督抚小说

第107章（第2页）

柳赛飞心里是震惊的，嗓子干干的：“每一幅，都无懈可击。”

她想不出更好的夸奖了。

那些年里，她的画作也上过报纸和杂志，纸张上的还原还远不及眼前的真丝。

杨致知松了口气：“那好，我通知老吴年前先做一批放着，这个小批量样品，我各拿了五条回来，你们三个一人一条分掉，过年可以戴。”

爱一切漂亮物件的杨格物拍了拍手，温萧笑着说：“哥，你给嫂子也留一套啊，她可是真丝厂不拿工钱的大总管呢！多出来的一条，我拿去送胡甄吧，她戴起来就是最好的广告了。”

杨致知现在满脑子都是真丝厂的销路，正愁虽然有了好产品，可也犯愁去哪里卖。

这些丝巾总不可能放在面料城里做批发生意。

听温萧这么说，他自然连忙说好，挠头说：“你们嫂子不用，她都不爱这些花里胡哨的东西，多出来两条都给萧萧，送送那些富家太太也行。”

杨格物冷笑：“我嫂子那是心疼你编出来的鬼话，你也信！”

这种替男人省钱，替男人着想的话，听着怎么这么不顺耳。

男人，果然只是大猪蹄子。

温萧点头：“就是，这么好看的丝巾，没人不喜欢！嫂子的国营纺织厂效益也不会一直好，让嫂子多帮忙操操心，也是个退路。那些富家太太我才不送，我啊，打算把丝巾放旗袍店卖，把价格定高一点，宁缺毋滥。”

她问杨致知要了个成本，便想好了定价的区间，60厘米方巾45块，160大披肩定到了85块。

柳赛飞听了都觉得咋舌：“商场里普通的真丝丝巾也就十几二十块，再贵嘛感觉买的人就不多了。”

杨格物摇晃她的手臂：“萧萧，我们的戒指也才180一个呀，那可是金的！”

温萧舔了舔嘴唇，坐下来把自己的思路讲给他们听。

手工旗袍按工序现在定价180到250一件，加上苏绣的绣工可以定到300，差不多快抵上普通工人一个月的工资，本来就不是普通人在穿。

手工丝巾当然也可以和普通丝巾拉开差距。奢侈品牌的一条丝巾在未来都是四位数起，他们这个丝巾还能宣称是手工的呢，怎么就不能往高定价了？

“再说了，这都是师母正经获奖画作，我们先做一批放着，反正不怕过期，试试水看旗袍顾客的反馈。这个业务啊，我们先占哥的便宜，卖出去多少，跟真丝厂结算多少。回头啊，我问问师父的意见。”

时博士给她讲过，每个品牌前一百个客户，基本能奠定它的市场定位。

她想从丝巾这个单品实践一下这个理论。

杨致知呵呵一笑：“还问啥啊，我爸现在除了‘萧萧说了算’，他还会说啥？”

杨瑞成正从后门进来：“兔崽子你编排我什么？”

“我说啥了我？什么都没说。”杨致知把剩下的丝巾从包里拿出来，犹豫了一下，又各拿了一条塞回去，朝柳赛飞摆摆手，做了个“拜拜”的手势，就溜了。

杨瑞成知道柳赛飞何许人也，客气地点点头：“萧萧给你做的旗袍还好穿？喜欢就再来做……哎，这是？”

他的视线落在丝巾下面的画稿上。

温萧已经在给丝巾缝杨氏旗袍的品牌唛，头也没抬：“是我们柳主任给真丝厂设计的布料花纹，师父你看看，我感觉都挺好看，做旗袍合适，做洋装也好看。”

虽然已经被花式夸了一番，但面对杨瑞成的评价，柳赛飞还是有一丝紧张，

杨瑞成把台上的丝巾都拿到温萧那一侧的桌上，带上老花镜仔细看了每一版纹样设计，闭上眼想象满印情况下，做成旗袍的样子，点头说：“很好，都合适，那赶紧让致知先安排下去。”

“从小哥被爸打了以后，中间传话的人都是我，我真的承受了太多！放着我来，啊~”杨格物已经收拾完桌上的残局。

但温萧想了想，放下手里还没缝好的丝巾，拿起稿纸说：“还是我去吧。对了师父，刚刚您进来时我们在聊这些丝巾，我想把丝巾搭着我们旗袍的定位做，先各做一百条，不追求销量，但价格上宁缺毋滥，您看怎么样？”

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