督抚小说

第36章 果然是个好招（第2页）

“你跟我不一样，你太毛躁，容易出事。如果撞车了，你无照驾驶就属于犯罪了。”摘星被马猴驳得无话可说，只能强词夺理。

说话间，二人来到了公司。说是公司，也只不过是六十多平方的一间临街门市。里面隔成了两个房间，里面小一点的，放了一张桌子，几把椅子，就算是摘星的总经理办公室。外面大间，放了几张沙和椅子，权当会客厅和会议室。

摘星进入公司，就见沙上坐着两个三十多岁的陌生人。那两个人见马猴跟在摘星后面，知道他就是要找的人，都站起身来。身材稍胖一点的人上前伸出手，说道：“这位就是经理吧？幸会幸会！”

摘星有些被动地伸出手，看着有些疑惑，“恕我眼拙，您是……”

那个男人从兜里掏出一张名片，递给了摘星，说道：“经理肯定不认识我的，我是佳凤啤酒松江市的经理赵理廷。负责松江市场的啤酒销售，这是我的助手小李”赵理廷指了指身边的人说。

摘星接过名片，心下一片雪亮，自己经营的哈啤这两个月来一路高歌猛进，已经把佳凤啤酒打得抬不起头来，几乎在南安县市场灭绝。佳凤啤酒在南安的销售，断崖式的下滑，肯定会引起管理层的注意。这个时候，佳凤的市场经理出现在哈啤的公司，应该不是来拜年来了。

“经理真是年轻有为啊！见到经理之前呢，我还寻思，能在南安县这个小县城，做出如此大手笔的动作，应该是个久经商场的老家伙。今日一见，没想到经现如此年轻，后生可畏呀！”赵理廷说道。

“哪里哪里！赵经理这可过奖了。”摘星虽然年轻，也是在松江社会上混了许多年，知道这些话不过是逢场作戏罢了，当不得真。但赵理廷恰到好处的奉承，还是让摘星内心很是受用。

摘星把二人让进了里间的办公室，没有关上门，马猴识趣的留在了外间的会客室。

赵理廷和助手坐下后，摘星笑着问道：“不知道赵经理到我这时来有什么事情？”

赵理廷一伸大拇指，说道：“经理果然爽快，这样的性格跟我对脾气。”停顿了一下，接着说道：“既然经理直爽，那我也就开门见山了。我这次来找经理，是想跟经理商量一下，能不能放弃哈啤的经营权，把南安县的市场让我们。”

摘星心下一怔，没想到赵理廷如此直白，居然直接让自己放弃。抬头有些疑惑地看着赵理廷，似乎没有听清刚才他的话。

“当然了，我们公司是不能让你白让的。”说完，注视着摘星的双眼，观察着摘星的反应。

“赵经理的话，我可就有些不懂了，你经营你的佳凤，我经营我的哈啤，咱们互不相犯。我倒想请教一下，怎么把南安的市场让给你们。”摘星见他们找上门来，就想摸一摸他们的底牌。

“经理，这两个月我们测算了一下你们的销售量，大约在三万多箱左右，按着这个销售额，一年大约不到二十万箱。每箱净剩二元，了就是五十多万的利润。你看这样好不好？你们放弃南安县的啤酒市场。你的损失我们公司每年给你弥补三十万元，怎么样？”赵理廷亮出了底牌。

赵理廷见摘星似乎有些动心，接着说道：“经理，你们现在有奖销售的办法，我们也可以效仿的。南安人还是很认可佳凤这个品牌的，现在你们占优势不过就是借着有奖销售带动的。如果我们也这样做，我想你们哈啤的销量肯定会下滑，即使我们的佳凤达不到以前的销售量，在南安这个市场上，占百分之五十还是有可能的吧。那个时候你的哈啤的销量就会下来一半。到时候，你的利润恐怕远达不到五十万元呢。用一个确定的三十万，换一个未知的五十万，经理应该好好考虑考虑吧！”

赵理廷的提议相当诱人，按照他的提法，摘星什么也不用做，每年在家躺赚三十万。在摘星的头脑里，商场如战场，不是你死就是我活，交战双方就应该像仇人一样，仇人见面，得是分外眼红。让他没有想到，竞争对手居然还能打出这样的操作，这让他有些始料不及，不知如何回答。

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送走了赵理廷二人，摘星赶紧让马猴去找肥三和张平君。因为李纯阳身在狱中，今天和明天又不是会见日，所以无法及时与他见面沟通。这件事摘星拿不定主意，只能找肥三和张平君等人商议一下。

因为肥三离公司比较近，没过一会儿就到了。张平君却是四十多分才赶到。一进屋就喊道：“马猴，快给我弄杯水来。妈的！渴死我了。”

还没等几个人搭话，张平君又接着说道：“这两个月，我都他妈的快成河神了。我跟你们说，这可不是吹，现在南安县内的河，没有一条我不熟悉的。哪条河流量多大、沉沙量多少、水流急不急，哥们儿是门清。”

摘星了解张平君大大咧咧的性格，倒了一杯水递给他，笑着说道：“老张，你那沙场的手续办得怎么样了。”

张平君一摆手，一副胜利者的姿态说道：“全部搞定，批了两个沙厂，每个沙场一万五千元资源费，手续都已经办完了。唉！别提多他妈的麻烦了。幸好我有个朋友他亲属在水利局当领导，帮我全部办完了。挖掘机都已经雇好了，现在开始干上了。”张平君沙场的事办得顺利，这几天已挖出几百立方的料了，说话的语气里也透着兴奋。

而一旁的肥三却是耷拉着头，一副没精打采的样子。张平君咋咋呼呼的说了半天，才现肥三情绪不高，有些幸灾乐祸地说道：“哎哟！肥三，你有什么不高兴的事，说出来，让我们高兴高兴呗！嘻嘻……”

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