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手机来信息了,是肖然,“上午见的那家,只讲了20分钟,对方就直接判定我的业务模型不好;下午见的这家,讲了半个小时,对方三个人一直安静地听,没有问任何问题。”
Kelly一看,知道今天这两家全没戏,第一家连业务模型都不认可,怎么会投资;第二家直接不提问,说明根本不感兴趣,都懒得发问,怎么可能投资?
聪明如肖然,这些年又一直断断续续地在见投资人,自然也会洞悉到对方的“不投”,只是他不好意思发信息说破,让Kelly自己领悟吧。
她轻轻叹一口气,才给肖然回信息:“你接下来还要见七八家机构呢,如果他们都那么感兴趣,你还得为选择哪家而烦恼。不着急,好事一般在后头。”
她又接着发一条:“我今天争取7点下班,你在家等着我,我和你一起去簋街吃小龙虾。你不是一直念叨着想吃小龙虾吗?”
肖然回过来信息:“有个之前的朋友知道我来北京了,说晚上见面让我介绍一下现在做的事情,他有几个很熟悉的投资人,可以帮忙引荐。我得晚上去见他,等见完他后我们再去簋街吃小龙虾,就当夜宵吧。”
看完这条信息,Kelly并不像其他女人那样暗自生气,发出那种“你好不容易来北京还不陪我”的抱怨。相反她还松一口气,晚上不用着急下班陪肖然了,两人一起去吃夜宵很不错。因为按照老板的要求,6月份要在三个城市举办三场声势浩大的新闻发布会,关键出席嘉宾规格特别高,这就要求不容出半点差错,这真的够Kelly和市场部忙乎了。
第二天早晨6点,Kelly照例起床跑步,她拉着肖然一起去奥森公园。肖然换上Kelly早就帮他买好的运动衫和跑步鞋,两人一起从公园南门进入,沿着塑胶跑道慢跑起来。
深深吸上几大口早晨的清新空气,看着映入眼帘的绿树繁花好景色,听着小鸟在枝头上清脆美妙的歌唱声,还有塑胶跑道上精神抖擞的陌生跑友,肖然的心情也跟着开阔起来。
之前他还在上海工作不常驻国外时,也经常和Kelly一起去公园跑步。这几年一个人在国外生活,每天只想着工作,人也变得懒了,基本不运动,于是小肚腩起来了,后背也要驼了,可能已经成为别人眼中的油腻大叔。
Kelly神采飞扬地跑着,偶尔和擦肩而过的人打声招呼。肖然在旁边紧跟着,气喘吁吁地说:“老婆,你这可以啊?和大家都混熟了。”
她把脚步慢起来,等着肖然跟上来才笑着说:“在这个公园,能坚持每天来跑步的人并不多,经过这一年,我和这个小圈子基本混个脸熟,早晨遇见时都会相互打个招呼。”
果然,有一个带着无框眼镜的中年人路过他们身旁时特意停下来,和Kelly打招呼:“早,今天变成两个人了啊?”
Kelly笑着回应:“是的,我先生,从国外出差回来了。”
等这个人跑走后,肖然低声问:“这是谁啊?“
Kelly拍一下肖然的屁股,说一声“跑起来”,才回答他的问题:“不认识,之前只说过‘早’,因为多了你,今天打招呼才多了一句话。”
四十分钟后,两个人跑完回到家,Kelly去洗澡换衣服,然后拿着一盒牛奶一个面包去坐电梯到地下车库,和平时一样,她7点准时开车出门,先到公司参加8点高管晨会,接着就是忙到几乎喘不过气来的一天。
肖然依旧每天忙忙碌碌地去见投资人,短短几天,他已经被迷宫一般的国贸中心绕晕。北京的投资机构都扎堆似的在这里办公,往往上午在A座见完,下午只需换到C座就可以。可是,从A座到C座,肖然和合伙人第一次因为不熟悉路线,绕来绕去,直到半个小时才找到地方。
合伙人笑着对他说:“肖总,咱们的这次融资之路就像这从A座到C座,虽然有过走错路的曲折,但是一定会抵达终点。”
肖然仔细地摸一下灰蓝色衬衣的袖口,坚定地说:“是的,必须!”
他和合伙人拿出十足的耐心,一遍又一遍地对着不同的投资人讲着相同的BP。刚开始他也会气愤那些投资人,不专心听BP,一直低头刷手机,后来他就释然,力求自己讲的再生动一些,最好还能幽默一点,能够吸引他们认真听下去。
周四下午,他又来到国贸中心的清竹创投。这家投资机构成立不到十年,基金规模只有300亿,近两年却因投出好几个行业独角兽而声名鹊起。对方有三个人出席会议,职位由低到高分别是投资经理、高级副总裁、董事合伙人
相互问好后,肖然开始看着着会议室的大屏幕讲BP,不到十分钟就被年轻的投资经理打断,对方抛出一个常规问题,“你觉得你们公司这个业务的竞争壁垒在哪儿?”,肖然刚想开口回答,就被那个穿着银灰色带领T恤的董事合伙人挡回去:“你先讲,讲完后再统一回答提问。”
投资经理看到自己老板对这个项目的兴趣,乖乖对着大屏幕认真听,不敢再胡乱插话。肖然察觉到“有戏”,讲地更加积极认真,除了BP上那些冷冰冰的数据和模型,他还不时插进一些这几年自己在国外工作的生动见闻,整个会议室气氛变得热络起来。
他竟然一口气讲了两个小时,是这一个星期见投资人讲地时间最长的一次。待他讲完后,这个董事合伙人详细地问了很多问题,除了营收数据、业务模型这种大问题,他连现在公司驻日本、泰国、新加坡都分别几个人,有没有算过是国内员工外派还是聘用当地人更合适,如此种种。
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