:翌日,张婉茹和大家一起吃过早饭,看着面前的同学好友,从不同的省市来看望自己,为自己今后的出入出谋划策,这份情谊使她感动,也会永记心间。自己只有努力打拼才能对得起他们。儿女情就先放在一边,一定要珍惜这份友情。
在分别时,张婉茹眼圈发红却没有流下泪水,和每个人都亲切地拥抱了一下,看他们上车离开,直到车子消失在视线里。
与纪玉清回到客房,坐在沙发上,纪玉清拿出一张计划书放在面前。
笑着说:“昨晚我写了一个计划你留下看看。我和李娜针对你们这里的情况讨论过。你第一步就是在服装批发市场租一个门头,简单的装修一下。我就开始从厂里发货,等开业后一切都平稳下来,你再寻找合适的位置,在市里或者县城一些人员集中地区再开几家零售门头。李娜的意思是就像超市,不但卖服装也进一些小百货一起出售。”
张婉茹频频点头,而后笑着说:“好的,我还是以卖服装为主,小百货只是捎带着招揽顾客。李娜也已经向我说明,很多小百货供应商会主动送货上门,也会先卖货,每个月过来结算一次货款。”
“是。现在是春天,各种样式的服装都上一部分先卖着,四月底就开始上夏季服装。我发价给你的货绝对是出厂价。我家服装厂的服装适合普通人众,我们国家还是普通老百姓多。中,低档的服装卖得最快。高档的服装也有,但购买人群少,销量不大,投入资金还多,也会搭配着给你发货的。”
纪玉清点上一支烟悠闲地吸着。滔滔不绝地讲着他的生意经。
接下来两人又开始讨论运到货后,出售的批发价格与零售价格的问题。
张婉茹也都记在笔记本上。把自己能想到的也都逐一询问并做了记录。
纪玉清看到张婉茹如此细心,笑着说“你刚开始干,关键是先把客户留住。打出名声再逐渐提价。我刚毕业时就是为服装厂到处找市场,一晃就三年多,国内各地的批发市场大部分都跑遍了。我们厂每年都有很好的效益。我大哥腿有点残疾,所以只能留在家里管理厂子。我现在和父亲收购的房地产公司,公司有自己的设计师和工程师团队,硬实力非常到位,我正在学习房地产的工作,也越来越喜欢做这一行,也正在学习工程设计等技术。”
他那胖滚滚的肚子,让他很不舒服,但一点也不影响他对房地产的热情。
在婉茹的眼里,他再也不像在学校时,那个活泼的大男孩。他是最早就有笔记本电脑,大多数同学为了用一下他的电脑都愿意与之交好。那时他也不算胖。
看着纪玉清列出的各项条款,笑着说:“你现在可以算得上成功认识了。这次见到同学们,感到每个人发生了不少的变化。”
纪玉清也笑着说:“是啊。生活使大家都改变了,随着时代的发展不变就会被淘汰。我喜欢房地产这一行,就会在学习与实际中进步很快。越深入了解对房地产越感兴趣,盖起一座座高楼,看到很多人家入住会非常有成就感。”
张婉茹知道自己这些年在保险公司,每天都是两点一线,在办公室工作不像他们走南闯北的心思活泛。
说到兴起,纪玉清又笑着说:“我看到你们这里基建这块才刚刚开始,以后这里也会大兴土木的。”
他站起来,来到窗前,看向宾馆后面,对张婉茹说道:“比如你们这个宾馆吧,后面有这几十亩的树林,就说明设计宾馆的人非常有眼光。在盖宾馆时就已经留出了这么多地皮,看得非常长远。栽上这么多树木,一旦需要就把树卖掉在后面盖上高层酒店。这就是细节决定成败。你以后无论做什么一定要有长远计划才行。”
张婉茹也早就看好了这里的环境,也有想过此事。
心想,自己不比你的眼界差。重生以前,早就知道房地产会是未来二三十年最火爆行业,酒店餐饮也非常吃香。昨天在等同学们时,也在宾馆里溜达了一圈,这片树林的树木这么粗大,已经有近十年的树龄。就是不盖高层酒店,这片树立在市区也已经不怎么和谐了。说不定用不了多久这里就会重新改造。
也走上前笑着说:“是,有智慧的大有人在。现在国家鼓励更多人搞实业,以前的国营企业有的逐渐被优势的个人或团体接受经营。据我所知这个宾馆也是强撑着,早就入不敷出,需要改革才行。假如这里拍卖我也会竞争一下的。”
纪玉清笑着说:“哈哈,你有这样的想法就好。这个位置离车站不算远,还是闹市区,可定需要不少钱,你可得尽快挣钱才行。”
“我会让二哥常打听着点。”
纪玉清看了一下手表,说:“吃饭后,我就去机场,下午我回去。咱班长把你的手机号码给我们了,有事就联系我。”
“好的。”
纪玉清收拾好物品,两人一起来到饭厅,点好菜还点了一瓶红酒,找了一个位置坐下,看到服务生离开,笑着看向婉茹问道:“这是咱俩第二次单独吃饭吧?”
“是。”
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