督抚小说

第七章 公司章程（第1页）

三人谈完事已经凌晨一点多，林总说：“赵总，今天别回去了，我带你去打牌，顺便认识几个我们潮州的大老板。”

赵红兵知道林总牌瘾很大，不过他对这个不太感兴趣，再加上忙了一天，确实感觉有点累，便道：“林总，还是改天吧，我回去再好好完善一下想法，明天和刘总见了也好有的放矢。”

林总笑道：“行，我们先送你到家，赵总回去好好休息。”

到了家，赵红兵发现大国的房间还亮着灯，推开他的门，大国穿着衣服躺在床上，睁着两只眼睛不知在想什么。

赵红兵笑道：“大晚上的不睡觉又在思春呢？”

大国咕噜一下爬起来，说道：“兵哥，你回来了，我正等着你呢。”

赵红兵问：“什么事？”

大国吭哧半天，才说道：“哥，你把我打发去学练车，是不是等我练会了你就不要我跟着了？”

赵红兵一听，纳闷道：“你听谁说的，我让你练车是生意需要，怎么会打发你走？”

大国说：“我在驾校练的是货车，他们都说练会了就会去送货，兵哥，你是不是觉得我笨，不想让我跟着你了？”

赵红兵锤了他一拳，训道：“胡说八道，什么叫练了货车就得去送货，我送你练大车是有深意的。一方面练大车要求严格，可以练出手来，另一方面是你跟着我以后免不了需要开大型车的时候，趁现在有时间，整套学全了，省得以后麻烦。”

大国高兴道：“兵哥你说真的？”

赵红兵骂道：“再胡思乱想我真撵你走了。”

大国忙道：“不敢了，我再也不敢了。”

赵红兵道：“大国，你是我的铁兄弟，是我最信任的人。咱们马上要和林总刘总他们合伙开公司，你作为我的人，以后多留点心眼，多动点脑筋，我不少重要的事情都要依靠你。”

大国听了很高兴，嘿嘿笑道：“兵哥，你说什么就是什么，我都听你的。”

赵红兵拍拍他的肩膀，取笑道：“刚才回来吓我一跳，我还以为你又在想念那个叫阿丽的小姐。”

阿丽就是那个和大国在小房间玩耍的女孩，大国一听便满脸通红，支支吾吾道：“哥，你又开我玩笑。”

赵红兵哈哈笑道：“还说不想，一说就脸红。好兄弟，那些都是逢场作戏的女人，玩玩罢了，好好跟着我干，等以后公司上了轨道，哥负责给你找一个既漂亮又读书多的好姑娘。”

大国既高兴又激动，问道：“俺能娶一个大学生？”

赵红兵大手一挥，豪迈道：“漂亮的大学生随你挑。”

两兄弟越说越兴奋，就在大国房里聊着天，一直折腾到三四点才各自睡去。

第二天，赵红兵来到公司，林总邀他到办公室喝茶，两人闲聊了一会，刘总驾车过来。

刘总一见赵红兵便道：“赵总，林总跟我说了你的建议，我觉得非常好，虽然我以前没做过五金生意，但做生意的道理都是相通的，我非常同意你说的加强门市管理以及建立专门的销售团队的想法。另外我还要提前和你们打招呼，这只销售队伍就交给我好了，我以前做电料设备，和许多建筑公司相熟，工地也经常跑，可以说专业对口。”

林总道：“老刘，你说我心急，看来你比我还急。”

赵红兵笑道：“刘总说得不错，生意上面许多东西是相通的，比如刘总以前的老客户，他们做工程不可能只要机电设备，五金电料也不可少，可以把他们列为潜在客户，进一步攻关就要靠咱们的产品和服务以及刘总的攻关。”

“来来来，喝点茶，坐下谈。”林总将烧开的电热壶提了过来，摆上茶具，亲自为他们倒茶。

刘总喝了一口茶，性急道：“赵总，把你的想法说一下，可惜昨天我有事不能过来，林总可是把你夸上天了。”

赵红兵谦虚道：“是林总过奖了。我晚上回去后，把自己的想法再次整理了一下，现在大致谈谈，希望不是班门弄斧。”

说完，喝了一口茶，接道：“我的想法主要基于三点：标准化、品牌战略、精细化管理。”

“昨天我对林总公司提的几点建议，比如库存大、货品调拨不合理、脏乱差等，其实都可以在我接下来提到的想法中找到解决办法。”

“首先，谈第一点，标准化。如果我们要建立公司，那么我建议从一开始就实行统一化、标准化经营，这里说的标准化，是从价格、服装、装潢、店面设计乃至员工培训、货品排列等等，都要实行统一的标准。这项工作前期可能要投入大一些，消耗精力多一些，但受益无穷，公司发展越到后面越收益，并且能在我下面要谈到的品牌战略中形成滚雪球效应。”

林总和刘总听得很认真，茶杯中的茶都凉了顾不上喝。

赵红兵继续说道：“第二点，就是品牌战略。放在第二点，不是说它不重要，而是特别重要，也许在公司草创时期显得不那么作用大，一旦公司形成规模，产品建立口碑，品牌将是非常重要的一笔财富，是一笔无形资产。品牌首先是名字，包括公司名和店铺名，以后或许还有产品名称，我想林总和刘总应该深有体会，一个好的名字非常重要。不过现在很多人只片面追求公司名是否吉利是否带有财运，很少人意识到名称的品牌效应。可以说，想到一个朗朗上口而又形象的名字，你的公司已经成功了一半。而一旦公司发展到一定规模，一个富有创意的名字还可能使公司的价值连翻数倍。”

“当然，品牌不只是名字，它还与经营有关。要形成品牌战略，连锁经营是一个非常有力的途径。比如林总公司的几家门市，几个店的招牌各式各样，有的有店名，有的连店名也没有，颜色也是各不相同。我们要成立新公司，以后会开设更多的店。如果我们将招牌统一，形成连锁规模效应。顾客这里看到我们的店，那里看到我们的店，就会记住我们的店名，想买东西就会到我们店里来。把我们的招牌做出名了，那才是无形资产，人家想竞争都竞争不赢我们。名字、招牌、装潢设计，这些都要请最好的设计公司帮我们设计图形标志，以后我们所有的店都用这个统一标准。”

林总和刘总简直听得目瞪口呆，赵红兵的思路很清晰，讲解得也通俗易懂，但对于这个时代的小商人来说，不能说是听天方夜谭，但也相差不远，没想到做生意竟然能有这么多门道，可是仔细想想，又觉得非常有道理，如果真按照他的想法去做，他们换做买方的立场，也愿意与这样的商家打交道。

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