督抚小说

第一百三十章 搞定合作（第1页）

王文博皱了皱眉头，他这段过往，鲜少有人知道，想不到他竟然吗对他做了调查。他不悦道：“你调查这些，并不能让我对你有任何改观！”

“我说这些，不是为了让你对我立刻改观，而是希望你可以给我一个机会，就像当初那位前辈同样给了你一个机会！也许，我并不会让你失望。你当初缺少一个公平的竞争机会，我现在也是！”

王文博终于停下来脚步：“你们跟了这一路，都快把我烦死了。我老婆孩子还在等着我的早饭呢。别在这啰啰嗦嗦了，和我进去再说吧！”

叶蓁蓁和林溪知道他已经动摇了，相视一笑，跟着他走了进去。王文博进了门，他的妻子看到了，接过早餐，孩子正在院子里洗漱。看的出来是个十分恩爱幸福的家庭。

他的妻子问道：“有客人？”

他回答：“嗯，有点事情要谈，我们去书房，早饭好了就过来陪你们吃！”说完呆着他们去了书房。

王文博把他们带到书房的会客区，对他们说道：“随便坐吧！”

林溪和叶蓁蓁坐了下来，“谢谢！”

王文博继续说道：“我们长话短说，机会我会给你们，但并不代表我会看好你们！相反我只是想让你们看清事实。”

“不管王总是因为什么原因，机会我们一定会珍惜和把握。”林溪淡定的回答。

“好！其实不会选择星星最大的原因是因为这家育幼院的人力资源太弱了，团队也缺乏创造力，我知道这里的孩子比其他几家都要优秀，我也犹豫过，可我不能把我的钱交给这么一家带不动的机构。”王文博说出了真正的原因。

林溪听了终于放心了，这墙角不是无处下手的，于是回答：“王总，那是因为你还没有认识真正的星星。如果说教育资源，这里的老师的资历不是最好的，但一定是最用心的。说到管理资源，徐院长的名誉在业界也是有目共睹。如果是你担心的是运作的团队，那更不要担心，因为坐在你面前的就是！”

王文博听了发出一声蔑视的笑：“你是说你们？我记得你只是个钢琴老师！”

“如果我猜的没错，王总赞助的真正目的是为了推广最近成立的网购平台。你需要发展会员，所以想借与政府的公益活动免费给你打广告。”

王文博诧异，这些确实是他的真正目的。这是他们公司近期的战略计划，详细的方案还没定下来，只是一个想法。他怎么会知道的这么清楚。

见他惊讶的表情，林溪知道自己猜对了他的心思，于是接着说道：“其实，我可以帮你吸收第一批会员，以最少的投入。”

“哦？你准备怎么做？”王文博倒是有点兴趣听他继续说下去。

“王总这是准备空少套白狼呢？如果坐在王总对面的是家咨询公司，我想他们不会轻易的告诉你。不过既然是真心想和王总合作，我会知无不言。不过说之前，我想问一问，你最少的投入是多少？又想得到多大的回报？”

“投入，当然越少越好！我最多只能给你20万，我要20万会员，你能办到吗？”他提出了自己的要求。

林溪听了他的要求之后更加有了把握，“我这个办法，也许王总不需要花钱，反而可以赚钱，就把20万会员轻轻松松的拿到手！”

王博文更是差异，他团队精英那么多，还没有一个人有这么大的信息敢这么说，“大话人人都会说，我想知道你是怎么办到的！”

林溪看了看窗外，早上的零星小雨已经成了暴雨，“最近好像一直在下雨，申海就是这样，每年的雨水总是特别多，而且下得毫无预兆。这却给我们提供了一个机遇。”

王文博更加费解了，“说说看！”

叶蓁蓁也不知道林溪葫芦里卖的什么药。

“不知王总是否知道这次政府的公益活动中还有一个附带的公益小活动，城市共享雨伞？”

“好像是有这么个附加的活动，怎么了吗？”

“这个活动是让赞助的企业一次性掏出100万买下10万把雨伞，分布在城市的交通枢纽，学校，医院，办公大楼等各大人流密集区域，目的是为了给没有带伞的人提供雨伞。王总只要把每个共享点设置成扫码注册会员免费领取雨伞，押金20元。送回退回押金，不送回押金不退回，相当于以20元一把卖出。这样的共享资源在很多国家甚至国内一些大城市都用过案例。很多人将共享资源取走后懒得或者忘记归还，没几天就清空了。这时我们在及时的供应上。这样的共享雨伞是一个长期的得到政府支持的公益项目，所以王总不要担心它的开展推行力度和强度，并且它还有一个好处就是无需人员在岗。试想，10元购入的雨伞最高以20元卖出，我们净赚不说，更重要的是10万会员稳稳的拿到手了。10万个绑定电商平台的真实用户信息，市值500万左右。如果长期推广运行，价值更是无法估量，用于前期的会员吸入，再适合不过。”

林溪条分缕析的说出了自己的初步想法，但已经让王文博瞠目结舌。他在电商行业这么久，如此行之有效又简单可行的办法他闻所未闻，并且这样的公益附带项目，他的钱是必须要投的，他却没有关注到它的有利可图之处，还一直把它当作了一种强加的负担。如此看来，林溪确实给他提供了一个变废为宝的良计。

他站起来突然向林溪深鞠一躬，“对不起，我为我刚刚的五力道歉，因为我的主观偏见，对你做出了不正确的评价。这是做我们这行的大忌，也差点让我错失一个良机。所以请接受我的道歉。”

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