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蓝宁露一个询问的表情:“找景阳春?”
“你替景阳春做的项目联系了好多家餐厅,找牌子响一些的一起联系。这个项目我希望我们可以全体动员,他们不找4A找国内公司就是看重国内的同行有这个资源。”
“当然,国内餐饮公司极少会去请国际4A服务。”但蓝宁想想,还是如实讲了,“但我觉得天下没有免费的午餐。”
“对方实力雄厚世界皆知,所有媒体宣传费都由他们来出,餐厅提供场地和人力即可。”
“豺狼怎么可能变成慈善家?”
罗大年打哈哈:“不要对别人乱起偏见,现在是追求双赢的时代。”
他将资料全数给了蓝宁一份。蓝宁仔细加以研读。
原来“利华美洁”为旗下的“乐淘”等几个调味品品牌组了一个全球餐饮营销部门,营销目的十分明确——要在中国市场提高产品占有率,因此要增加曝光率巩固品牌知名度。
他们拟定的一个活动方案是与中国餐厅联合推广中国美食,由他们的厨师团队与各名餐厅厨师团队采用“乐淘”调味品合作研发新菜肴,再开展厨艺秀做媒体推广。
表面上,这是双赢。对“乐淘”方面来讲,是增强渠道商发展大客户的信心,刺激销售;对其余一向在推广上头投入甚少的中国餐厅来讲,也得着免费广告的机会。
这个方式十分别致,是一个全新概念,蓝宁是行业中人,看到新奇方案总归会兴趣盎然。只是对着方案看好几遍,总觉得有地方不对劲,但怎么想也无法想通。
不过她是一个办事极有效率的人,第二天就把资料精简成通俗易懂的表格形式,发给梅绍望。
她问梅绍望:“你觉得这个活动怎么样?有没有兴趣和他们合作?”
梅绍望答:“我们公司本来就用他们的产品,倒也合适。他们的概念很新,国内没有同类企业想的到。不过我们真不用出任何费用?”
蓝宁在罗大年的牵线下,同“利华美洁”的那个新部门相关人员做过再三确认,她斩钉截铁答复梅绍望:“只要你们是使用过他们产品的,确实不用出一分钱。”
梅绍望十分爽快,当下就定好时间约见。
对方的该部门中国区营销总监是个北方人,外联很是积极,没有接触几日,便对罗大年熟到称兄道弟。
罗曼说:“这可真是融入中国立足中国,我们还没师夷长技以治夷,他们已经对我们以人治人了。”
“改革开放了三十年,他们确实在给我们上课,还培养了一批人才,吃外食,处内机,但是够专业够犀利。”
这是矛盾心理,蓝宁与罗曼难得会有一致观点。
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