督抚小说

第43章 荷叶（第2页）

看来只能去县城卖了。

薛柳逛完，牵着薛米韬就回到摊子那找薛兴贵，见他耷拉着眉眼蹲在地上，一脸踌躇的看着面前的竹筐。

一问才知，原来是被打击到了，倒是有客人来问柿饼，但买的一个人都没有。

旁边的老伯听说那一个柿饼竟然要15文钱，吓得立马想要将自己手里的还回去，50张荷叶一文钱都不要，他拿着十五文钱的柿饼都觉得烫手。

薛兴贵自然不会收回给出的东西，见薛柳回来，就拉着她到一边，悄声的跟她商量，“柳儿啊，咱们还是卖便宜一些吧。”

他刚摆摊的时候，一个穿的挺体面的小妇人对柿饼很感兴趣，他都让价到10文一个，对方还是嫌贵走了。

“小叔不急，做买卖最切忌的就是乱降价，这会让客户觉得自己上当了，并且怀疑你东西的价值。”薛柳开始给薛兴贵洗脑，“东西没人买，不是因为东西的错。咱们买不起肉，是因为肉不好吃吗？”

“那当然不是，是咱们太穷了买不起！”

“正是这个道理，不是咱们柿饼不好吃，是这里的百姓消费水平不达标，咱们要的就是找到柿饼的消费群，有重点售卖。”

“什么肖平？肖什么？”

“小叔叔真笨，话都听不懂。”薛米韬在旁边哈哈的嘲笑自家小叔。

“你聪明你听明白了吗？”薛兴贵被气着了，作势要掐他小脸。

“没有，可是我还小呀，等我到了你这么大，我肯定就能听懂了！”

薛柳：“……就是里甲镇的人买不起，咱们去县城卖。”

薛兴贵这下听懂了，更吃惊了，“这镇上都没人要的东西，咱还要去县城卖？”薛兴贵低头低声咕哝了一句，说不定都不用被店小二扫地出门，还没进城就被打出来了。

薛柳无奈的翻了个白眼，算白解释了，说不通。

“不去试试怎么知道呢，若是县城都卖不出去，咱再回来降价卖，无非就是花点时间，有何不可？”

听薛柳这么一说，好像也有些道理，“只是这县城进一趟还要入城费呢，一人两文。”

“咱们随便卖两个柿子不就赚回来了？”薛柳是打定主意要去趟县城了，就是今天那个店小二的事也让她明白了，不仅柿饼需要包装，人也需要，回去就让阿娘把自己最好的衣服拿出来。

三人正说这话呢，就见老伯的小孙子回来了，跟着一起的还有个高壮汉子，一看就是父子俩，长的一个模子刻出来的。

“爹，啥情况？牛娃回来说的不清不楚，什么白糖换荷叶？”那高壮汉子不解的问自己老爹，儿子牛娃跑回来也解释不清，他都以为是不是遇上歹人，急忙跑来了。

“哎呀，你荷叶没采来？是那边三个客人，说要荷叶，拿这点心换。”说着将手里的柿饼递给儿子看，“你抓紧喊家里把荷叶采来，挑大的好的采，人家等着呢！”

“我让老二去采了，就是不放心，怕你们是遇到混子，就先过来看看。”

一行人又等了片刻，终于见有人抱着荷叶来了。

薛兴贵大概数了数，比50张只多不少，觉得交易完成，柿饼在这也卖不出去，也不想浪费时间，就抱起荷叶，领着薛柳和薛米韬就往码头去了。

那老伯一家一直到看不见薛家三人了，都还是有些懵，觉得那三人，可能有点傻。

“阿爷阿爷！这个点心我能吃了吗？”牛娃已经等不及了，嘴角挂着一串口水。

老伯点点头，递给小孙子，见他“啊呜”咬了小小口，蹦起来直夸好吃，还举着让阿爹和阿爷也尝尝，又说要带回去给阿娘和妹妹尝尝，可好吃了！

老伯和汉子拗不过他，也轻轻咬了一口尝尝，都很惊讶。

那汉子咂巴一下嘴，“爹，你吃出这个是什么做的了吗？我吃着像是……”

“好像是柿子？”

“柿子竟能做出这种口感，真是世上处处有能人啊！”

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