督抚小说

039 草台班子也有千里马（第1页）

余天明的问题一个接着一个，茶桌上的几人神态各异。大强不自觉的低下头，一个劲的盯着桌底看。陈浩南傻了眼，赶紧抓耳挠腮，装作绞尽脑汁的正在思考。

阿华略作停顿，一改之前的腼腆，镇定自若道：“余哥，你问的这几个问题有点乱，这样，我按自己的思路说，行吗？”

余天明微微一笑，“当然可以。”

兴许是受到微笑的感染，阿华不再犹豫，想了想道：“先说前提，我认为单做商贸我们没有任何优势，不管是价格，还是渠道，我们竞争不过潮汕人，顶多只能挣点小钱，养不活东街这帮兄弟。

然后，我就想既然我们没有优势，那就要想办法创造优势，只有这样，宏兴商贸才能快速站住脚。

想来想去，短时间内我们能创造的优势只能是做售后服务。

在本港，我们这帮东街仔找不到出路，现在好不容易有个事情做，我们不怕吃苦，既然不怕吃苦，那我们就跑运输送货上门。

只要客户能凑齐一车货，即便有些货不是从我们这里购买，我们也包送货，包卸货，将服务做好。

虽然成本有点高，但能快速打开局面，不过这种经营不能长久，因为赚不到钱，只赚到了渠道和客户。

后面我就想，既然这些客户都有运输需求，鹏城那边的货车又来不了港岛，那干脆搞一家物流公司专门做这一块，包运输，包货物清关，包送货上门。

这样既能将宏兴商贸的亏损补上，又能发展出一块新业务。”

说到这，阿华停了一下喝口茶，余天明笑着点点头，“不错，说得很好，那宝通物流下一步的发展，你有什么想法，有的话不妨直说。”

阿华沉吟片刻，看了一眼大强和陈浩南，又变得犹豫，余天明见状，伸手指向陈浩南，“别管他们，照实说。”

陈浩南有点郁闷，阿华看他那一眼，让他瞬间有种不好的预感，当下顾不得犹豫，他立马摆正姿态，“阿华，大哥让你说，你就说，别磨磨唧唧的像个娘们。”

“南哥，那我真说了，说错了，你别揍我。”阿华有点无奈，看向陈浩南一脸委屈。

这话不说还好，一说出口，陈浩南急得差点跳脚，连忙救场道：“别废话，赶紧说，要不然老子真揍你。”

余天明面无表情的看过来，陈浩南立马像打了霜的茄子，缩了缩脖子，谄媚道：“哥，我没别的意思，真的，我保证。”

大强是打定主意不吭声，这里面肯定有事，随即他便想起当时要买集装箱挂车时，阿华好像说过一些不同意见，不过南仔没听。

“呃......大哥。”

阿华刚开口，余天明摆手道：“你比我大，叫我天明就行。”

阿华不敢这么叫，南仔比他还小，他都得叫南哥，这位可是南哥的大哥，他要是敢直接称呼名字，回头南哥能剥了他的皮。

想了想，阿华道：“余哥，是这样的。宝通物流我是想做零担货物运输，不是做港口集装箱物流。

集装箱物流基本被港岛的几大家族垄断，行情好的时候我们能接点零单，行情不好连零单都没有，那是别人碗里的肉，我们吃不了，也没那个实力吃。”

（）;（）　　“不错，你看的很准，集装箱物流是重资产经营，不适合你们，以你们现在这点实力，想想都是奢望。既然知道做不了，那你们为什么还要花40多万买集装箱挂车？”

余天明有点疑惑，不过很快便反应过来，肯定是陈浩南要这么干，阿华拗不过，结果造成现在资金跟不上的局面，只能回过头找他想办法。

钱的事好说，只要大方向没错，总能找到办法解决，只是余天明有点想不明白，以阿华表现出来的经营头脑，怎么愿意跟着陈浩南他们干。

余天明再次狐疑的盯着陈浩南，将他从头看到脚，又从脚看到头，没发现这小子有什么特殊，长相一般，学识没有，才华，有个屁的才华，除了一肚子江湖道义，其它的啥也不成。

陈浩南已经知道他错在哪，心里有点慌，正想着要怎么解释，陡然被余天明狠狠盯着，那眼神让他浑身不自在，心里更加发虚。

陈浩南真有点怕，怕余天明一怒之下不干了，要撤资，那现在的大好局面就会彻底完蛋，搞不好还得回去守着水产店。

天天卖鱼杀鱼，还要找个老婆，天天帮着卖鱼杀鱼，想到那种一眼可以望到头的生活，陈浩南不禁打了个冷颤。

“哥，我错了，集装箱挂车是我要买的，要打要罚，我认，和阿华没关系，和其它兄弟也无关。”

伸头是一刀，缩头也是一刀，陈浩南没辙，干脆豁出去担下所有责任。

余天明冷哼一声，不置可否道：“你的事等下再说，阿华，你继续说，宝通物流的运输业务你原来是怎么想的？”

阿华也看出来余天明是在敲打南哥，但并没有动怒，要不然也不会继续问。

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