督抚小说

第176章（第1页）

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生意的洽谈很顺利，对方也许都知道了供货商在兵部尚书府，所以没人敢耍花样，讨价还价几个来回后就把合约条款都商定了下来，李文芳现货供应，经销商现钱结账，不压货不赊欠。

一切谈妥后，李文芳给经销商们分别供应了一批货物试销，销路好再慢慢加量，销路不好生意即时结束损失也不大。

商品交出去后没几天，李文芳正在实验室里一门心思研究退火，有小厮给她送来信件，有一个专营玻璃器皿的经销商说试销的商品都卖完了，生意可以继续，要求照合约约定数量迅速供货。

李文芳马上暂时中断实验，生意要紧。

好消息来了一个就有第二个，接二连三的好消息让李文芳喜上眉梢，全是底下的经销商报来的消息，都说试销的商品卖得很好，顾客很喜欢，价钱也合理，都乐于尝试，眼看库存快速耗尽，都来信催促补货。

李文芳顿时忙得恨不得自己长出个三头六臂才好。

饶是如此，她还是坚持每天早晚上街走走，接送弟弟们上下学，确保每天都有一定的活动量。

李文芳提供的商品为京城独一份，很多商人看到商机想分一杯羹，而那几个抢到先手的经销商自然不愿分享，严守秘密，确保供货来源不被外人知晓。尽管如此，还是有神通广大的大商人通过可靠的关系与李文芳建立了书信联系，开出的条件非常诱人，愿意等李文芳将来出府后给她建工坊给她股东分红与她分享商品牌子，一切商业上的好处都可以与她共享，只要她现在肯与他们签下合约。

李文芳虽然心动，却没有急于行动，她还有两年多才出府，对方现在是身家丰厚的大商人，谁知道两年以后是不是还有这么多财力，万一两年后破产倒闭了呢？所以李文芳挨个回了封言辞恳切的信，将这事暂时搁置下来。

李文芳的这些表现府里的大人们都看在眼里，对她的谨慎淡定大加赞赏，而李文芳交出来的完整版的枪支图让梁俭德喜上眉梢，配合李仲以前留下的文字，兵部决定研发燧石击发枪，这次大家看到了希望，相信一定会有好的结果。

夏天到来的时候，李文芳接到了来自户部的一个大单，户部尚书钱大人亲自作保，要买李文芳火柴的配方，参与此项生意的户部直属商行愿意与李文芳每年分红。

突然大买卖上门非受不可的原因，是因为燧石枪需要大量燧石，而百姓日常生活也离不开燧石，因此决定推广火柴，百姓知道了火柴的好处，就会放弃不方便的燧石，一进一退，节省下来的燧石就可以转而用在枪支上，燧石矿也就避免了必须增加产量的压力。

李文芳也把火柴推销给了手下的经销商，户部的生意一上门，她不得不把这事告诉商行的接洽人，对方让李文芳给了经销商名单，再让她跟他们打过招呼，剩下的就由商行去谈，短短几天后李文芳收到回复，一切搞定。

李文芳无比庆幸自己先前没急着与别人签约，不然就将错失眼前的合作机会，她爽快地与户部直属商行签下合约，以配方入股的形式，每年可得四成分红，而商行享受全国独家生产权，李文芳不得再把配方卖予第二家。

至于清泉府的那个买卖，属于特殊情况，只要别在清泉府外发现私人的火柴工坊，户部就睁只眼闭只眼。为此，梁俭德都亲自写信给清泉府的颜崎大掌柜，让他盯紧点，别让商人把工坊开到外面去了。

李文芳现在俨然是个小富婆，手头宽裕，身边人都跟着享福，不但男孩们每月零花钱水涨船高，她还专门为了小叽在跨院里砌了个池子放养活鱼，小叽天天泡在池子里欢快地打滚。

虽然玻璃的退火工艺还没完全破解，李文芳却有信心在不久的将来她会有一套完整的化学实验器材，她会重操旧业，她会有属于自己的精油品牌，虽然她不能再回到以前熟悉的世界，但她知道新的生活也不赖，她在这一世一定能好好地生活下去，即使遇到困难，保持微笑就好了。

（全书完）

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