督抚小说

第40章（第1页）

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刘大勇站在一旁，苦思良久道，“老爷，还有个办法。”

刘有德道，“快说来听听。”

这刘大勇就讲了个主意，原来这白云城地方不大，但地理位置好，集中了五十多家绸缎批发零售商。到刘有德当家后，他可不管什么道义廉耻，独家垄断了朱家每年最时新的绸缎布匹，并强行规定不准别家经营那些最好的货色。若有偷着经营的，一旦被他得知，就派人纠集城中无赖专去捣乱，让人家生意做不下去。那些商人一来是不愿得罪刘有德这无赖小人；二是顾着朱家的面子。所以一来二去，这几年刘家是越发阔了，但也几乎把城中同行得罪了个光。有好几家老板受不了这气，都迁到别处去做生意了。刘有德倒巴不得这城里的同行全部走光，剩他一家独大。

刘大勇出的主意就是，让刘有德把同行那些人全都找来，把家里那些新鲜花色全部以比成本略高，但低于市面上的价格卖给这些人。

刘有德道，“这也算个办法，但那些货也不够十万两啊。”

刘大勇道，“还可允许他们以后也能卖那些新鲜花色。”

刘有德道，“那可万万不可，咱府上就指着那些赚大钱呢。”

刘大勇道，“我的老爷，不是允许他们随便买卖，而是他们以后若想经营新品种，必须从咱家进货，还得先付银子，咱家再加点价卖给他们。”

刘有德皱眉道，“那样加赚不到多少钱啊，怎比得上如今咱家自己说了算。”

刘大勇道，“老爷，咱们这法子最关键之处，是要他们先付银子，先凑够这十万之数，过了眼前这一关，以后想怎么卖给他们，卖什么价，还不是老爷您一句话。”

刘有德道，“那他们要闹将起来怎么办？”

刘大勇一拍大腿道，“老爷，您还怕他们闹吗？”

刘有德一愣，旋即笑道，“那是，还就怕他们不闹！只要敢闹，我就让他在这白云城开不得铺子，做不得生意！”

第一卷第二十三章挑拔

当天下午，刘大勇派人通知了全城的同行，说刘府喜事盈门，刘老爷心情大好，准备将铺中新花色品种的绸缎，全部便宜售出。商人无非逐利而行，一听此事，纷纷去到刘家铺中，见刘府管家果然拿出各式时新绸缎给大家挑选，价格虽比从朱家进货贵些，到底比市面售价低些，仍是有利可图。虽然全凭现银支付，但提的也全是现货，大家心里也算踏实。都在想，这刘有德是不是儿子娶了亲，终于有点懂事明理了。刘大勇暗中嘱咐了几家关系好点的，率先出手购买，这一来，其他人望风而动，到了傍晚，所有的布料全都售完。

刘大勇又趁热打铁，说诸位同行若是将来想经营这些新鲜花色也行，但都得通过刘家购买，提前下定，下定也就在今明两日，过期不候。众人心想这刘府可真够黑的，凭啥要凭白赚上一道，但若真能换得以后经营这些时令绸缎，总有薄利，不免有些心动。此时，又是那几家暗托跳出来，率先放定，其他人见了，难免眼红，有老成持重的，提出要刘家立下文书，留下凭据，方敢放定，刘大勇无不应承。有凭有据，又有人带头，很快，你一千，我两千，到第二日截止时，共收得定银四十二家，共六万八千两。再加上之前卖货的三万余两，竟已足十万之数。除了几家东家不在或是与刘有德结怨极深的，城中大半商户都放了定。

刘有德喜不自胜，大赞刘大勇脑子活，会办事，此次立下大功。把银子点齐封好，刘有德下午亲押着去农庄。

刘敬业大人见了那一箱箱银光四射，笑得嘴都合不拢。在点清了数目之后，婚事自是一口应承，就定在后日。晚上，刘有德便留在农庄陪刘大人用餐。

酒酣耳热之际，刘有德忽觉有些内急，便扶着刘大勇去后院茅房，从茅房出来经过安宁公主的小院，刘有德心想，自己花了三十万两银子讨个媳妇，还不知长什么模样。趁着酒劲，装醉步入了院中。

今晚月色甚好，院中又点了许多灯笼挂上，红彤彤的甚是好看。青瑶已用过饭，正和红姑、青琼在院中闲步消食，忽见一人踉跄着步子闯进来，不由有些吃惊，随后又有一人跟上，那便是管家刘大勇。

刘大勇故作惊讶道，“哎呀，老爷，这里是公主的住处。咱们赶紧回避，回避！”却扶着刘有德又往前走近了些，这主仆二人惯做这些事来着，甚是默契。

刘有德望着庭院中的三女，左边那个端庄得紧，但年纪颇大，不去瞧她。右边那个一张圆脸，两只眼睛活泼有神，倒也灵秀。中间那个衣饰华丽、身材苗条的定要公主，只是仍蒙着面纱，不由心中暗恼，装醉说道，“公主？公主是我媳妇，又不是外人。”说着，又往前走近了两步。

青瑶这才明白原来是自己公公来了，但也不好相见，正要回房回避。忽听刘有德对刘大勇道，“也不知我这媳妇长得如何？可配得上我这三十万两银子！”

青瑶一听这话，可气得不轻，心道，自己一直未以真面目示人，难道这刘府竟以为自己面貌丑陋，不敢示人不成？她一把扯下面纱，道，“刘老爷，您看我可配得上您家这三十万两？”

这刘有德只见此女生得甚是娇妍，杏眼桃腮，黛眉樱唇，近得身旁便闻扑鼻浓香，此刻嘴角微扬含笑，笑容里又含了三分嗔恼，两分薄怒，面颊绯红，那小模样，简直比翠红楼的头牌粉头还勾人。刘有德一见酒立时醒了大半，骨软酥麻，张着嘴一个字也说不出来。青瑶见状一甩袖子，冷哼一声，自回房去了。

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