督抚小说

第106章(第1页)

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大家的表情不一,有好奇有思索有不解有不屑。

罗大年也转头看向了蓝宁他也有好奇和思索。他在整个过程中,一句话都没有说,完全由蓝宁控制。

蓝宁笑着又站起身,将原先的PPT关闭,又打开了一个EXCEL表格。

这是一间调味品连锁店的盈亏平衡国,这张平衡图下,是渠道建设的基本盈亏平衡国。

所有人都噤声了。

因为两张图对比很明显,成本孰优孰劣,盈利孰高孰低,一目了然。

蓝宁的确是做足了功课,连罗大年都大出意外,他是真的好奇了,认真地听蓝宁接下去讲。

有比较自然就会有鉴别。新的业务有风险,但是成本利润一对比,未必没有吸引力。而我们的客户,他们的目标很明确,扩大市场份额,增长利润,至于用何种手段,则是取决于利润的多寡。”

她用了一个轻松的疑问语气,“对不对?”

罗大年突然开口问:“就理论上而言,没错。但是我们的计划胜在创意,第一轮的竟标就提出这个概念,会不会让4A们借鉴了去?”

蓝宁自信地笑了一笑。

她对罗大年讲:“罗总,在中国市场打拼这么多年,外企最看不惯我们的就是低成本竞争,不是吗?”

罗大年哈哈笑起来,他摸摸自己的“地中海”:“国人戮战商海,赤膊战是最让敌人害怕的。”

蓝宁忽而面上一红,发觉先前的那一句话虽然是大实话,但确实是不合时宜。

罗曼补充讲:“成本优势以及方案优势,是我们的两翼。我相信这一次我们会有好成绩。”

罗大年只是笑,笑容奠测,蓝宁多了几分闹不明白的苦恼。她想她并不太了解罗大年。

会后,罗大年把蓝宁叫住。他突然对她讲:“你真有时维的冒险精神。”

口气竟然暗含赞赏,蓝宁是听了出来的,便也谦虚了:“这一行不是做技术,拼的是软实力,软实力有时候也要看运气。”

罗大年含笑注视她:“蓝宁,你就赌赌运气,我去堵堵人家营销总监。”

蓝宁又惊又喜地“哎呀”叫出声,她又变回学生一般,问罗大年:“你觉得我的想法可行吗?”

罗大年讲:“以前很多人不相信时维的想法,但事实证明,他很多地方做对了。他给谢东顺做了跨出国门的策划,也支持刘先达力排众议接受国外融资,所以十年以后,这些企业都在行业内独占鳌头。”

听到罗大年说出这样的话,蓝宁的眼神黯了一黯。

罗大年还在感叹:“十年了,足够一个轮回的变化。”

“也许变化并不算太好。”蓝宁讲。

罗大年点头。

蓝宁将电脑关上,拔出拷贝资料的U盘,轻轻放到罗大年的面前。

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