摇摇头。
章艺对他道:“乡镇不如城镇,在乡下有许多人会上山采药卖给药店换做银钱,因为乡下深山较多,草药也比城镇更多,所以表哥只需派人问清楚,这个沙澜镇有何自产草药,这些药便可不必再送去,且表哥还可在这镇上收购这类草药,定要比在城中与其他人购买便宜得多。”
罗轩双眸一亮,惊道:“表妹真是好打算,如此当真会省力不少。且不仅是草药,若有其他东西是我罗氏商行需要的,且比从其他地方购得要便宜的多,也可从此进货。”
章艺笑道:“表哥举一反三当真是了得。”
罗轩惭愧道:“表妹快别笑我了,我比起表妹要差得多了许多。”
说话间两人到了乡镇,这乡镇虽无城镇繁华,却也有一番别样的乡土风情,两人按照罗轩得来的消息,到了乡镇上极其有名的林氏杂货。
这林氏杂货并不是乡镇上最大的商铺,但他确实口碑最好的,因他不欺人,百姓更喜在他这里买货。但林氏杂货因为开店时间不长,还未找到良好的货源,所以有些货物并不齐全,便一直被其他两家杂货铺压着。
章艺与罗轩早已与林掌柜约好,两人到了林氏杂货,便被请到后院,林掌柜极为客气道:“二位到来真是蓬荜生辉啊!”
罗轩与他说了些客套话,便进入正题道:“这位是我们的章当家,今日便来与你说说这借店铺货一事。”
他今日出来并非是一人陪着章艺同来,而是带了六个掌柜扮作伙计,为的就是让他们学着怎么同下面乡镇的人谈这合作,以免到时章艺不帮忙了,他除了自己,商行中便无人能行。
林掌柜看向章艺,章艺微微颔首,随即对他说:“罗氏商行近些时日在赫南国开始做起海产生意,此时林掌柜应该知晓了吧。”
林掌柜道:“知晓知晓,前几日从都城回来的人总是说起这都城开始贩卖的海产,还带了些回来,一时让镇上其他人羡慕不已。”
章艺点头道:“今日我罗氏商行便要与你做这海产生意。”
林掌柜欣喜的眼眸发亮,随即又担忧道:“那敢问章掌柜,这海产售价多少,卖与我又是多少?若是太贵,我这小店恐怕支撑不起。”
章艺笑了,对林掌柜说:“我罗氏商行正是考虑到这个问题,今日与林掌柜谈的便不是一般的合作方式。”
林掌柜立刻十分感兴趣,章艺继续道:“我罗氏商行今日将货放在林掌柜铺中售卖,并不会收取货款。”
林掌柜立刻惊讶道:“章当家这是何意?”
章艺拿出一张纸铺在桌上,对林掌柜道:“这是我们的合约,我知道林掌柜店中银钱还需做周转用,全用来进我罗氏商行的货物确实太过铺张,所以我罗氏商行便决定,头一次放货在你这店中均不收货款,待你店中货物卖的差不多,想要再次进货,便需付清这次的货款,随后我罗氏商行会再次供货,且货款仍是下一次供货是结清。”
林掌柜从未听过如此供货的,他结巴道:“这、这,章当家如此做,便不怕、不怕我把这货私吞了不承认吗?”
章艺指了指这桌上的合约,道:“所以便要林掌柜签下这合约,且立一个借据,若是这货卖不掉,倒是退给我罗氏商行,我罗氏商行定分文不收。”
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林掌柜仔细看了看那合约,并未看出什么不对的地方,便签下名字,按下手印。得知章艺她们此次是带着货物前来,林掌柜忙不迭让伙计将店中货柜整理出来,放上罗氏商行的货物。
章艺是第一次见林掌柜,先前也只是听罗氏商行的伙计说林掌柜这人在沙澜镇为人很好,是个老实做生意的人。
章艺并不认为商人一定要奸佞才能赚到钱,且她认为林掌柜的老实并不是现代某时候用的贬义词,而是对一种品德的褒义。观察片刻,章艺走上前对他说:“林掌柜,我这儿还有对顾客的福利。”
林掌柜感兴趣的放下手中的活计,走到章艺身边,对章艺说:“章当家要说什么?”
章艺递给林掌柜一张木卡,那卡虽然一看便知是廉价木材所做,但是做工倒也十分精美,随着这木卡,还有一木雕的章。章艺将这两样东西交给林掌柜后,对他说:“这是我罗氏商行的‘满即送’登记卡,客人在购买我罗氏商行的特定东西时,你可在这上面盖下一个印章,待他下次再来买这样东西,带着柘木卡,你再给他盖上一章,客人买够十次之后,便可凭盖章的木卡送他一份同样的物品。”
林掌柜头一次见着这样买东西的方式,一时感到十分新奇,拿着木卡不停翻看。他越看越想,心中越是佩服,看着章艺道:“章当家这法子太绝妙了!那些客人若是在我这儿买过一次,为得到这最后的赠物,下次定然还会再来!”
章艺点头道:“这张单子你看好了,这上面所有的物品都是你进十个,我罗氏商行赠你一个,这赠送的便是用在这木卡上,下次我们来送货,你须得将这些木卡交给我罗氏商行,那些赠物才不会与你算钱。”
“好好好!”林掌柜连说了三个好字,心中激动的很。章艺给出单子上的物品都是一些其他店铺也有卖的,所以此方法可以将这些物品的售卖量提上去。而且,更让林掌柜激动的是,他不仅仅可以用在罗氏商行的物品上,还可以在自己的一些商品中也用到此种办法。
货上架后,罗轩与林掌柜一同清点了货物,从此铺货也算是完成。因为他们要去的地方实在是太多,所以沙澜镇仅仅只留下一个伙计,让他暗中观察几日这林氏杂货铺的售卖状况。
林掌柜本想留他们下来用晚膳,章艺及罗轩则急着赶回骞汶,便拒绝了林掌柜。
回都城的马车上,并不仅仅只有章艺、罗轩二人,还有那几个扮作是伙计的掌柜,他们与章艺等人同乘一车,便是为了方便章艺为他们解惑。
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