督抚小说

第88章（第1页）

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“都说当我们供应商太不容易了，需要7*24小时在线，随时随地都有需求。”知道这个回答是“驴唇不对马嘴”，于浩还是硬着头皮说出来，总不能把那个“人傻钱多”说出来吧。。

“我怎么听说是‘人傻钱多，速来速来’。”Kelly放下水杯，语调里充满调侃。

于浩尴尬地陪笑，真的不知道该怎么接话了。

“供应商的改革，在今年年初已经做了一部分，比如100万以上的项目必须投标，不能指定供应商。但是，我们内部的改革，就从这次千易Ai节开始吧。只有市场部内部真正重视，每个管理层和普通同事都明白钱要花到刀刃上，才能做好预算管理和执行管理，进而实现营销效果的优化。”Kelly看到于浩不说话，一个人径直说下去，进入到本次谈话的核心部分。

“在几个总监里，你是管理和执行做地最好的，也是我倚重和信任的。所以，这次改革还是得从公关组开始，希望你能做出表率，进而让其他组能主动跟进。公司目前给市场部的预算每年有20亿，看着不少，其实分摊到这么多项目中，每个项目并不多，老板肯定希望每笔钱花出去都是有效果的。况且，你看财报也知道，这两年公司营收进入瓶颈期，在保证营销效果的前提下降低运营成本，也是我们市场部为公司做贡献。”Kelly举重若轻地把这番话说出来，语速均匀，声音平稳，但是透着一种友好的亲近感。

果然，于浩从Kelly上述话中捕捉到“我是自己人”的信号，整个人外表还是维持着平静，但是内心已经有些洋洋得意的放松了，就知道Kelly还是倚重和信任自己的。改革，本来就是先从自己人做起的，为大家做个表率嘛，我无比愿意做这个领头羊。

他知道该到自己表态的时候了。

他清清嗓子，希望自己的磁性声音听上去更加有魅力，可是一出口语速就急了：“我会回去把这次Ai节的公关费用再详细梳理一遍，能砍掉的就砍掉，当然，是不影响传播效果的前提下。我也给我们团队树立一个日后做活动的范本。你放心，公关组肯定积极执行你的这次改革。”

Kelly满意地点点头，知道已经达到这次谈话的效果。这也算是“一石两鸟”，上午开会对于浩的那个态度，确实是有平衡其他总监关系的成分，但是这话总不能直接对于浩说。当然，市场部的成本管控也势在必行，就先从听话的于浩组开始。

走出Kelly办公室后，于浩是哼着小曲溜达回工位的。他扭着冯杉杉口中的“性感大屁股”，整个人都要在工区横着走，生怕别人不知道他雄赳赳气昂昂的精气神儿。

他回到工位，刚坐下，就有一个下属来问那30个KOL是不是需要邀请，若邀请，时间如此紧张，要马上执行。

真是，怎么刚才忘了和Kelly交流这个问题，本来找Kelly是交流20个KOL名单，不过这也从侧面证明Kelly把他当作自己人，这次找他主要是疏导他的情绪，都没提KOL名单的问题。

再去当面问Kelly似乎不太合适，是发个邮件追问一下还是自作主张直接邀请了。于浩正思忖，Kelly的邮件就过来了，短短一行字，“20个人选非常不错，请尽快执行。”

于浩像是领了圣旨似的，气宇轩昂地对下属说：“不是30个，我挑了其中20个，我转发邮件给你，你马上执行。”

这名下属点点头，正要准备离去。于浩又叫住他：“今天下午你们和供应商是不是有碰头会？几点？我也参加一下。”

下属有些不明所以，平时供应商来找于浩，他见都懒得见，鼻孔都要朝天了，怎么今天主动要参会了？

“是下午5点，在清风会议室。”下属告诉他。千易会议室的命名很不互联网，基本用的是节气和天气词汇，不像一些大厂会议室命名还用刘慈欣《三体》里的生存法则。

“好的，我忙完就过去。”于浩一本正经地说。

本来5点的供应商会议，因为于浩的姗姗来迟，大家一等再等，也不敢提前开始，直到5点半才正式开始。

一落座，于浩就威风凛凛：“你们的方案和报价我都过了一遍，服务费就要收15%，是不是太狠了？现在其他供应商都不收服务费了。另外，你们的传播方案怎么还是单独收费的？方案都是我们和你们脑暴的结果，我们才是方案的主导，你们收个执行的钱就行了。”

这家供应商几个人面面相觑，这次合作费用一个半月之前就投标敲定，怎么这个从来不露面的甲方领导突然跳出来和他们谈价格？再说，还有十天就要Ai节了，还有很多执行需要再商讨和细化，一堆活儿等在这里，这次开会不是要交流这些问题的吗？

供应商中一个主管模样的年轻人说：“于总，我们和千易合作十年了，一直是15%服务费，这也是行业惯例，国内Top30的营销公司应该都是这样收费。还有，虽然每次活动都是双方进行脑暴，不过方案的撰写、修改、完稿，都是我们这边执行的，是应该收费的。”

于浩不耐烦地摆摆手，把声音又提高十个分贝：“不要和我谈这些，改革就是改变过去的不合理，不要以为十年这样就是合理的。我今天过来主要是和你们表个态，以后想继续和千易合作，必须把价格降下来，不要以为千易这种大厂就是‘人傻钱多’。”

公关组几个同事都低着头，不敢也不愿意出声。他们也不明白于浩为何突然发难，听说上午他在总监会上挨批了，所以下午过来拿供应商撒气了？

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