督抚小说

第367章 弯道超车啊弯道超车（第2页）

在他们这一代人的意识里，接受国家的任务，做出的成果就是属于国家的，既然如此怎么还能收版权费呢？

何小山知道，要让韩明益明白“知识产权也是资产”的理念，一时还有些困难。根深蒂固的旧观念可不是那么容易就能转变过来的。

他笑了笑说道：“韩老师，我就问你一个问题……我们这个dos系统，是不是要安装在微机里才能使用的？”

“对啊！这有什么问题吗？”韩明益不明所以的问道。

何小山随即就把自己的理由给韩明益解释了一下。

微机程序当然是安装在微机里才能运行的，但cbd—dos系统软件和微机硬件分别属于不同的厂家。除非和硬件厂家达成协议，让他们预装这个系统软件，才有可能软硬件同时出厂上市。

“这个简单啊！只要我们把系统软件储存在软盘里，用户买到微机运行一下安装程序就可以了……”韩明益对何小山的话还是有点没明白，想当然地说道。

“那也不一定所有用户都需要这个系统啊？如果用户不需要呢？或者用户想要装的是别的系统，比如ebd—dos英文版的……还有那些进口的微机，我们总不至于送给那些外国厂商安装这个中文系统吧？这就乱套了！”

何小山用实际操作过程中的用户自主选择权和进口微机安装中文系统这两个问题，就把韩明益给彻底搞晕了。

“那……那该怎么办？”韩明益懵懵地问道。

何小山伸出两根手指来：“对老客户是升级系统安装汉卡，对新客户是搭售系统软盘和汉卡！凡是有需要的，就买一张软盘和一块汉卡回去自己安装。”何小山笑了笑说道。

其实，他的这种做法，就是现在余佑诚推销微机不搭售软件，而是改由软件服务部承接软件定制业务的“软硬件分售法”。

听他这么说，韩明益倒是很容易就能接受了。

“你是说……今后我们这个cbd—dos系统，就靠卖软盘和汉卡就可以赚好多钱？”韩明益想到国内目前对微机设备日益增长的需求，心里不由得有些砰砰跳……那得是一笔多大的收入啊！

应用技术服务部成立以来，虽然也接了几单定制业务，但因为维宾电脑目前还没有得到内销许可权，这相应的定制软件的业务也不多，除了在几家中小学开设微机培训课程之外，整个软件服务部的收益也没多少。

现在韩明益明白何小山说的第一单大业务是什么意思了。

虽然，国家交给他们的研制任务，他们做出来，还要另收钱，这样的做法总是让韩明益觉得有些不妥，但何小山所说的话又合情合理……想不明白，韩明益也就不去想了。

其实韩明益根本不知道，前世巨人公司推出m—6403汉卡。一年时间就迅速发展起来，资产规模很快接近3亿，很快野心勃勃地开始建造巨人大厦。

联想汉卡的研制成功，才让联想这家公司奠定了基础，成为庞然大物。

汉卡这东西，就是中国计算机界的一次成功的弯道超车。

现在，cbd—dos项目已经研发完成，上报到国家计算机总局。

一万套汉卡严阵以待，准备切入千家万户的微机里。

王立志立即决定召开专家鉴定会。

而与此同时，西川那边也传来了好消息，余佑诚之前去重庆947厂协调，双方合资建立的计算机生产基地已经结顶。

试生产成功的西川维宾计算机工业公司，已经正式向总局提交了内销特许权的申请。

万事俱备只欠东风了！

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