督抚小说

第126章 谈不拢（第2页）

“那年我刚搞这个矿山的时候，不知道深浅跑去文州工地跑业务，要不是我有个远房侄子跟胜哥的一个徒弟关系不错，差点挨打！说起来，我还欠胜哥一个人情呢！”

早些年的建筑市场所有的建材供应都是洪三毛垄断的，那个时候孙老板冒失的想要抢生意，确实会挨打。

我没有回答，因为跟我关系不大。早知道他跟张胜有这样的渊源，我就把张胜也带过来了。

他给我倒了杯茶，“来尝尝我们这山上采的野茶，绝对没有任何农药残留。”

我没有着急喝，“谈正事吧！我今天比较忙！”

“好！好！听我那远方的侄子说，江总想要买点石子。不知道江总要多少呢？”

“取决于价格吧！价格便宜，就多要点！”

“多要点是多少呢？”

我指指外面那座石子山，“那么多的”

他一愣，“那可是将近十万方啊”

我笑笑，“我还没说完，十个那么多的！”

他胖乎乎的脸瞬间紧在一起，“江总，别开玩笑了！百万方石子，哪里的工程要得了这么多？据我所知，文州也就新建的长江大桥用得了这么多石子，但是那个工地订单已经被鸣凤山石矿的林东签下了。”

我这才端起茶杯，喝了一口，“我就是觉得石子这个东西，是大自然的馈赠不可再生！我看好它的前景！想囤起来！就像是买期货！赌它的价格未来一定会涨！孙老板，你也是生意人，也知道当下的环境。确实没有什么好投资！手里的闲钱放着也是放着，赌一把呗！反正不会亏！”

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孙老板恭维的竖起大拇指，“有眼光！江总，大手笔！”

我笑笑，“当然！就是有这么个想法，所以来找孙总你谈谈。要是价格合适，当然可以继续谈！价格不合适，那我就喝完这杯茶走人！”

我虽然没有谈过生意，但是我总是知道若是表现得太急切，好像非卖不可的态度，对于议价就会处在被动。

孙老板瞬间眉开眼笑，“江总，你这话说的！你既然是胜哥的朋友，那价格当然是最优惠！”

来之前我通过一些渠道，知道这里的生意并不是很好，已经停产一个多月了。外面那座石子山已经充分证明了，眼前的这个孙总，比我急！

我也不废话，“运到文州，多少钱一立方吧，爽快点！”

“！我平时的出厂价都是！”

鹞子哥跟大桥甲方签订的合同也是一立方。

胖子孙老板补充道：“江总，你应该打听过。鸣凤山运到大桥那里的价格是。我这里运到文州，比鸣凤山到文州远二十公里。这运费每立方至少要多五块钱。够意思吧！”

其实吧，这里面的账吧，我真的不会算。但是我就知道一点，你漫天要价，我就地还钱！

于是，皱眉，“八十！”

胖子孙老板脸色如常，笑笑，“江总，喝茶！我马上安排人搞点山里的野味，中午在这吃顿便饭！生意不成仁义在。八十肯定是搞不了！虽然我这里的成本是比林东那里低！可是也不可能有那么高的利润。每年的矿产资源方是有据可查的，人工费用运输费用那都是透明的！”

“江总一看也是个爽快人。就这么跟你说吧，我的成本核算下来，到文州是。因为江总是量大，一立方我就挣两块钱，不过份吧！这么大的摊子，不挣点钱怎么应付上上下下这个部门，那个地方的打点费，说了你也有可能不信！我也懒得说！要按照你说的价格，我得赔钱！”

他说他的。我听我的。在商言商，谁还不是个奸商。

我只是笑笑，“孙总，成本这个东西是可以控制的！开源节流也好，压榨司机也罢，你比我门清！现在这个局势，你要算的不是你挣多少钱。而是你要少亏多少钱！你看看都积压成山了，那么多钱都压在那里。不变现的话，每天的利息得亏多少？”

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