督抚小说

第二十一回 沧美梦碎再出发滴水备忘启新航(第1页)

沧美集团,十年前就踏上了股改筹备上市的征途。那时候的沧美,门面虽大,其实力却显得有些“虚胖”——仅有两家直营店,其余五千多家门店全是加盟的。看上去体系庞大,但真正属于母公司的资产却少得可怜。那些辅助上市的投资基金和券商们,一眼就看出了问题:这样的结构,上市后股价可不容乐观。于是,他们提出了一招:整合加盟店,转为直营店。

这事情说起来容易做起来难,整合加盟店有两种方式。第一种,沧美集团直接掏钱买下这些加盟店。但一算账,头就大了——平均一家门店一百万,五千多家那就是五十亿!沧美集团哪有这么多现金?哪怕去融资,也凑不齐这笔巨款。这时,辅导上市的券商给徐沧海出了个主意:用股权转换的方式,并购加盟商的门店。

这招其实挺常见。简单来说,就是先给加盟店的估值估个价,比如加盟商张山有10家加盟店,总共值一千万。而沧美集团呢,估值十亿,共十亿股,每股一块钱。张山把这10家加盟店全部并入沧美集团,就能拿到一千万股沧美集团的股票,成为沧美集团的股东。

这种模式在企业上市前特别受欢迎。为啥?因为一旦上市,加盟商手里的股票就能流通变现,随时能在证券市场抛售赚钱。沧美集团这么一来,迅速合并吸收了五百多家优质的加盟店,置换出去了七亿多股。合并后,沧美集团的总股本涨到了二十多亿,而徐沧海的持股也降到了刚过66%,徘徊在绝对控股权的边缘。

说起控股权,这里面有三个层次:持股超过三分之二,那叫绝对控股;超过二分之一,就是相对控股了。徐沧海是个控制欲很强的人,怎么肯失去绝对控股权呢?所以,他打算等上市成功后,再慢慢吸收合并更多的加盟商,那时候,他哪怕股份不足一半,甚至更低,只要他是第一大股东,他都是实控人,依然能够控制上市公司。

券商们劝他别这么急,但他听不进去,还是递交了上市申请资料。结果,第一次申请就被驳回了。理由是沧美集团的性质界定不清晰——直营门店不到五分之一,这哪是连锁企业啊,简直就是个产品销售贸易公司。

第一次上市失败,徐沧海赶紧又恢复合并吸收加盟门店。这次吸收的门店质量就没那么好了,合并的对价也低了很多。但好在速度快,很快就完成了好几百家的门店吸收。再次递交上市申请,这次终于通过了证监会的审核,拿到了IP的门票。

可刚高兴没多久,明星偷税漏税案子就炒得沸沸扬扬。沧美集团可是跟不少明星有合作的,证监会立刻派驻工作组进驻沧美集团调研。这一调就是好几个月,最后也没发现沧美集团有啥问题。算是过了这一关。

但好景不长,这边刚消停,那边证券市场又风雨飘摇了。不断下跌的股市让证监会都暂停了IP。沧美集团一等就是两年。而这时候,沧美集团的业绩也不断下滑,已经达不到上市要求了。上市梦,就这么碎了。

徐沧海已经年过花甲了。虽然精力还旺盛,但接班人的问题却不得不考虑了。他有一儿一女,女儿大,已经结婚生子了;儿子小,也有自己的工作。女儿从小学习美术造型之类的,长大后学的也是造型艺术类专业。研究生更是主攻唐宋时代的发饰造型专业。按理说,她是最适合接班的。但她却对沧美集团的作风深恶痛绝,坚决不肯接班。还自己搞了个工作室,专门做整体造型。虽然做得不大,但也自给自足,乐得清闲。

徐沧海没办法,只能再次考虑将来沧美集团谁来接班的问题。要解决这个问题,最好的办法就是上市。而再次上市,就必须改变现在沧美集团的业务模式。为此,他不知道做了多少项目测试了,但迄今为止,没有一个成功的。他坚信,问题不仅仅出在项目上,更关键的是人——内部的人,操盘项目的人。

徐沧海对姚赵梅的美妆造型项目可是寄予了厚望。这个项目还有个响当当的名字——“沧美国民妆造馆”。听听这名字,霸气侧漏,雄心勃勃,一看就是要干大事的。沧美集团下面子公司、品牌多得是,但能直接用“沧美”命名的,除了沧美造型连锁,其他都得另起炉灶。外面的人压根不知道这些企业跟沧美集团有啥关系。可见,徐沧海对“沧美”这商标有多宝贝。而姚赵梅的新美妆项目,能拿到“沧美国民妆造馆”这名字,明摆着就是要跟传统沧美造型连锁较劲,甚至取而代之。

徐沧海心里对传统门店的造型那是情有独钟。所以,沧美国民妆造馆的门店设计,也是照着传统造型门店的模子来的,还加了不少唯美装饰和场景,整得跟穿越回唐宋时代似的。徐沧海一看这设计,心里那叫一个满意,赶紧拿去给兰醉波瞅瞅。结果,兰醉波一瞅,眉头就皱起来了,直截了当地说:“这设计不行,没未来门店的‘三无特征’,充其量就是把老旧的传统门店翻新了一下。”

兰醉波所说的“三无特征”,到底是个啥玩意儿呢?

实体门店这么多年来,有三种功能是一直没变的。第一种,就是陈列展示产品的功能。所以,实体门店里都得有货架。后来这种功能又衍生了新的功能,那就是储存商品的功能。这在超市里最明显,那些高过人头、眼睛看不到的地方,虽然不陈列商品,但可以存货啊。不同商品的门店,货架可能不一样,比如服装店用衣架,手机店用展架,珠宝店用玻璃橱柜,但功能都是一回事。

再来说说第二种功能,那就是完成交易结算的收银台。超市有收银台,餐厅也有,服装店、珠宝店都有收银台来收钱。第三种功能,实体门店还得有完成服务交付或者体验的功能。比如餐厅得有餐桌让你吃饭,这就是服务交付了。卖电器的店面也得让你试试,不然怎么知道买的东西咋样呢?总不能卖耳机、音箱的店铺,连个放音乐的设备都没有吧?那咋知道产品好不好呢?

所以,实体门店要是少了这三种基本功能,那就不叫一个完整的门店。不过,还真有那种“三无”门店。比如瑞幸咖啡,它是个咖啡店,但店里没凳子没桌椅,想坐下来喝咖啡?没门儿!也没有收银台来结账,更没有货架来摆咖啡。那它咋做生意呢?交易全在手机上完成,咖啡打包带走,体验嘛,靠喝过的朋友口碑推荐。这不,妥妥的“三无”门店嘛!

兰醉波始终坚持一个观点:要是沧美国民妆造馆不搞出个“三无”门店,那未来准得一片漆黑。可徐沧海呢,偏偏是个不信邪的主儿,硬是要照着姚赵梅那套设计,弄出个第一家门店来试试水。不过,被兰醉波那么一吓唬,他也不敢贸然让姚赵梅直接开实体店了,转而搞了个免费的快闪店,玩起了快闪潮流。

你别说,这快闪店里的货架陈列,虽然全是纸质和泡沫临时凑的,看上去却挺那么回事儿,唯美得让人眼前一亮。开张那天,围观的人是不少,可热闹归热闹,到头来不是看热闹的就是来打酱油的,生意愣是没做成一单,最后只能草草收场。这时候,徐沧海才回想起兰醉波那“三无门店”的忠告,赶紧让兰醉波去给姚赵梅当助理,想让她俩一起琢磨琢磨新模式。

可姚赵梅呢,直接把兰醉波当成了敌人,处处设防,压根儿就没给兰醉波施展沟通才华的机会。徐沧海心里那个郁闷啊,又不好直接下命令,只能憋着。

何珊珊虽然不清楚徐沧海葫芦里卖的什么药,也不知道兰醉波那“三无门店”那个理论的玩意,但她心里明白:“徐沧海选择少,咱们选择多”,就凭这点,她就有底气跟大老板徐沧海面对面谈了。

说起来,很多人面对社会地位比自己高的人,心里都会犯怵。那些社会地位高的人,天生就有股子气场,哪怕不说话,也能让地位低的人心里直打鼓。何珊珊能练出面对大老板的从容不迫,全靠她以前的经历。在房地产行业那会儿,炒房的大多是有钱人的太太团,那些富豪太太啊,比富豪还霸道蛮横呢。何珊珊见得多了,对那些富豪也就没了敬畏之心。后来房地产价格下跌,经济不景气,她跟着公司老板,帮那些愁眉苦脸的所谓有钱人抵押房产、法拍房产筹集资金挽救企业,对富豪们更是没啥害怕了。

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