督抚小说

第159章 打造品牌敬弘文房（第1页）

“咦！这墨居然有光泽，能看到反光，而且似乎比以前用的墨更黑。”娄圭一阵惊呼。松烟墨相比，油烟墨黑得亮。

他连忙把砚台放了下来，拿了支新笔粘墨写了起来。一开始小心翼翼，但写了一会儿，备感流畅，越写越觉得舒适。他把笔放下来后，其他人也都一一试着写了一下。

“子伯，你感觉这墨如何？”

娄圭沉吟一番：“此墨最大的特点是颜色深黑较浓，有光泽，使用起来很舒适，不过，看刚才子邑研墨，似乎不大好磨。以往的墨过于干燥，色泽较淡无光。”

“就其效果来看，此墨可用来写些细小的字，显得更为细腻，而以往的墨可适用于写一些特殊字体的大字，则显示出其苍茫之气来。”

以娄圭的说法，松烟墨与油烟墨是各有优劣的。徐整、孙邵、滕胄、滕耽、向朗等人也都连连点头。其实，刘敬并不关心松烟墨和油烟墨的优劣问题，他只是做出一个松烟墨的替代品，以让文人减少松烟墨，也就不会肆意砍伐。问题解决了，他就高兴。

刘敬让左伯、步骘和徐整留了下来，再把其他人解散了。

“子邑、子山、文操，你们三人，一个掌管造纸、印刷作坊，一个掌管我治下商品售卖，还有一个掌管书院，我常想文人读书写字，无非是要纸、笔、墨和砚台，谓之文房四宝，今我等改善造纸，又造出油烟墨，笔或砚台也自是不能落下。”

“天下文人雅士，对这文房四宝，无一不重视，而我自据豫章以来，亦是以售卖纸张，以获得盈利，并养活了豫章百姓，还在淮南大灾之时，接济了二十万百姓。”

“只是纸张而已，竟让我获益如此之多，若是四宝全都经营起来，那岂不是赚大了？我深感经营文房四宝，其潜力无限，所以我欲扩大经营，作坊亦要生产墨、笔、砚台等全套文人用具，日后全天下的文房四宝，都要出自豫章。”

徐整对刘敬很是佩服：“文人所用的纸、墨、笔、砚台无一不贵，若是太守经营，以太守之能，这文房四宝日后必会天下普及，此乃大善之事，甚至不亚于太守在淮南救济二十万百姓。”

“哈哈哈哈，那是自然。日后天下各种文具，一定会变得跟纸一样，日益便宜起来。”

“那太守打算怎么经营？”步骘显然更关心以后怎么赚钱。

刘敬想了想，捊了一下思路：“先，左子邑所掌管的作坊，要扩大数倍，分区管理，即分不同的区域，分别用来制造纸、笔、墨、砚台，以及其他文人用具。”

“子山负责售卖到其他州郡去，不过，这售卖的手段要略有变化，不能再向以前那样，找一大堆行商拉到各地，当街售卖，要善于打造品牌。”

“打造品牌？何为品牌？”步骘听到一个新名词，立马开口就问。

“天下文人，只要说起纸这东西，就会立马想到豫章的纸，这就是品牌，不过，咱们以后不能挂豫章头了，即便我是豫章太守。所以，咱们旗下的文房四宝，需要另起一个名字。”

“这，有这个必要吗？我却觉得豫章挺好的。”

“子山，豫章终只是一郡，太小了，咱们的文具生意，要做遍天下，岂能受困于小小一个郡？他日咱们也有可能会到庐江甚至其他州郡建作坊，届时还能挂豫章头吗？所以咱们得重新取一名？”

“太守说的有理，只是要起何名？”

“我已经想好了，就叫大汉龙腾文房，你们看如何？”

左伯、步骘和徐整一听，都连连摇头，步骘连忙说：“太守，这可不行，龙乃喻帝王，不能随便使用。”

“怕什么？”刘敬不以为意，毕竟他也是龙的后代。

“太守，这名字自然要响亮，但若是以龙为名，恐怕会让人以为太守狂妄，且有不臣之心，如今太守只有三郡之地，尚不能立足于这乱世，此时当谦逊才对，否则必会引来祸患，还请太守三思。”

“太守，子山之言有理，还请太守三思。”

“请太守三思。”

刘敬一看这三个家伙都反对了，真是无语，昨晚他想了一晚，结果白想了。

“好啦好啦，那就不用龙腾了，那你们现在想，看看用什么名字？”

三人想了起来，半晌之后，徐整先叫了起来：“不如叫敬弘文房，如何？敬，乃太守名讳，又有恭敬之意，身为文人，对文房之事，当怀恭敬之心，弘有扬光大之意，太守此举，必会使文房四宝普及，使天下文人受益，岂不就是弘吗？”

左伯和步骘听了，也觉得这名字好，连连赞扬表示同意。刘敬却觉得这名字有点太谦逊，听起来一点都不霸气，他以为就算不能叫龙腾，也应该叫虎跃之类的。

“太守，莫非你觉得这名字不好？”

“那倒不是。”唉，算了，刘敬想了一下，还是决定按照三人的意思：“好！以后咱们的作坊就叫大汉敬弘作坊，以后售卖的话，就叫敬弘文房，咱们在南昌也要开一家店铺，把咱们要售卖的东西都陈列出来，一方面售卖给一些零散客人，另一方面，一些有实力的商家也会找上门来，就可以在店铺中查看我们陈列的产品。”

“届时，咱们在各州郡找些有实力的人，代理我们的品牌，授权他们在各州郡开设店铺，售卖我们的产品。”刘敬把代理商的理念讲了一遍。

“这……还有这么卖的？”步骘经商多年，从来没有听说过刘敬所说的销售模式，一时不能理解：“若是我们没有授权，也有人卖呢？”

“那还不简单，在我治下，直接叫人给拿了，如果在别人的治下，让咱们的代理商处理便是，若是代理商没有本事处理，那就告诉代理商，将来我把地盘给打下来，再秋后算账。要是打不下，那也只能算了。”

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