督抚小说

第56章 走高性价比路线（第2页）

言毕，方志诚便给赵清雅打电话，赵清雅正在美容室做spa，听明来意，慵懒地从按摩床上坐起，笑道：“臭小子，你把姐当成万金油了啊？遇到什么难题，都给我打电话。”

“谁让我只有你这么一个大靠山呢？”方志诚讨好道，“这是弟弟的第一份产业，你务必要帮忙。”

赵清雅挥了挥手，让女按摩师暂时停下，轻声道：“若是帮你办成这事，有没有什么好处？”

方志诚苦笑道：“我能有什么好处？要不，把我这个人直接送给你得了。”

“你啊，早就是我的人了。”赵清雅撇嘴讥讽道。

方志诚机敏地答道：“既然是你的人，我的事情，自然是你的事情了。”

赵清雅点点头，笑道：“若是这么解释，我倒是非帮你不可了……我等会打个电话，应该很快便会解决。对了，我要说明，若是真赚大钱了，可不要忘记姐。”

方志诚点头应诺：“我像是那种忘恩负义的人吗？”

“像！”赵清雅故意刺激道。

方志诚耸肩苦笑道：“姐，你又在损我，早晚有一天，我得让你血债血偿。”

“等翅膀硬了，再说吧。”赵清雅想象着方志诚气愤交加的模样，乐不可支，见旁边的女按摩师正在用手势催促，她轻声道，“我有点事儿，等空了，再聊吧，你说的那件事，我会帮你办妥的。”

等方志诚挂断电话，朱友明目光中露出慧黠之色，低声问道：“女朋友？”

方志诚摆了摆手，否认道：“不是，关系很好的姐姐。”

“可以啊！”朱友明比起一个大拇指，啧啧称赞道：“姐弟恋，更有前途。老实交代，熟女的味道如何，是不是更带劲？”

方志诚笑骂道：“没你想象得那么龌蹉。”

朱友明脸上流露不信之色，轻声道：“咱俩什么关系，有必要这么谦虚吗？大学时代，咱们宿舍总共有六个家伙，除了你之外，都谈了女朋友。一直都怀疑你性取向有问题呢，真心好奇，能把你搬直了的女人，是何等人物！”

方志诚凝眉佯怒道：“嘴巴不要犯贱了，否则，哥真得怒了！”

朱友明挥了挥手，笑道：“好了，这个话题暂且不谈。你刚才说，对旅店有意见，不妨说说看，我现在最缺的便是意见。”

方志诚刚才打电话，帮自己摆平了一件事，让他心情愉快。创业是一件听上去美好，其实挺艰难的事情，现在多了一个合伙人，朱友明之前低落的信心，现在又开始燃烧起来。

方志诚手指敲了敲桌面，低声道：“我认为你的旅店定位太高端了。”

“高端？”朱友明难以理解。

方志诚点头道：“旅店附近的人气不错，但绝大部分对象都是学生群体。你的旅店装修风格清新，内部设施也齐备，有电脑房，有商务套间，但学生的购买力不高，住在旅店一宿要花费半个月的生活费，谁能承担得起呢？”

朱友明点头，苦笑道：“大学城附近的廉租房很多，我原本考虑，是想差异化竞争的。”

方志诚微笑道：“思路不错，但想差异化竞争，必须要有足够的时间，慢慢改变顾客的消费习惯。大学生们低价的房屋都住习惯了，短期之内，很难接受高层次的旅店，而且消费力决定他们承受不起你给出的价格。”

朱友明面露凝重之色，疑惑道：“你是指应该走低端路线？”

方志诚高深莫测地一笑，轻声道：“应该走高性价比路线，以民房出租的价格便能带着女友享受五星级酒店的品味，如何？”

朱友明苦笑道：“广告不错，但是总不能做亏本生意吧？”

方志诚摇头微笑道：“当然不能亏本，要先做计划，按照每天房屋满客的标准，制定价格。我刚才初步计算了一下，你一共有六十间房，若是单间房价格为80元，每天有4800元的收入，扣除维护费用3000元，还能有1800元的收益，每个月便能赚54000元；远比你现在单间房价格180元，不到15间房入住率，每天亏损300元，要更合理。而在促销时，特价房和高端房是可以随时转化的，谁也不知道，你每天推出的特价房有多少，不同的客户，制定不同的价格，以入住满，为最终目标。”

朱友明大致听明白方志诚的意思，分析道：“你的意思是，我的六十间房，其实全部都是80元的特价房，但事实上，对外公布却是限量的？”

“孺子可教。”方志诚点头笑道：“若是有人觉得特价房不够档次，前台可以随时提供高端房。80元的特价房也可以转为280元来卖！”

朱友明啧啧称赞道：“你太狡猾了。”

方志诚笑眯眯道：“无商不奸嘛！”

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