督抚小说

第89章（第1页）

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“我拉的两个小单子，一个是餐饮小饭店要打的广告，一个是家居商场其中一个小摊铺要开业的启示，”范晓鸥并不去太计较刘海涛犀利的话语，或者说她在刻意忽略。她虽然卑微渺小，但还是明白一个道理，那就是这个世界不是对的人赢，而是赢的人对。她没有必要去和强势的赢家作对。

“虽然单子不大，但我也尽力了，”范晓鸥抬起眼望向聂梓涵，极力想向他辩解：“以后我会更努力，争取签约更好的业绩……所以请聂总再给我一个机会，我会好好做的……”

聂梓涵没有看向范晓鸥，只是沉思了片刻之后，对刘海涛说：“新进员工试用期有三个月，范晓鸥，你还有两个月时间，若是两个月时间里你还无法上手，那么到时候请你重新考虑你合适的岗位……”

“可是，聂总……我们不需要这……”刘海涛还要再说，却被聂梓涵阻止住了，“在远涵公司，每个人都会有施展才华的机会，谁也不例外。”说着聂梓涵用一双深邃的眼睛盯着范晓鸥：“我期待你的表现，范晓鸥。”

“我会的，聂总。”范晓鸥挺直脊梁回视聂梓涵，尽量让自己看起来底气更足一些。

开完会下班出来的时候，天已经黑了。北方冬日的夜晚总是天黑得早，范晓鸥混杂在熙熙攘攘步履匆匆的行人之中，在拥挤的地铁中上上下下，像只沙丁鱼一样挤在密不透风的罐头车厢里。她望着周围面无表情的人群，也在想着自己的心事。

她深切觉得自己的自尊心就像存到银行里的钱一样，存了好多年，可在今天会议上的那一瞬间之间挥霍殆尽。她把二十几年的存款在短短的半个小时中就挥霍光了，现在只好从头开始存。

她靠在地铁的车门处，看着不停闪过的站台，心里充满了无奈和艰涩。她只能让自己想开点，既然不能改变环境，那么就只有改变自己。只是人被漠视逼到这种份上了，怎么还能做到不说脏话呢？她本不善言辞，也不善优雅，假如再让她面对刘海涛一群人，在那么多无言的话语空白中，她只能填上个“*”字。

……

出地铁口的时候，才发现外面洋洋洒洒地，飘着像盐一样的东西，天地间一片白茫茫。

身旁拥挤的人群中有人欢呼一声：“下雪了！”范晓鸥才恍然，原来今年冬天的第一场雪就这样悄无声息地来临了。可是她的心里再也没有第一次看到雪那般激动和兴奋。

她看着白茫茫的雪花，突然就想起了几年前在大学校园里和聂梓涵在一起的那一幕，那时的她多么天真和快乐，没心没肺得让此刻的她都有点羡慕了。只不过现在回想起来她的心却有些微微的抽疼，眼眶也有些发涩，但她却不想再哭。哭死了也没有人领情，自己还陡添难过，那哭什么？

她仰起头看天空，空中有飘渺的雪花落在脸上，冰凉凉的。也许她更出色一点，更有背景一点，或者更成功一点，那么聂梓涵才会正眼看她吧？可是现在的她只是天鹅湖中的丑小鸭，连自己都不想看自己了，更何况是别人？

现代的人心都是凉薄的，范晓鸥到现在才理智地发现原来高不可攀的聂梓涵其实也是市侩和功利的。她不怨恨他，人总有追求幸福的权利，只是心底里越发疼痛了起来，酸楚的感觉在鼻腔扩散开，范晓鸥连忙加快了脚步，强迫自己不想太多，她纤细的身影渐渐融入茫茫的雪夜里，越来越小……

……

大千世界，是钱的世界。范晓鸥开始认真地跑业务。她是孤军作战，再没请过帮手。欧阳明远算是她的师傅，不过师傅领进门，修行看各人。范晓鸥每天忙于拜访客户，努力想多拉点单子。但是她在北京无亲无故，朋友也很少，依靠亲戚朋友关系拉业务的做法在这里是行不通的，该怎么办呢？范晓鸥有点一筹莫展了。

翻开厚厚的客户资料，其实并没有多少有用的东西。经过一段时间的电话访问，范晓鸥才有些明白其实这些客户联系表上的电话和联系人，都并不是真正的广告客户。这上面记录的只是前台或者一般办事人员的电话，真正的客户资源都掌握在相关的业务员手上。他们传递上来的材料只是皮毛，里面的学问远比她想象中的要高深。

换句话说，若是被范晓鸥知晓了这些客户真正的联络方式，那岂不是抢走了别的业务员的饭碗？！范晓鸥想通了这一点之后，决定自己去开拓一些业务。

在大张旗鼓拉客户之前，范晓鸥先把原来拉来的两个小广告单子给理顺并认真做好策划案，尽量让客户满意。远涵公司原来是不接这种小单子的，这些小客户是因为看中了远涵公司的实力和名气所以才把业务交给范晓鸥去做的，心里也有占了大公司便宜的暗喜。

范晓鸥将这些小单子当做大单子用心认真地对待，她的诚恳和贴心得到了这些小老板们的赞赏。有小老板为了感谢范晓鸥特意给她也介绍了别的客户，让范晓鸥受宠若惊。她更加用心对待这些小客户们。

也许是范晓鸥的亲切和不世故，得到了客户们的喜欢，第二个月的时候，她的业务单子渐渐呈上升趋势，其中竟然也有一个大单子，那是最初做过广告的家居铺子满意范晓鸥的服务，特意和其他摊铺一起联名找到所在家居集团，请他们到远涵公司做家居集团的广告。没想到的是，这家居集团居然还是全国有名的连锁店，竟有不俗的实力。就这样，范晓鸥不费吹灰之力，就凭空得到了一份大单。

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