督抚小说

第40章（第2页）

又道：“钱老板还没回来？”

许棉：“嗯。”

霍江逸轻哼：“差不多了，你可以扔底牌了。”

许棉一愣：“不磨了？”

霍江逸：“够了，那边应该也受不了了。”

许棉还是不解：“我想不通，为什么我们这边不能一开始就出个价，上来先刀他个几十万，要这么慢慢磨？”

霍江逸：“他们要两百万，你上来就说一百五，信不信，钱老板不走，忠正国际那边也会立刻撤。时间、耐心、对自己手里老物件的信心，谈价时候的心理状态，都会影响价格。在这个过程中，与其说是比价格，不如说是比心力，心力越稳的时候价格约难谈。你一开始就出底牌，他们心力足，会断然拒绝你的出价，甚至会拒绝再继续商谈价格。但如果你磨他们的心力，也默认他们可以来磨耗你的心理预期和状态，那这就是一个双方拉锯的心理消耗战。在这个过程中，买卖两方包括中间人，都可能因为心理波动做全新的价格预估。”

许棉叹了口气：“好复杂呀。”

霍江逸：“你已经做得很好了。”

许棉被夸得一愣，耳根一红，抬手摸了摸，小声道：“因为有你指导呀，要不然我早受不了了。”

霍江逸：“再坚持一下，马上就好了。”

没一会儿，钱老板抱着木匣子上来了，又是笑眯眯的一张脸：“好了好了，我和卖家那边商量过了，咱们也别一点一点磨了，爽快一点吧。行吧？许姑娘。”

许棉咽下要死不活的一口气，坐姿悠然，从容点头：“可以。”

钱老板：“那就……”

许棉意识到他要出价，立刻扔出自己这边的底价：“一百万。”

钱老板：“……”

耳机后的卖家：“……”

霍江逸：“观察他的神情，不要说话，等。如果他犹豫，站起来，往外走。”

钱老板脸色有点难看。

他这边的底价是一百三十万，磨蹭了两个多小时，对方也不肯接受更高的价格，表现得又像个老手，他才和卖方那边商量直接出底价，不磨蹭了。

哪儿成想对方竟然说一百万。

一百万？比他给卖方的底价还低三十万？

这，这，这也太狠了！

钱老板面露难色，当场犹豫了。

见他犹豫，许棉拎了包站起来往外走：“茶很好，小食也好吃，谢谢款待，再见。”

钱老板见她这就要走，小眯眼都瞪圆了，立刻站起来：“慢着！”

耳机里，卖家怒喝：“你喊她干什么？让她走让她走，不卖了，一百万卖个屁！”

你才是屁！你懂个屁！

钱老板心里默默怼了一句。

表现上看，他是站在卖方这边的，电话都和卖方通着，价格也是他代表卖方来和许棉这个买房谈。

事实上，这种卖方不出面、让中间人代为谈价的情况极少。

一般情况下，都是买、卖、中间人三方落座，掮客做一个中间调和的角色，价格都是买卖两方自己去商量。

这种时候，中间人偏向谁？谁都不偏，只偏向买卖落锤、成功交易。

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