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蓝宁问面前的中年女子:“您平时用什么洗发护发?”
中年女子讲了一个她没听过的牌子,不过没关系,蓝宁继续微笑讲:“您看我们这个牌子的有洗发护发全套,就像刚才专家讲的,先洗头,再用护发素,这样才好养护头发。如果您嫌麻烦,没关系,我们还有二合一的产品,一次性完成清洁和护理工作。您可以先试试我们的试用品,把您的地址留给我吧,哦,对了,还有您的生日,到您过生日的时候,我们公司会有赠品送的。”
蓝宁为中年女子登记好资料,双手呈上赠品,赠品还配了漂亮的透明手提袋,是在一线城市里买两瓶大套装才给送的。
这么花成本?其实不,他们没花一毛钱广告投放的费用。
这样循环往复做了五天,资深销售又培训她们。
他拿了一只大哥大打县城里某一家杂货铺的电话,用北方口音问:“这儿有‘利华美洁’的洗发水吗?什么?没有?不行,我媳妇儿点名要买这个,你们进不进?什么?算了,我去别地儿问问。”
蓝宁讲:“这是欺诈。”
资深销售摇手指头:“这是口头表演营销。”
他发给女孩们几张A4纸,全部手写的这座县城里大小杂货店的电话。他还随身带了五只大哥大,女孩们不够分,一个一个轮流打。蓝宁没好意思要大哥大打电话,被资深销售看到,他觉得她在偷懒,把脸一沉,领着她到了招待所前头唯一的一个电话亭,讲:“这是工作,小同学,你要认真对待。”
蓝宁鼓鼓嘴,还是得按照手里纸上的电话一个一个拨下来。
“喂,我要买‘利华美洁’的洗发水,你们这儿有吗?啊?没有啊!你们太菜了,怎么这个牌子都没有啊?我在北京都用了好几瓶了,回家来怎么就买不到呢!算了算了,我回北京买。”
小小的电话亭其实很简陋,仿造北京城里流行的那种蘑菇亭式,蓝宁站在蘑菇之下,觉得有点儿狭小,便抱着电话听筒往外站了站。
这里真是好,一眼望出去山峦连绵,望之不尽,县城虽是小小,但是俯仰天地这么大。
蓝宁心旷神怡,看到远处高耸山峰陡峭,横看成岭侧成峰,是她见所未见的。她把头歪了一歪,远处方直的山峰真的又变了一种形状。
后头有人在说话:“那叫滴水崖,里面有一座朝阳观。”
蓝宁回头,在山间的夕阳照耀下,笑得阳光灿烂。
她对时维讲:“时老师,共军还在南泥湾开荒,国军已经下乡抢粮了啊!”
时维微微笑起来,他笑起来也是矜持的,上翘的嘴角,角度合适,好像这个人把自己藏在某处,不显山不露水。
他说:“不怕,存好粮食好过冬,春天来了再上山打老虎。”
罗大年就从时维身后走上前来,丈二和尚摸不着头脑,问:“时老师,你们在说什么?”
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