第54章 好事都是你的你管这叫谈判（第2页）
“长久看，那会使我村过于依赖单一的下游企业，由于体量的巨大差别，未来我村一定会完全丧失定价权。”
苏辰的一句话便让众人收起了戏谑的神色。
他们看得出来，这名00后村长是认真的。
很多时候，谈判不止是要站在对方的角度去帮助算计得失，更重要的是在一开始清晰的表达诉求、划清底线。
“而且，这项提议本身对所有人都是有好处的，不是么？”苏辰拍手笑道，“达成合作联盟的好处太多，在座的都是聪明人，不点也能透的那种。”
“比如可以资源整合、共享技术、市场信息，提高整体的竞争力……”
“比如可以共担风险，防止如药材价格波动、供应链中断造成的风险……”
“再比如可以联合打造ip，甚至……”
这时，那名夏润医药的眼镜男代表摆摆手，打断道，
“苏村长，你说的这些好处都是明面上的不用多说。”
“但是你知不知道，我们夏国十大药企之间彼此是多年的竞争关系？”
“因为你一句话，就可以让我们化干戈为玉帛吗？”
这话是在座众人的心声。
虽然此行几人都是势在必得，对彩云村的中药基地极为重视。
但是一个村长突然对他们说“你们不要再打了啦~”
真以为自己面子果实吗？！
苏辰不以为意地一笑，
“中医药只不过是诸位巨头药企的一项分类而已，就算是成立中药产业联盟，也不代表几位的公司达成了全面战略同盟关系，更何况商业公司之间本来就是合作与竞争混在一起，哪有泾渭分明的敌友关系？”
屋内的几人默然对视。
这番话倒是有点道理。
正如苏辰所说，其实几家药企联合中药开发好处是显而易见的。
最简单就是成本控制、风险均摊，不容易受药材涨跌周期的影响，而且联合打造品牌一事也是肉眼可见的利大于弊。
商场之中，分分合合最是常见，更何况中药只占各自企业的半壁江山，而且产业联盟的约束力也比较松散。乍听上去，虽然匪夷所思——
但好像又有点道理！？
“苏村长。”
一直没有说话的一名瘦高男人出声道，他是瑞星药业的药企代表。
“就算你说的有道理。”
“可是有道理不代表事情可行。”
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