督抚小说

第110章 说服（第1页）

经过一个多星期的公关，前总里马尔扎哈率先给出了回应---邀请程晨前往他家参加家宴。

一个小时的车程，程晨在马尔扎哈的司机的带领下来到一处幽静的庭院。庭院设施到处透露着马莱西亚特有的风格，也显示出主人并不愿被外界叨扰，这里就是前总里马尔扎哈的住所。

说起这位前总里，程晨看过资料之后还是或多或少有些钦佩的。

马尔扎哈在马莱西亚享有“国父”的称号，是他一手创建了宝腾汽车。当时，马莱西亚极度缺乏汽车研人员和熟练的装配工人，马尔扎哈向岛国、棒子国等国家派遣留学生，学习相关的汽车工程技术。

后期马尔扎哈在意识到技术才是根本，于是将宝腾汽车逐步引入自主研的展轨道上。虽然最后的结果是失败了，但是这位领导直到现在也一直在努力的想给宝腾汽车找一个重新崛起的机会。

“程总，不知贵方为何想要收购特斯集团。再者，如果特斯集团被贵方收购，对我方有什么益处呢？”马尔扎哈在餐桌上提出了他的疑问。

“马尔扎哈先生，据我方调查，在宝腾汽车持有特斯集团的这十几年间，贵方已经完全得到了特斯集团的技术，并且已经得到应用了。那么，现在的特斯集团对于宝腾汽车已经没有了价值，而因为宝腾汽车对于特斯集团是全资控股，他们所产生的亏损也需要宝腾集团来承担。”

“同时，据我方调查，宝腾汽车近些年来的销售数据以及盈利数据好像并不好看，或者说也是在亏损。那么，为什么不把特斯集团出售换取高额的资金，拥有了资金之后的宝腾汽车无论是引进技术还是自研都会比现在过得更舒服一些！”

“而，我方因为是刚起步的汽车公司，正好需要特斯现在所拥有的技术跟经验。出售特斯集团，我觉得对我们双方来说都有好处，可以说是共赢！”程晨侃侃而谈。

“可是，如果特斯集团拥有扭亏而盈的能力，那对我方来说好像并没有利益。”马尔扎哈眯着眼睛盯着程晨，似乎想从程晨的表情中得到他想要的信息。

程晨听到这话不由的笑出了声，特斯可是从创立到后世o年一直就没盈利过！

“马尔扎哈先生，请问特斯在宝腾汽车旗下年的时间，有一次让贵方看到他的盈利方式了吗？或者说，贵方可有对特斯做过盈利性预测？预测结果如何？”

马尔扎哈听到程晨的话几度想要开口反驳，可惜他终究没有那么厚的脸皮只能选择了沉默。

程晨见状，继续趁热打铁：“马尔扎哈先生，我十分钦佩您对马莱西亚以及宝腾汽车的付出。我也明白您希望给宝腾汽车找一个拥有强大技术能力的盟友或者伙伴。但是，在我看来所有选择跟宝腾汽车合作或者收购宝腾汽车的企业都是为了宝腾汽车在贵国以及东盟的渠道。贵方把特斯集团跟宝腾汽车绑定在一起，并不能给宝腾汽车提高多少估值或者说增加多少价值。而贵方如果选择把特斯集团出售，获得的资金可以让贵方多一种选择或者增加一部分收益。”

马尔扎哈听了程晨的话，也不禁开始思考起来要不要把特斯集团出售。

“或者，先生可以先听听我们的报价？是否符合贵方的期望？”程晨继续循循善诱。

“程先生，我还需要再考虑一下，报价等我考虑好了再说吧！今天我也有些累了，就不留程先生了！”说着马尔扎哈起身准备离开，他确实要好好考虑一下了。

程晨见状也只能先行离开，在程晨走后。程晨委托的调查公司汇报说，萨伊德朝着马尔扎哈的住所来了。

程晨听到这个消息倒也不奇怪，他已经在资料中了解到了，萨伊德十分尊敬这位“国父”，估计是马尔扎哈找他商量意见的。

看样子马尔扎哈确实是被程晨说动了，真的动了出售特斯集团的心思。

三天之后，马尔扎哈又邀请程晨前往他家。

程晨在管家的带领下来到马尔扎哈所在的庭院中，不出所料马尔扎哈已经带着萨伊德已经在等着了。看样子，他们已经做出了决定

“程先生，我跟萨伊德在听取了你的建议之后，决定可以出售特斯集团，不知道贵公司的报价是？”马尔扎哈问道。

“o亿美刀！这是一个非常有诚意的价格了！”程晨看着两人说道。

“不不不！程先生，o亿美刀根本体现不出特斯集团的价值！你要知道，贵公司得到的不只是一个汽车公司，同时还有一个世界一流的汽车工程咨询公司，同时附带了大量的专利技术。”萨伊德立马反驳道，他们既然决定要将特斯出售了肯定想要更多的资金。

“萨伊德先生，这一点你好像弄错了。在我们的调查中，你们已经拥有了特斯公司所有的燃油车技术授权，这就表示现在特斯的专利技术并不是他们独家可以使用的，你们同样可以使用。再者说，如果宝腾汽车被其他汽车厂商收购，他们同样也可以在宝腾汽车生产的新车中使用这部分专利技术，不是吗？”程晨笑道，虽然他看中的并不是特斯的燃油车技术，但是这该砍的价还是需要砍的！

“亿美刀，我们可以签订补充协议，一旦宝腾汽车被第三方收购，所有的特斯技术授权全部无效。”萨伊德补充道。

“亿美刀，条件就按萨伊德先生的提议来！”

“不可能！最低亿美刀，这是我们的底线！”萨伊德说道。

“亿美刀可以，但是我们需要改变一下条件，一旦宝腾汽车股份被第三方持有，所有技术授权无效！也就是说，如果贵方出让哪怕股给第三方公司，技术授权全都不能使用！”其实亿美刀已经跟程晨心里价位还有收购团队给出的参考价相差无几了，但总不能让对方决定自己太好说话了。价格上既然已经没得谈了，就在其他地方给他们添个堵。

马尔扎哈跟萨伊德交换了一下眼神，于是表示同意。其实在得到这笔资金之后，他们还想自己在努力自研试试看或者买一些其他公司的技术。

这笔资金给了他们一个盼头，或者说希望！

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