督抚小说

第35章 投资狐牙直播下（第1页）

路过嘉禾望岗，来到了一个老小区外，两人下了车，顾威带陈今柯到了他们所住的一套住宅。

进了屋，开了灯，顾威小声介绍道：“我们团队现在一共七个人，吃住、工作都在这儿，连熬了几天夜，他们这会儿估计都休息了。”

话音一落，卧室那边就有了脚步声传来，一个不施粉黛但依旧有几分姿色的年轻女人走了出来，看了看他俩：“老顾，这位是？”

“文洁，他是我新认识的投资人，陈今柯。”顾威笑着给双方介绍道，“今柯兄弟，这是我女朋友，文洁。”

陈今柯笑了笑，想着大家都是老相识了，我还能不认识吗？前世今夏创投投出的第一家互联网独角兽公司，便是由你俩创立的。

两人打了个招呼，文洁有些好奇两人是怎么认识的，顾威咳嗽了两声，陈今柯便将关于“初恋”的那一段给掐掉了，简述了一遍。

不多时，听见有人来访，顾威团队的所有人都爬了起来，知道陈今柯是富二代投资人之后，方才还哈欠连天的几个人顿时困意全无。

陈今柯详细了解了顾威团队正在做的全新直播平台，虽然他们声称要做更好的产品，也的确在技术和产品方面存在部分优势，但在陈今柯看来，这些所谓的优势并不是核心竞争力，而且从本质上来说，顾威团队几乎是照搬了歪歪直播的商业模式，以ugc为依托，主要做秀场直播，是另一個综合性的视频直播平台。

陈今柯沉吟思索了一阵，最终摇了摇头：“顾哥，文洁，我客观地说几句，你们的项目的确有创新之处，但方向不对，战略层面出现了严重错误，如今歪歪直播已经是国内最大的视频直播平台，无论是用户规模，还是营收能力，很多大公司下场都不一定能干掉它。”

“何况，按照如今的趋势来看，歪歪直播在一年内，顶多两年内，几乎一定能够在纳斯达克上市，现在这个阶段，会有大量的资本涌入到歪歪直播，想要上市之后套现捞一笔，也就是说，歪歪直播如今根本就不缺融资能力，市场上出现一个有威胁的同类竞品，它就能靠着钞能力，通过补贴用户和主播等方式，将竞品打压下去。”

“而你们要做的产品，就是在抢歪歪直播的市场份额，尤其是在抢它秀场直播的市场份额，本质上，你们就是要抢它冲击纳斯达克上市的核心本钱，就算歪歪直播的老总答应，他背后的全体投资人也不会答应，他们一定会调动手中的资源，疯狂打压冒头的竞品。”

陈今柯从产品和资本的角度，跟顾威他们阐述了一下自己的观点。

听完之后，顾威等人沉默了一阵，都不说话了。

最终，文洁第一个开口道：“我觉得陈今柯说的没错，我之前也想过能不能竞争赢歪歪直播的问题，但那个时候，我只是从直播平台的角度出，觉得我们的技术和产品可以做到更好，所以就算歪歪直播有先优势，我们也有赢的概率，但是听完陈今柯从资本角度的分析，我觉得似乎没有赢的可能了，毕竟我们在融资方面，几乎没有任何能力。”

她呼出一口气，看了看顾威和几个情绪低落的创业伙伴，最终，她将目光投向陈今柯，笑了笑：“不过，如果我们有陈今柯兄弟的资金助力，帮我们解决种子轮和天使轮难题，或许我们能够有一线生机，可以杀出重围呢？”

顾威赶忙附和道：“是啊，今柯兄弟，只要我们能够挺上一两年，用户规模积累了起来，未尝不可能是第二个歪歪直播，你说是吧？”

陈今柯笑着摇了摇头：“互联网行业，赢家通吃，我只投第一，不投第二。”

顾威哑然了，文洁也眉头紧皱，另外几人中，有一个二十出头的女生问道：“所以，陈总，你不愿意投我们吗？”

陈今柯故作沉吟，想着我费这么多心血来找你们，不投的话，那我不是吃多了撑的吗？

这时，文洁展现出了她的魄力：“困则思变，陈总，给我们点时间，我们可以立刻调整产品，改变我们的战略方向，只求第一，不求第二。”

很明显，比起要不要坚持正在做的产品，文洁更看重能不能融到资金，这可比做产品难多了。

顾威也认真地说道：“对，我们出来创业，从不怕苦，从不怕累，大不了从头再来，今柯兄弟，只要你给我们团队一个机会，我们就一定会给你展现我们的成绩，签对赌协议，我也可以接受！”

“哈哈……融资哪有不签对赌协议的啊？”

陈今柯觉着老顾实在是有点天真，这家伙现在是一点也不了解投融资，还好老顾有一个贤内助，能够帮他解决这方面的问题。

文洁咳嗽了一声，示意顾威别说话，她开口道：“陈今柯兄弟，我们想听听你的看法。”

陈今柯点点头，认真道：“做直播平台，我个人是支持的，也非常看好它的前景，但是不要去以卵击石，而是要另辟蹊径，搞差异化竞争。”

“可以说明白一点吗？”文洁真心求教。

陈今柯解释道：“歪歪直播虽然是以游戏用户起家，但它目前最核心的营收数据，还是来源于秀场直播，靠主播们的歌舞表演来赚钱，而我们要杀入直播行业，我个人认为，最好的方式是专注游戏直播。”

“呃……可是歪歪直播都难靠游戏直播增收盈利，我们去做的话，能赚到钱吗？”旁边一个年轻的男人开口问道。

陈今柯笑而不语，文洁解释道：“如果要成为行业第一，前期的赚钱能力并不是最重要的，最重要的是吸引并留住用户，有了流量，总会有变现的商业模式。”

那人恍然大悟，顾威摩挲着下巴，想了想，问道：“如果我们改做游戏直播平台，今柯兄弟，你会投资我们吗？”

陈今柯点点头：“当然。”

“能投多少？我们要让出多少股份？”顾威关心地问道。

陈今柯笑了笑：“我出o万美金，也就是o万元，换你们o的股份。”

“什么？！”顾威十分诧异，“o？今柯兄弟，哪有种子轮就融出去o股份的道理？”

文洁秀眉紧蹙，她神情复杂地看着陈今柯：“种子轮就让出去o的股份，确实有点多了。”

陈今柯笑了笑，不疾不徐道：“只要伱们能够完成每一阶段的对赌协议，后面的种子轮、a轮、b轮……上市前的所有阶段的融资，都包在我身上，我将为你们提供专业的融资服务，主导每一阶段的融资。”

文洁颇为激动：“真的？每一轮的融资，你都能帮我们搞定？”

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