督抚小说

第178章 反向营销一（第1页）

浑江。赵姐带着傻强来了之后，却没有直接找啤酒代理商，而是开着车，一家商店，一家商店，亲自沟通起来。

赵姐不愧是天生的商业头脑。从卖啤酒当中，她悟出了一个道理，那就是产品的认知度。

开多少代理商不是关键，关键是消费者得认可。

如果刘运长知道赵姐的想法，都得震惊，都得竖起大拇指来。

然而，走了很多家店，一听说这东西卖五毛钱一个，都立马拒绝了。

“你这东西，不就是扒了皮的茶叶蛋吗？”

“茶叶蛋才五毛钱一个，谁买你这东西啊。有钱自己买鸡蛋回家煮就是了。”

一枚鸡蛋，便宜的一毛八分钱，贵的两毛二分钱，这一枚卤蛋，打个包装卖五毛？有茶叶蛋好吃吗？谁大头啊，买这个吃。

即使听赵姐说，卖一枚卤蛋商店可以赚五分钱。也是没人信。

卖不出去，一枚赚五毛有什么用？店主根本不屑一顾。

“姐，鬼哥整的这个东西到底行不行啊。”傻强在一旁也没了信心了。

“他说行，就一定能行。”赵玉霞却是非常坚定。

赵姐根本不气馁，这种事，在推销啤酒时就经常遇到了。

自从卖啤酒多赚了十万块钱，酒行变成了专卖店。她对刘运长格外的有信心。

这里，还有一个原因，那就是那一夜风雪情。她对这个比自己小了八九岁的弟弟，格外上心。

不管成不成，她都愿意付出百分百的努力帮他。

在进入一个商店后。老板是中年夫妻二人。

听到赵姐的介绍，女人审视着赵姐道：“你这东西，有那么大的利润？”

赵姐立马回道：“明人不说暗话。一毛钱就是全部利润，咱们一人一半。我们还要搭上车马费。就是为了打开渠道。”

“你这东西成本这么高吗？”男人突然开口，一脸的不信。

“正常鸡蛋，收上来就是两毛钱到两毛二，建厂，流水线设备投资，工人工资，配方原料……四毛钱成本，已是精打细算到算无可算了。”

夫妻二人听了也不知道真假。

“大哥大姐，我们现在打市场，所以才把一半的利润全让了出来。不瞒您二位，将来产品畅销了，你们的利润也没有这么高。

将来市场打开了，我们可能卖到全国各地，这一毛钱，最后我们可能只剩下一分钱的利润，搞不好还要白赚吆喝了，所以，得挤占你们代销商的利润。”

赵姐这话也是随口一说，竟然与刘运长的计划不谋而合了。

事实上，公司现在是一毛五分钱的利润。将来原料涨价，都是公司担着，刘运长早把这个空间留出来了。

“你要这么说，我们是不是也赚不到五分钱了？”

“我们会努力保证不挤占您的利润空间的。”

“算了，我们柜台没地方放。这东西，也保证卖不出去。”

刚刚燃起的希望，又破灭了。老板最终还是拒绝了。

终于，走到了第二十五家店的时候，算是开张了。

“那行，就按你说的，卖完了来结账。不过，五分钱的利润，再少了我们可就不卖了。”老板也是个女人，直接说道。

“行。”赵姐爽快的答应了，“按四毛五结账。保证差不了。”

傻强立马搬来三箱，一箱两百枚，放进了店里。这算是开张了。

“这么多，我们卖得动吗？”女老板一看，急忙道。

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