督抚小说

第68章（第1页）

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“傅浠忆，看我开出朵花。”邵云璨轻轻说。

高芸和助理从停车场快步走到售楼处门口，上下扫了迎出来的邵云璨一眼道：“邵经理，你上次来也看到了，高球会服务会员多，我们时间有限，希望这次谈判能跟直接做的了主的人谈，别讨论来讨论去，什么也决定不了。”

邵云璨说：“一场活动赞助的事，在宏天，我一个大客户经理还是做得了主的。高总既然来了，请到茶室喝杯茶吧。”

邵云璨熟练的泡了茶，把茶杯递与高芸，说：“关于活动赞助，之前跟高总沟通数次，高总没有明确表态，是否希望接受赞助的，还是说贵平台有其它资金来源？”

高芸说：“这点我们是明确需要的。只是，高球会员质量高，很多赞助商都是打着赞助的名义，来球场玩玩看看就没有后续了，我们遇到多了，也疲于招待了。”

邵云璨说：“宏天营销费用控制一项很严格，我们能直接赞助的资金量不会很高，但可以以礼品的形式赞助。”

高芸笑道：“礼品的价值可不好衡量。”

邵云璨说：“宏天毕竟是世界500强，有品牌背书，你们已有的会员会更相信你们平台实力，这可不是比礼物或资金赞助更有力的支持？”

高芸道：“藤虎杯是藤虎集团一直总冠名的，今年已经是第八年了。平台上除了会员自家公司宣传外，几乎不引入外部广告，会费和会员的赞助费用就足以覆盖每次活动费用。我们接洽外部赞助，是希望有更多资金实力将平台扩大发展，所以邵经理，我们不接受无资金赞助。”

邵云璨将投影屏幕放下：“请高总衡量评估明细。”

高芸问：“你们想赞助几场？”

邵云璨说：“藤虎杯接下来所有的场次，我们都要介入。”

高芸说：“可你们只给2万。”

邵云璨说：“高总，这次我们谈判，不仅是项目和高球会谈判，您甚至可以看做是宏天集团和你高球会的初次合作。我们多次找到您，并不仅仅看中高球会单场球会的会员名单，而是想通过首次的合作，寻求长期、长远的深入合作，如果可能，未来，我们甚至会将上海宏天所有高净值客户引入高球会平台，比起客户基数，我相信，高球会也希望通过宏天，引入更多更优质的客户。说不定，高球会很多会员还是我宏天业主呢。”

高芸说：“我们主要赞助商，还没有金额低于10万的。你们这个金额，太低了，至少5万，我们可以考虑是否引为联合赞助商，前提是礼品数量得提高一倍。”

邵云璨说：“宏天对高球会进行赞助，也是希望有结果反馈的，初次合作在双方都不能确保有效果反馈情况下，宏天不会再增加赞助资金，不过礼品数目可以协商。如果初次合作结果反馈好，后续项目联动，我们一定会加大投资额。所以这次报给公司的结果也十分重要，还请高总到时提供球会名单，我们再呈报时，也能给这次合作加分。”

高芸说：“我们不会直接给出会员信息，但至于你们到了现场后如何获取客户，我们不进行约束。我们最近一场比赛，是下周的藤虎杯半决赛，待会儿请廖经理把赞助明细发给我们，一会儿我让LUCY也把赞助商的广告点位发给您，我们回去评估后给您反馈，可好？”

邵云璨说：“希望我们意见能尽快达成一致。”

赞助费用很快得到郑总的支持，为支持活动开展，郑总安排让各组均派人前往活动拓展客户。

上海的春夏总是万里无云，天空蓝得透彻。

路易爵、程颜一早就到球场布置宣传展架和桌台，邵云璨和高芸寒暄了一番，带工作人员把赞助礼送至宴会厅。快到中午，会员陆陆续续到场签到，几人分头招呼，直到午饭后会员入场开球，三人才得闲至俱乐部二楼的阳台处小憩。

程颜问：“这次活动，我们给了多少钱？”

邵云璨说：“钱不多，礼不多，对方主要看中我们品牌罢了。”

程颜笑道：“宏天哪里拿的出什么大钱，好几个项目佣金都没结全呢。不过对接这次资源，也确实只有红盛项目能忽悠忽悠他们。”

邵云璨说：“高总精明着呢！这次活动如果有效，我打算和郑总提议，联合宏天黄埔等高端项目，把圈层做透。这后面的鱼才是她们看中的，不然凭我们拿点钱，来这么多人，别人为什么好吃好喝的招待着。”

路易爵说：“邵云璨，想法真多。”

邵云璨说：“你确实该好好想想，怎么才能回内场吧。”

隔壁桌身穿POLO衫的男人正好吐了个烟圈，那背影，邵云璨只觉得，好生熟悉

球赛结束的早，晚宴也早早就开始了。

邵云璨被安排在主桌，路易爵和程颜被分散在各处。

“下面有请我们联合赞助——宏天集团，为我们总冠军胡瑰总颁奖！”高芸说。

邵云璨微笑走上台去，稳稳的把奖杯交到胡瑰手中。

程颜远远在后方拍照，路易爵面无表情的站在他身旁。

回到桌上，邵云璨对高芸说：“多些高总费心出场安排。”

“后续赞助的事，也请邵总多费心。场上都是我的客人，一会儿恐怕照顾不到你。”碰杯之后，高总附在邵云璨耳边道：“那位胡瑰总一直有意购楼，你抓住机会。”

邵云璨端起酒杯到胡瑰面前，说：“恭喜胡总夺冠！”

胡瑰说：“多谢邵总好意。”

邵云璨说：“听说胡总公司是做玫瑰花产品，近期是业务做大，寻求场地扩张吗？”

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