督抚小说

第118章（第1页）

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没想到精雕细琢之後，发现到是一块难得一件的好玉，隔天，他又来到河床，又找了几块石头，也在当中发现到大小不一的玉石，这时才发现到安源村并非想像中的贫瘠，而是村人没有监定的眼光，所以才把这个宝藏隐藏至今。

洛绍逸他们生活在安源村也有一段日子，知道当地村人的生活只能称得上勉强温饱，发生了孩子的事情之後，知道水晴有意想要改善村子的生活，他们也作过一些讨论，只可惜这里的产物普通，相较於其他地方根本就没有经济价值，幸好他发现到了有价值的玉石，村子的生活绝对能有极大的改善，有了金钱，如何能够在玉石市场当中获得一席之地，接下来才是真正考验他们的难题所在。

洛绍逸当晚与水晴商量，两个人有了共识可以利用玉石将安源村带往另一个不同的未来，故洛绍逸来到村长家，并与村人们商谈，村人年轻人不多，大多为老人家，他们也对於这个玉石一点概念都没有，虽然说是商量，但是主导一切的人还是洛绍逸。

洛绍逸到最後与村长决定，由村长作为领导，而他作为一个小小的事务帮忙处理一些杂事，一开始最重要的是玉石在南海国是特许行业，必须有国家的认可，并发给一纸书令才能够将玉石买卖到各地。

村长原以为想向官衙申请很简单，没想到却受到诸多阻拦，安源村原本就是一个名不见经传的小地方，很少与官衙打过交道，不知道这种特许的行业想要获得许可，有许多潜规则要遵守。

洛绍逸也没有预估会很简单就过关，玉石这种奢侈品可大可小，不管如何是一个稳赚不赔的生意，尤其最重要的买卖权都在官衙手上，他们想要分一口也不是没有道理，这些都不是难事，虽然有些波折，洛绍逸还是一一地解决了。

困难的是在後头的营业，玉石在南海国并非罕见，其他国家的玉石也会在南海作交易买卖，因此，玉石市场在南海算是饱和的状态，若想要在众多的商家当中脱颖而出，他们势必要找出与其他人不同之处。

首先当然是品质而言，安源的玉石品质上等，但是不可能每一颗石头都蕴含美玉，一些中等或劣等的瑕疵品虽然价格上差强人意，但也是一笔利润，想要放弃却又觉得可惜。

玉石在南海国是一种日常的用品，常常用於婚丧喜庆与衣物装饰当中，富贵人家不仅要质地良好，而且要作工精细，这一群人看惯了许多的好物，对於玉石的挑剔程度也越来越高，想要在上层当中获得一席之地，他们得有与他人不同的作法才行。

南海玉石的买卖，一开始由玉石商家先做出多种样品，先送往权贵的家中，让他们先挑选样式，这些被挑选出来的样式则成为当年度最受欢迎的花样，再从这些被挑选出来的样式，选择不同的玉质，上等货卖给中上层的客人，中等则是卖给中阶层的客人，剩下的瑕疵较多，则制定便宜的价格，卖给一般普通老百姓。

水晴虽然不是一个商业天才，但是在时尚圈当中，她学到如何推销自己的产品获得大众的注意，也在司马渊的身边待过，知道这些富贵人家每一次配戴出门的玉石样式几乎大同小异，大家模仿来，模仿去，几乎是了无新意。

最重要的是，安源村是一个新兴的玉石产地，玉石在市场当中多少都有些赝品，权贵们为了不让自己出丑，是不会向一个不知名的玉石商家买卖，安源村该如何打出一片天，着实令洛绍逸伤透脑筋。

有监於此，水晴向洛绍逸提出自己的看法，因为她发现到南海玉石市场有点像是大量生产的模式，生活在现代的社会，她当然知道以往大量生产，大量消费的时代已经不是人们所欲追求，开始变得想要与他人区别，因此有客制化的生产模式，而南海国的情形也相差不远，每一年都有一个固定的花样，大家一窝蜂地使用，然而，人都会有一种比较的心态，他有，别人没有的东西，才是真的珍贵。

因此，水晴提出了一套现代的行销手法，他们并不事先设定任何样式，而是到府服务，为客人量身订做，标榜仅此一件，别无分号。

作家的话：

☆、（10鮮幣）114.前塵若夢（下）

水晴原本设想得很圆满，但是一推动之後，才知道相当困难。

上层社会的人很注重外界的看法，若自己太过於标新立异，反而会成为众人所瞩目的焦点，大多都是负面的评价，所以一般人对於水晴的作法不以为然。

碰壁了好几次之後，就在水晴想要放弃之时，某位贵人降临，这位贵人从其他人的口中知晓有专门为人订制的玉石，兴匆匆地找人前来，双方都抱持着一种试验的心态，没想到却发生出乎意料的情形，反而让水晴成为当时的焦点，而这位贵人也一试成主顾，其他人也纷纷仿效，让安源村的玉石逐渐在南海国获得稳定成长。

水晴也没有想要居功，反正她乐得当一个男人背後的女人，而且她的点子也不一定适合南海，所以，每一次的提案都与洛绍逸事先商谈过後，两人切磋琢磨之後，隔天再由洛绍逸与村人们讲解，久而久之，外界就认为安源村之所以会逐渐发达，是因为洛绍逸的关系，却没有人知道其中居功最伟大的人是水晴。

接下来安源村的玉石产业一帆风顺，引起了烈风堡的兴趣，才有後续的发展，只是没想到人算不如天算，来了一场洪雨导致产区被掩没，人员安然无恙是不幸中的大幸，也幸好大家同心协力，很快地就恢复原状，让一些逼近交货期限的玉石不至於延迟。

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