督抚小说

第63章（第1页）

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她也确实希望能通过挂面和坎贝尔家达成合作，不过她可不准备干等着伯爵夫妇提出这件事来。

做生意最好还是要把握主动权的，若是对方有求于人自然可以拿捏一下好抬高身家，但若是在身份不对等的情况下，若身份高的一方先开口，条件高了多少有些施恩的意味，自此就要低人一头。

若是开价低了自己心里不舒服，中间自然可以相互掰扯一番，但难免也多会造成一些不愉快，所以希娜准备合作一事要由自己提出来。

“事实上，夫人觉得这挂面如何？”希娜问。

“这自然是极好的。”坎贝尔夫人说。

她说的也是实话，方便保存，容易做又不失美味，便是没有军队的需要，一些人家也是愿意囤一些这样的粮食做应急物资或者日常食用的。

“您能喜欢那真的是太好啦，实际上在中州有一些专门卖挂面的店能做出许多不同的花样和酱料，我原本也想着开一家这样的店面，但奈何我只不过我只有配方。

在格罗特人生地不熟，无论是招人手还生产挂面的场地都不好找，这才一直拖了下来，不晓得什么时候才能开办起来呢。”

希娜摆出一副的忧虑的样子说，但这其实已经是非常强烈的暗示了，只要坎贝尔家确实有合作的意思，接下来自然会伸出橄榄枝

伯爵夫妇对视一眼，他们原本是想着买下这个秘方来自己组建手工作坊，但听希娜意思似乎挂面似乎也不止有这一种花样，美味的酱料也有各种各样的，想想那回味无穷的香菇牛肉酱，伯爵夫妇觉得，若是一次性买断那就太不划算了。

若是能长期合作利益捆绑，那以后就可以凭借着这种关系尝到更多美味的酱料，这才是上上之策。

作者有话说：

坎贝尔家也是个好人，给了希娜不少帮助，所以同样颁发好人卡一张！鼓掌！

好人卡的意思，你们都懂吧？（眼神暗示）

明日三更，敬请期待哦～

第三十三章

“我的孩子，如果你愿意，我们很愿意为你提供帮助。”伯爵夫人握住希娜的手说，“你知道，我的儿子塞德里克正在军中担任骑士一职，军中条件艰苦，非常需要这种方便又快捷的食品。

只要你不介意，我们可以从中牵线，要知道，若能和军中搭上关系对你以后也是有诸多好处的。”

坎贝尔夫人这话说的非常有水平，坎贝尔一家本来就想和希娜进行合作，希望得到希娜的秘方，但这样一说，好像希娜有求于人，占了天大的便宜似的。

“怎好叫您如此费心，我本也只是想赚个零花而已，成与不成倒是无所谓，当然了若能对您有所帮助自然是再好不过。”希娜不易察觉的强调了‘有所帮助’几个字。

她当然不会就这么顺势答应下来坎贝尔夫人的提议，坎贝尔夫人的话听起来似乎是对希娜有着极大的帮助的，但要真的就这么答应下来对后续的谈判可是很不利的。

人家出人、出钱、出人脉，你只出了一张轻飘飘的配方，最后分利人家可不就得多拿点。

再说了人脉什么的，在你没有相应的实力之前都都是虚的，即便真的和军方搭上了关系，人家未必能把她这么个小人物看在眼里。

况且，坎贝尔家难道就不需要军方人脉？那肯定也是需要的，一个伯爵家族就近在眼前，比起虚无缥缈的军方人脉希娜更希望能够和坎贝尔家建立起一个长期合作的关系。

所以她都意思很明确，军方人脉您喜欢就拿去，分成的时候多给我点就行。

当然了，希娜也不是白占人家的便宜，坎贝尔伯爵府不是什么落魄的人家，坎贝尔伯爵家族骑士出身，以严格遵守骑士美德闻名，无论是伯爵还是他的继承人都是再正派不过的人，眼下也是手里握着兵权的实权派将领。

而伯爵夫人身份更是高贵，她是已经去世的埃尔文大公的重孙女，埃尔文大公在世时就以仁慈宽厚著名，深受百姓的爱戴。

坎贝尔夫人秉承家训，在格罗特也素有美名，又自持贵族身份，自然干不出什么强取豪夺小姑娘秘方的事情，

所以在这件事上夫妇二人都是抱着平等的态度来和希娜进行谈判，他们这种态度在贵族中算得上是极好说话的了。

希娜自然也要拿出合作的态度来，单纯的只提供一种挂面的秘方没有什么技术含量，而相对于伯爵府希娜又处在一个相对弱势的地位上，交出配方后这种劣势就会更加明显，若只凭这一个方子恐怕很难实现长久的合作。

不过，也不是什么大问题，煮面当然不能清汤寡水的就煮一碗清汤面，为了解决这一点，希娜准备了酱料，出锅后拌上各种方便美味的酱料就可以。

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