督抚小说

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第二十三章

“是招娣和巧荷呀，快进来，”张铁匠的娘子见了二人一边招呼一边往里头喊了一声，“当家的，快出来。”

顾巧荷朝张娘子笑了下，道：“婶子，我嫂子叫昭华，不叫招娣。”

张娘子笑了下，“哦昭华呀，名字好听，嗐我不识字但听着就是个有学问的名字。”

“甚事？”张铁匠高高壮壮的，脸庞被铁火熏得黑红，看得出来他是个不善言谈的人。

“是这样的张叔，我要打两个炉子两个锅，你先看看我这图纸。”

叶昭华把手中的纸递给了张铁匠，张铁匠接过，只一眼就眉头皱了起来，“嘶，这炉子……很省料啊，但这么小，做饭怕是不行吧？”

专业的人一眼就瞧出了问题所在。

“张叔，这炉子瞧着小，但只要不是人口特别多的人家，寻常人家都够用了，夏日里做饭省柴禾，冬天取暖可比炭盆省炭得多，而且，我是用它来做生意的。”

叶昭华说着，纤指往纸上某处一指，“这处的铁把手可不能省，只要垫块布随手一提就能移动，是不是很方便？”

时下的炉子都笨重体型巨大，不适合她现在出摊用，她们的美食摊才起步，没有固定铺面，但是肉夹馍冷了油腻不好吃，这便宜携带的炉子方便加热还省炭。

“这倒是不错，你说的合作生意是？”张娘子也看了眼图纸，自家丈夫不善言辞，又是两个娇弱女眷，她便出声招呼更合适。

不等叶昭华说话，张铁匠道：“这炉子我没见过，想来是你独创的，你的意思是，若有人来我这里打这一模一样的炉子，我给你一定的利润，是不是？”

“对，我打这炉子的钱我会照样付给张叔，你只要和我签个契，但凡有人问起我的炉子哪儿来的，我会说是你家铺子里打的，这炉子取暖比起炭盆的好处来张叔一眼就明白，若是有人来打，具体利润如何分，张叔你看着给吧。”

叶昭华知道如今没有知识产权一说，何况这只是她从现代带来的智慧，并不是她明的，但前期垄断性销售还是很可以的，何况，既然打了这小尺寸的炉子，那再配上家里的大铁锅就不合适了，顺便又得重新打铁锅，这又是一笔钱。

显然，叶昭华想得到的附带商机张铁匠也想得到，他点了点头，“行，这炉子大的八百文小的六百文，两口锅也不大我给你送了，至于之后的人来打炉子，除去我的成本钱，净利润我六你四。”

虽说不善言辞，但能在镇上经营一家铁匠铺将父母和娘子孩子都接来，也是有商业头脑的。

“张叔爽快人，那我就先谢过了，四六分太少了，三七分就行，毕竟我就提供了图纸和思路，我三张叔七，我写个契我们按个手印就成了。”

叶昭华把纸和笔掏出来，刷刷刷写了一张契约，顺便给这炉子起了个炉子，便携捅炉。

双方签字按过指印，契就成了。

张铁匠道：“三天……不，两天，后天你就能来取货。”

叶昭华道：“那后天一大早张叔在店里不？如果后天一大早我拿的到炉子，我就后天出摊了。”

“能，到时候我给你把火生好了，你拿去用就是了。”

张铁匠说着，张娘子也插话道：“锅我也给你顺手开了锅洗干净，到时候你直接就能用。”

“哎，那谢谢张叔和婶子了，”叶昭华满脸笑意的道了谢，张娘子笑着摆了摆手，“咱们同村的，能赚外面人的钱哪还能不行方便？昭华有这方面的好点子可要想着我们呀。”

“那不用说，张叔张婶放心吧。”

叶昭华付了钱，挥了挥手就和顾巧荷出了张记铁匠铺。

她感叹道：“怪不得张叔两口子这铁匠铺的生意比同行好，瞧瞧人家这服务，又是开锅又是生火，甚至提起生意分成也大方。”

顾巧荷乖巧道：“嗯记住了，以后跟着嫂子做生意我也会这样的。”

如今的顾巧荷，真的是跟一个月前判若两人，她经历了风雨如今真的瞧着懂事不少。

叶昭华笑了下没，“走吧，咱们逛逛，等公爹和婆婆买好了东西咱们就回家。”

下午日头西斜，叶昭华四人回到了顾家，一进门，院子干净整洁，仿佛特意被人洒扫过，一阵清凉之感扑面而来。

回到堂屋里，张氏面上有些唏嘘，却不知为何，叶昭华简单说了下跟张记铁匠铺签契的事，就起身道：“今晚我做饭，正好大家尝尝，这个手艺能不能出摊。”

“嫂子我给你打下手，”新晋的嫂子小跟班顾巧荷第一时间站起来，和叶昭华一起拎了东西回厨房。

“那我去生火，”苗氏也坐不住了，主要是她好奇儿媳妇买这么多药材是怎么用。

顾进见此，也道：“那我喝口水就去劈柴。”

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