督抚小说

第31章（第1页）

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“你在说什么？”谢瑾表示听不明白。

幻觉，一定是她出现了短暂的幻觉，曾良宵深吸一口气：“那你们在这里做什么？”

谢瑾怕曾良宵有所怀疑，一着急道：“你不都看见了吗？他在调戏我。”

……

因为谢瑾中途无故离席，那位客户有些不满，合同自然没谈下来。组长知道谢瑾有周志天这个靠山，估计只是来市场部玩玩，此后便不再管她。

最近市场部异常紧张，国内有名的图蓝集团在Y市设立了子公司，扩大市场需要寻找新的供应商，若能拿下这个客户，公司今年定会红翻天。当然，同时参与竞争的还有另外两家公司，老板和总监亲自上门拜访数次，可惜连对方老板的面都见不着。

听闻竞争对手已经有所动作，老板急得像热锅上的蚂蚁，在会议上甩出了话：谁能把这个客户谈下来，除了提成，另外嘉奖三十万元，外加一个月带薪假期。

谢瑾十分心动，可惜连老板亲身上阵都无法突破的客户，哪是谢瑾一个小销售员能搞定？不料，市场总监把她叫进了办公室：“谢瑾，图蓝的负责人听说你办事认真负责，他们想跟你谈，一切拜托你了。”

谢瑾沉思，每天打那么多业务电话，难道不慎拨错号码，某通电话正好打到了那位负责人的手机上？

又或者那位负责人和上次吃饭的某位副总一样，就喜欢跟美女谈生意，顺便动手动脚！

等见了面，谢瑾才发觉自己的想法多么荒唐，图蓝在Y市的最高负责人王思远，据说也是该集团的太子爷，二十四五岁的年纪，气宇轩昂仪表堂堂，帅得一塌糊涂，若他真对谁动手动脚，恐怕不是他占别人便宜，而是别人占他的便宜。

王思远不但人长得帅，性格也好，见到谢瑾时没有半点老板的架子，他站在她对面，唇带浅笑：“谢小姐，你好。

他的眼睛很好看，黑白分明，不知道是不是谢瑾的错觉，那目光种有一种探究的意味。

22、

先下手为王

王思远的办公室配有一间洽谈室，招呼谢瑾坐下后，他没让秘书端茶水进来，而是亲自煮咖啡，半似玩笑道：“我煮咖啡可是专业的，刘秘书学了大半年，技术还是差了点。”

谢瑾有种受宠若惊的恐慌：“王总，你太客气了。”

“我反正自己也要喝，多煮一杯也不碍事。”

他的技术的确很好，煮出来的咖啡有种特殊的香味，是普通咖啡店里喝不到的醇香浓厚。但别以为他待人随和，合同就很好谈，谢瑾开始和他交涉公务时，发现王思远是笑里藏刀的典型，而且他对鼎达实业非常了解，谢瑾详细描述产品和服务时，他偶尔会插上一两句的话，譬如：“前年，德远公司因为使用贵公司的产品引发的质量问题，谢小姐认为应该怎么看？”

“服务这块说得太笼统，规范才能够成就企业，我认为条款还不够规范详细。”

……

他脸上总带着疏淡微笑，端着咖啡不紧不慢地品饮，一副漫不经心的样子，但每次他一开口，都是正中要点。

当跟他谈价格的时候，他就大谈合作远景，规划出图蓝集团未来几年的宏伟蓝图，以及合作即将对鼎达带来的各种效应；

当跟他谈远景，最好订下长期合作时，他又开始谈当前价格……

合作谈得不算顺利，但至少过程非常融洽，谢瑾倒是能看出一件事，他都挑了一堆鼎达实业的毛病，还继续和她谈，那王思远应该有合作意愿，迟迟拖着不过是想压价格和争取更多优惠。

回公司跟老板一报告，老板觉得谢瑾做得很好，对她赞不绝口。

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